2023，亚马逊品牌卖家一定要尝试的「Buy with Prime」

2022年4月，亚马逊推出了「Buy with Prime」服务，该服务允许拥有 Prime 会员资格的购物者在亚马逊以外的电子商务网站上购物，并使用他们的亚马逊账户结账。至关重要的是，亚马逊还处理送货（FBA）。近 15 年来，亚马逊一直提供让购物者更轻松地在其他零售商网站上购物的服务。早些时候推出的Checkout by Amazon，后来过渡到Amazon Pay，两者都具有与新的「Buy with Prime」 相同的功能——使用亚马逊用户名登录，使用信用卡支付并使用存储在帐户中的送货地址。

Buy with Prime 将 Amazon Pay 与 Amazon Fulfillment 合并，它不仅可以处理付款（这是一种与 Apple Pay 等竞争的便利功能），还保证交货时间和免费送货。它通过要求卖家首先将商品发送到亚马逊仓库来实现这一点。「Buy with Prime」仅适用于存储在亚马逊仓库中的库存，因此，该服务主要被已经在亚马逊上销售的品牌或希望推出 DTC 网站的亚马逊卖家采用。

图源：BananaPhone官网

当购物者点击品牌网站上的「Buy with Prime」按钮时，他们会收到登录其亚马逊账户的提示。然后，他们可以使用存储在其亚马逊账户中的首选付款方式完成订单。但是，购物者无法在 http://Amazon.com 订单页面或亚马逊App查看或跟踪 Buy with Prime 的订单。与商家共享的 Prime 会员数据包括他们的姓名、电子邮件、送货地址、电话号码以及结账时使用的付款方式的最后四位数字，商家可以使用该数据与客户建立直接关系，但是，不得滥用其信息。

一旦商家注册了 Buy with Prime，亚马逊就会生成一个 HTML代码模版，他们需要将其添加到网站代码中。对于任何电子商务平台，包括 Shopify 或 WordPress，都没有可自动执行此操作的扩展程序或插件。因此，只能手动添加到网站代码中，亚马逊用于实施 Buy with Prime 的方法使其在第一天就支持所有平台，而且或许至关重要的是，它不必征求他们的许可。

图源：Buy with Prime的代码示例

同年9月，Shopify 开始屏蔽 Buy With Prime 代码。它开始警告试图保存已编辑模板的商家，该代码包含 “不受支持的外部结账脚本” 。商家仍然可以继续，但必须承认他们知道 Shopify 不会对此负责。“您的店面中有一个代码片段违反了 Shopify 的服务条款。该脚本消除了 Shopify 保护您的商店免受欺诈性订单侵害的能力，可能会窃取客户数据并可能导致向客户收取错误的金额。” 给商家的提示。亚马逊后来略微调整了集成代码，Shopify 不再警告使用它的商家。

图源：来自shopify的安全提示

Buy With Prime 的野心不止于一键结账，到了年底，亚马逊宣布品牌可以在其亚马逊旗舰店内创建一个 Buy with Prime 页面，并使用SB广告引流。从这个新页面，购物者可以打开该品牌的DTC网站并使用 Buy with Prime 购买产品。

“我们认为，让 DTC 商家能够在亚马逊消费者搜索产品时接触到他们，这将是一个巨大的胜利：1) 消费者，他们可以在亚马逊上找到新产品并直接从他们最喜欢的品牌购买，免费、快速的 Prime 交付和 A-to-Z 保证的承诺，以及 2) DTC 商家，他们将有一个新的途径来发展他们的品牌并增加他们的 DTC 销售额。” 亚马逊首席产品经理 Dave Lefkow 在他的领英写道。

图源：The Cat Ladies的亚马逊旗舰店

同年7月，Prime Day 首次出现在亚马逊之外。几十家商店推出了 “使用 Buy With Prime 可在结账时享受 20%的折扣” 或类似的优惠横幅。亚马逊甚至在其网站 http://www.amazon.com/buywithprime 上创建了一个参与商店的页面。随着越来越多的品牌采用 Buy With Prime，亚马逊可能会在其App中添加更多功能来发现它们。随着时间的推移，亚马逊可能会吸引更多的 DTC 品牌入驻。

图源：livebybeing.com在Prime Day期间的优惠展示

结合最近的一些新闻资料：亚马逊大裁员（仓库人员），2022前三季度净利润亏损超过-30亿美元的主要原因是高额的运营成本（人工+FBA），FBA库容或实行竞价收费制等等来看，如何将FBA仓库的效能提高，是亚马逊的当务之急。

对于咱们多数的中国卖家而言，将Buy With Prime运用起来，百利而无一害，比如2022年PayPal严查严封的情况下，DTC独立站的支付网关问题难克服，卖家无法共享FBA库存给独立站（MCF除外），自发货物流时效慢、丢件or损坏，消费者不信任DTC网站导致低转化率，以上问题都能解决，最最重要的一点是可以名正言顺地获得客户联系方式了（建议提供折扣引导独立站购买以建立种子用户列表），Buy With Prime无疑是亚马逊品牌卖家增加DTC渠道的神器，只需建站，支付、物流均不需要额外操心，是不是省心省力呀？当然，Real认为Buy With Prime会更适合达到一定规模的亚马逊品牌卖家上手，萌新或体量不大的卖家量力而行。

更多细节请查看官方介绍：http://buywithprime.amazon.com，此前是邀请制，现如今，，新年快冲吧！