海外营销广告术语扫盲，推广人必看

文中将产生海外推广广告宣传专业术语普及，推广员必读內容，期待大伙儿根据文中能掌握海外推广广告宣传专业术语普及，推广员必读。

俗话说得好吃一堑长一智，每一个领域或是社交圈都是有的标准，专业名词(GLOSSARY)。如同一个从来没有炒股票的人，听见跟庄，股票抄底，托市，被罩，斩仓，踏空等关键字是一脸迷惑，一句话都插不了，可是内行人的人却聊到火爆。

一样的，入门做国外跨境电商营销推广的推广员也会一样遭遇一些技术专业的专业术语的苦恼，再加上隔着语言表达差别更使你摸不着头脑，我一开始做推广的情况下乃至把CPS和GPS傻傻的离不开。由于专业名词的不理解，常常会发生下面那种状况：

场景一 业务流程沟通交流

总流量方式：请强烈推荐你们更好的Offer帮我，跟我说Vertical种类？能不能适用www？支付是Net是多少？

我：？？？？？？

场景二 销售市场早会

广告宣传朋友：近期DPA广告效应很差，CTR降低强大，CPI成本费增涨显著，客户的ARPU值不高，此外DAU少了许多

我：？？？？？？

这种专业名词实际上便是入门的一道门坎，做为领域新手的你肯定是缺陷，假如可以迅速地把握领域的一些基本上的常见专业术语，相信你的业务流程进行能够游刃有余，针对不一样推广方法的朋友中间的沟通交流还可以插上两三句。

因为现阶段任何的网店推广方法只不过分成 ：电商运营，网红推广，Affiliate推广，社媒营销推广，广告营销（硬性广告），SEO。文中也依照营销推广的方法，把每一个推广工具的常见专业术语分类整理，便捷大伙儿了解。

专业名词

网红营销篇

Influencer Marketing: 网络红人营销推广

KOL ：Key Opinion Leader 重要领头人,也叫网络红人

Engagement Rate 互动交流率

FB:Facebook的通称

IG:Instagram的通称

YT视頻：Youtube视頻

Campaign：营销推广系列产品

Branding：品牌营销

Awareness：知名品牌认知能力

Agency；代理公司，有多网络红人会添加一些经纪公司代理商其转现业务流程

MCN: Multi-Channel Network,多频道栏目互联网內容生产制造和转现，舶来词，代指网络红人代理公司

Viral Marketing (病毒营销/病毒性感染营销推广)

IWOM：Internet Word of Mouth网络用户评价

Buzz：顾客或网友针对知名品牌，商品等广告商在意的事儿在网络上产生的各种声音

IP：Intellectual Property 专利权

Stickers：3d贴图

KPI ：重要绩效指标 Key Performance Indicator的简称。

FYI/FYR :即For Your Information / For Your Reference的简称，供您参考的意思。

POP ：Point Of Purchase意指“产品卖点广告宣传”，别名“门头陈设设计”例如快闪店的线下活动

PR营销推广 ：软文营销，PR稿例如美通社发的新闻报道媒体公关类的稿子

UGC : User Generated Content，也就是客户转化成內容的含意，

PGC : Professional Generated Content，权威专家造就內容，知名人士造就的內容

SNS ：social network Services 社交媒体互联网

Brief：协作的概述內容

Slogan：广告词

Logo：网址品牌图标

Shoutout：Instagram上边网络红人F公布內容@店家的姿势

Tryon Haul: Youtube上边跟网络红人协作的试衣服评测种类

Unboxing:开箱测评的一种种类

Live Stream：直播间

Strategy：对策

Advertorial (推广软文)

Blog:blog

Cobranding: 知名品牌和知名品牌联合营销

Content marketing：内容运营

Copyright: 著作权

Give Away：店家在账户上或和网络红人做主题活动给粉絲赠予商品

Sponsored Listing (also Paid Listings or Paid Sponsors): 冠名赞助

Flat fee:固定不动协作花费

Quote:价格，花费

Paid promotion:付费推广

BIO: Instagram个人中心能够留文本和连接叙述的部位

IGTV：Instagram给予的长视频

IG Story：Instagram给予的一种闪拍作用，一般24小时合理

Dedicate Video: 网络红人为某一知名品牌专业制做的视頻

Swiipe Up: 往上滑，一般是Instagram story正确引导粉絲往上滚动选购

Hashtag：标识，社交网络平台包含Twitter，Instagram上边用#做的标识

PP: Paypal 支付的一种方法

IO: Insertion Order 协作订单信息，简单版的合同书

专业名词

同盟营销推广篇

Affiliate Marketing：无线推广

Affiliate：同盟客，也叫publisher，associate

Advertiser：广告商，也叫 brand，merchant，retailer

AM: Affiliate Manager ,Account Manager帐户主管 同盟主管

BD: Business Development 商务接待

Affiliate Network：同盟服务平台

Affiliate Program：广告商的同盟新项目，也叫Associate, Partner, Referral or Revenue Sharing Program

