链接自然排名，如何快速提升！（2篇）

【链接客单价，决定卖家团队的命脉！】

2023年1月30号开始，我将会写一系列的亚马逊干货文章，具体的细节点击下面这篇文章就可以查看，建议老铁们一定要看：

【一味君2023年重磅文章！】

我正在写第1系列的亚马逊运营干货文章，还没有看过的老铁们，建议好好看看，这些文章都可以做团队内部培训资料！

点击下面的文字就可以查看下面系列文章：

【链接客单价，决定卖家团队的命脉！】

【链接自然排名，如何快速提升！】这篇就是

二，链接自然排名

这次我从四个方面聊聊链接的自然排名：

第一，自然排名的重要性

第二，自然排名的位置

第三，自然流量占比

第四，如何提升自然排名

【第一，自然排名的重要性】

一条链接是否推广成功或者赚到钱，就看这条链接的自然排名有没有打上来，小类目TOP20名的链接基本霸占了关键词首页的位置，而且这些链接出单主要靠自然订单（当然也有例外）。

对于目前的亚马逊，自然排名的竞争越来越激烈，能够获取的自然流量入口少了很多，以前的看了又看，卖了又卖等等自然流量入口现在基本没有了。

无论是搜索流量的自然排名，还是关联流量的自然排名，或BSR排行榜，这些自然排名的入口就是我们要时刻盯紧的位置。所以老铁推链接时刻要留意链接是否有自然排名入口了，大部分的关键词自然排名是否在前3页，竞品【Compare with similar items】页面是否出现了自家链接，链接是否出现在新品排行榜前50名，这些都是我们要重点关注的自然排名入口！！

【第二，自然排名的位置】

自然排名主要以关键词为主，所以专门聊关键词。

目前输入一个关键词会出现两种自然排名模式，16个自然排名位置和48个自然排名位置。

16个自然排名的小类目产品，关键词排名一定要打到前3页，要不链接没有多少机会获取到此关键词的买家点击。

48个自然排名的小类目产品，关键词排名一定要打到前2页，为什么？因为关键词页面不但48个自然排名的链接，还有广告链接，编辑推荐链接，搜索结果链接等等，一个页面大概出现了70条左右的链接，买家能够看到第2页就算很不错了。一般来说48个自然排名的小类目产品，绝大部分的买家就在关键词的第一页下单了，第二页的链接就失去了大部分买家点击的机会！

老铁们也要记住这句话，能够去打开第4页之后的页面去查看链接，要么就是竞争对手，要么就是屌丝买家，这些大部分点击简直就是无效点击，而且还浪费广告费。

所以有些老铁问，为什么我的广告点击烧出去了，怎么没有转化啊！

老铁，你打开一下关键词工具去查一下你的关键词广告排名和关键词自然排名吧，去看看位置就知道了，关键词工具：

SIF/西柚找词/卖家精灵等等都可以查

特别是新品，如果你的关键词广告排名差，带来的点击拉低了总的转化率，链接的关键词自然排名一定是要死不活的，而且非常不稳定，经常掉出去前3页！

【第三，自然流量占比】

一条链接的自然流量占比是多少合适？

我的答案是，自然流量的占比最低是50%以上，这个是合格线，如果一条链接需要靠广告流量来维持，这条链接你赶紧想办法逆转自然流量的占比吧。

遇到这种情况的解决方法：

结合LD秒杀和7天秒杀，广告预算不能加，保持秒杀前的广告费用，通过秒杀提升总单量，从而提升自然排名和自然流量的占比，秒杀完之后，及时打开coupon结合，通过几次秒杀去操作，自然流量占比大概率会反超。当然这个投入的费用不会低，所以要考虑清楚！

那么对于新品的自然流量占比多少合适？

我的答案是，新品上架完第1个月，自然流量占比就要在50%以上，如果仅仅只有30%不到，就要考虑是否还要继续推上去，还是新建链接来推！如果还没有达到怎么办？

我建议不要加大广告费用，还是用coupon和前台展示code的方式刺激自然排名促进自然订单的提升，从而提升自然流量占比！新品上架一个月系统很少会有秒杀推荐，可以找招商经理报名或者找服务商（有风险）。

自然流量的占比没有达到50%，麻木加大广告预算去烧，后面你会很痛苦的，放弃觉得可惜，不放弃觉得白忙了一场！

怎么看自然流量，老铁看看这篇文章，我写得很清楚：

【链接访问量，你必须要重点关注的指标！】

【第四，如何提升自然排名】

提升自然排名目前白帽方法有两种：

以推新品为案例：

第一种：新品不开广告，通过站外放量提升关键词的自然排名

有很多老铁一直问这个问题，做站外真的能够提升自然排名么？

今天我再写得详细一点：

必须要满足这几个点：

新品总的CR转化率在提升（最好在10%以上）

新品采用站外间断流或持续流的投放模式（投放两周以上）

新品的BSR排名尽量控制在前200名（新品排行榜在前50名）

4. 新品关键词的自然排名已经出现在前3页要做价格优势

为什么一定要总转化率在提升？如果做站外新品转化率一定很差，在5%以内，链接的关键词自然排名很难起来的，做站外的链接肯定今天转化率高点，明天可能高可能低，只要保持投放站外当天的转化率不会差距很大，以及总的转化率在10%以上，新链接的自然排名很容易起来，那么怎么做得到？