Affiliate Recruiting:同盟客征募

Affiliate Tracking ID (also Sub-ID Tracking：同盟跟踪连接ID

API: Application Programming Interface 技术性插口

Attribution model：归因于实体模型

Last Click Attribution：依照最后一次点一下

First Click Attribution：依照初次点一下归因于

Programmatic 程序化交易（广告宣传）

CPS：Cost per sales:依照给店家产生的销售总额付钱

CPA：Cost per action依照行動付钱，理论上action包括许多例如clicks,register,install

CPI：Cost per install,依照免费下载付钱

CPL：Cost per lead 依照申请注册，

Lead: 申请注册填写表格，免费下载

Banner ：广告条幅，横着围绕全部或是半个网页页面的广告条。

Button ：按键广告宣传，总面积相对比较小，对比banner有不一样的尺寸与版块部位能够挑选。

Banner Ad ：(广告条幅)网页页面顶端，底端或是侧面的广告宣传展现部位；

DSP展现广告宣传 ：（Demand-Side Platform），即需求者服务平台。

Bounty (also Commission, Finder’s Fee or Referral Fee): 奖励金

Commission rate: 提成占比

Cookie: 电脑浏览器纪录客户网页浏览的一串标识符，可客户跟踪和剖析

Cookie Stuffing ：同盟客舞弊的一种，根据很多点一下来嵌入cookie

Pixel:清晰度编码，网址网页页面里边，用以跟踪

Tracking link: 跟踪连接

Affiliate link: 同盟跟踪

Offer：指的同盟的营销推广新项目

Creative: 素材图片

Newsletter：订阅邮件的种类

Coupon：优惠劵

Deal：廉价或是性价比高较高

Cross Device Tracking (also Cross Platform Tracking): 多屏互动跟踪

Data Feed:也叫 product catalog product feed,商品素材图片结合一般以CSV,XML方式呈现

Demographics: 人口数据一般包含性別，年纪，我国这些

Doorway Page (also Gateway Page): 专业为百度搜索引擎做的网页页面，不友善

FTC: Federal Trade Commission 美国联邦贸易委员会，维护顾客，管理方法网络广告规定

FTP: 一种传输数据方法

In-house: 广告商內部的系统软件

Intelligent Tracking Prevention (ITP): 为了更好地解决iPhone隐私协议的一种跟踪技术性

Outsource Affiliate Agency or Outsource Program Manager：业务外包组织

Paid Placement: 付钱战位

Media Kit: 同盟客一般是网站站长带来的附加付钱协作的材料主要是总流量数据信息和服务项目

Rate Card: 媒体报价单

Brand Bidding: 网站域名词推广

Vertical：竖直 一般指的是行业例如电子商务，额度，手机游戏

Payout: 支付

Pop_under/up : 网页广告的种类

Return Days (also Cookie Duration): cookie周期时间

SaaS: Software as a Service 软件技术服务

Sub_Affiliate: nerwork：二级同盟服务平台

Text Link:文字连接

Tracking Method: 跟踪方法

Trademark (TM): 知名品牌词授权

Trademark Plus (TM ) Bidding Rights: 网站域名词竟价词受权

Postback URL：跟踪连接，postback指的传输数据的方法，根据网络服务器

S2S: Server to Server网络服务器对云服务器的传输数据方法

Javascrip：通称JS，指的是安裝在网址上的一种编码

专业名词

广告营销篇

SEM: Search Engine Marketing 一般指的是搜索模块广告宣传 例如google ads，Yahoo ads ，bing ads

SMA: Social Advertising Marketing 一般指的是社交媒体广告宣传 比 facebook ads ，Snapchat ads， Pinterest ads

Facebook Ads:通称FB广告宣传

Google Ads：Google广告宣传（原来叫Google Adwords)