采用code+coupon的模式来调整折扣力度来确保转化率不会差，订单就取消coupon。最后就是用几十个库存做测款测试多少折扣力度带来多少站外订单以及转化率是多少。

如果老铁还抱着投放30%或者40%code的思维去结合站外推新品，我真的不建议不碰站外，站外目前基本50%起步，60%/70%/80%折扣力度的链接一大堆，你想要靠30%code推新品，那不是搞死链接么，转化率很差的！！！

站外一定要采用间断流或持续流，最少要投放一周以上，隔天隔天投放，站外一波流投放出几十单几百单对链接没有好处，对关键词的自然排名没有多大的促进作用！投放两周大概6-8次左右，效果才更加明显！请切记目前也不要投放太久站外，控制在20天以内的站外投放，要不你会错过关键词自然排名好开广告的最佳时期！

记得要控BSR排名，利用站外投放就是不给链接掉出来小类目前200名（3C类目可以放到300名），因为这个排名可以让新品进入排行榜前50名！就有新品排行榜的流量扶持一点。

当新品的进入关键词前3页，并且部分的关键词自然排名来到了首页，记得一定要做价格优势，降低一点价格，或者把coupon加大一点，宁愿站外亏多一点也不要浪费好的自然排名，到了这样的排名，站外投放要在3天内结束投放，然后启动站内广告。

还不懂站外可以提升自然排名的老铁，好好看看这些话，有老铁又会问，站外亏损大，还不如开广告，给老铁一个数据，

客单价是20美金产品，

站外出100单的亏损

站内出100单的亏损（记得计算广告费用）

其他我就不多说。

当然还是有很多产品不适合用站外投放，哪种方法推广成本低推广节奏快就用哪一种。

第二种：不结合站外，直接启动站内广告

这种模式是大部分卖家采用的模式，所以22年为什么那么内卷，测款不敢搞了，新品只能靠站内开广告硬烧，最终的结果是贝索斯赚到钱了，大部分卖家推新品失败或者投入成本很高才可以推成功一条链接。

新品采用这种广告提升自然排名模式的话，一定要记住下面的点：

做价格优势（结合coupon）

做种子链接（VINE计划或者TOP评论）

有效的精准广告点击

做价格优势我就不强调了，没有评论的新品，还不做价格优势，你会在网上购买么？你有可能看都不看，除非价格优势明显。我们把卖家的身份换成买家的身份就会明白，做卖家的不要一直沉醉在卖家的角度，你要多方面思考！

做评论是做精品的最关重要因素，多少链接死在评论上，说实话做精品就是在做评论，除非评论到1000条以上，你才安心，到了10000条以上，相当于躺着赚钱了。

能搞VINE就尽量搞VINE，以及做种子VINE链接或者合并其他变体，实在不行，搞几个到十个TOP也行，注意留评率。

最关键的一句话来了，什么叫【有效的精准广告点击】

也就是你开广告的时候，不要什么垃圾流量都启动，哪怕新品开了自动广告，也可以通过人工干预让自动广告的流量更加精准干净。

新品请记住一个指标【点击率】是非常关键的，在较精准的广告点击下，哪怕新品的转化率比较低，但是链接的关键词自然排名也可以起来，甚至来到首页。这句话老铁你做新品回忆一下就明白，

为什么新账号上新品广告没有出单，但是就有自然订单了，为什么一天广告出单出单1单，链接当天的订单可能有几单，甚至10单。老铁们这句话你想想就明白了！

亚马逊A9算法，对于新品非常看重广告的【点击率】

1000次曝光，1次点击，这种流量垃圾

100次曝光，1次点击，这种流量点击较精准

所以新品的点击率我会想办法控制在1%-10%之间。

这里面引发出一个问题，新品广告转化率那么差？我要关闭这个广告活动么？

如果这条链接已经出了自然订单，我的建议不能关闭这个广告活动，不管是手动还是自动，都不要关闭，你只需要做垃圾关键词的否定处理，此广告的预算不要加就行。

哪怕精准关键词点击了20次，只有0单也不能精准否定这个关键词！！！

如果你否定，那么你就不懂亚马逊算法！你可以继续新建其他的广告活动，随着Listing质量得分越来越好，之前有曝光有点击转化差的广告活动非常大概率发生转机！骗你，一味君是小狗

今天聊到这里，这篇文章以最快的速度写完，90分钟的时间，写了约4000字。哈哈哈，夸一下自己先。

下篇文章见，每一篇文章有一个点让你受到启发，那么一味君就值得关注。