GDN: Google display netowrk（google展现广告联盟平台）

Adsense：google adsense，Google发布的对于公布商（微信流量主）同盟的一个网络广告服务项目

DoubleClick：Google 回收的一家企业，跟google ads合在一起也就是目前的搜索引擎广告

Cost:成本费

Clicks：浏览量

CPC: Cost per clicks按点一下付钱（广告宣传常见专业术语）

Impressions:展现量/曝出

CPM: cost per maile 一千次展现成本费

CPcart：添加买车成本费

CPcheckout：进行结帐成本费

Add to cart (ATC)：提交订单

Purchases：销售量（FB广告宣传专业术语）

Transactions：订单信息量（Google广告宣传俗话）

Add to cart rate (ATC Rate)：加入购物车率

Cart to purchase rate：加入购物车至选购通过率

Checkouts initiated rate：进行结帐通过率

Conversion:转换

Optimize:提升

Click Through：客户点一下的广告的频次，评定广告效应的指标值之一；

Click Rate：（点击量/点进率）即 Clickthrough-Rate；即互联网广告被点一下的频次与浏览频次的占比，即 clicks/impressions。

CRO: 转换率提升

Profit：盈利

Revenue：收益

CTA: Call to action行動呼吁

ROAS：Return on ad spend，广告宣传开支收益率

ROI：投资收益率Return Of Investment(留意会计上的ROI一般是盈利/成本费）

PPC：Pay Per Click，专指百度搜索引擎的付钱竞价推广广告投放方式

CBO：camgain buget optimization, Facebook根据广告宣传系列产品层级的费用预算提升方法（全自动分派广告宣传系统下的广告宣传组费用预算）

Display Ads：展现广告宣传，展现广告宣传关键指静态数据的照片广告宣传，动漫广告宣传，及其富媒体广告。

Native Ads：植入式广告，简单说成这些看上去如同网址或是 app 中一切正常內容一样的广告宣传。

Targeting：精准定位

Reach：群体精准推送

Coverage：群体遮盖

Viewability： 广告宣传识别性，IAB领域针对展现类广告宣传的识别性有规定，比曝出规定高些，人由此可见

Bid:推广

Pre-click：点一下前环节

Post-click：点一下后环节

Campaign：广告宣传系列产品

Ad Set：Facebook 广告宣传组

Ad Group：Google 广告宣传组

Ads：广告素材，创意广告，广告宣传

Audience：受众群体

Target Audience（TA)：总体目标受众群体

Target Country:总体目标我国

DPA (Dynamic Product Ads)：Dynamic Product Ads，facebook广告宣传专业术语

DSA(Dynamic Search ads）：动态性搜索引擎竞价，google广告宣传专业术语

Google shopping: Google购物广告宣传

Remarketing Ad：再营销推广广告宣传

Dynamic remarketing Ad (DRA)：Google展现广告宣传中的动态性再营销推广广告宣传，相匹配Facebook DPA广告宣传。，对于和网址经历交流的客户开展的广告宣传。

Attribution window (Conversion window): 归因于对话框

View-through attribution：访问归因于

Click-through attribution：点一下归因于

DAU：Daily Active User 日活跃性用户数

MAU：Monthly Active User 月活跃性用户数

Lookalike Audiences：类似受众群体 facebook称呼

Similar Audiences：相近受众群体 google称呼

ASO：App Store Optimization 应用商店提升，小范围上指对于谷歌应用商城的 app 排行所做的优化工作

leaderboard：通栏广告

AEO (App Events Optimization)：App事情导向性提升广告宣传

VO (Value Optimization)：使用价值提升

lightbox ad：灯箱广告牌

ARPU : (Average Revenue Per User)即每客户收入水平，考量企业经营收入的指标值。

专业名词

SEO提升篇

SEO ：Search Engine Optimization，百度搜索引擎提升。

Domain 网站域名 也就是网站地址，一般以.com，.org或.net等末尾。

Bot (also Crawler, Robot, or Spider): 网络爬虫，也叫搜索引擎蜘蛛

Domain Authority：网站域名权重值

Traffic ：浏览量，赶到一个网站的所有浏览和/或来访者的总数。

URL 即 Uniform Resource Locator 统一資源精准定位，网站地址

TKD: Title，Description，Keywords通称，在SEO领域里，TKD是网页页面三大原素（Title，Description，Keywords）的缩写。TKD要放到网页页面的中间。

Alexa：Alexa.com 是专业网站发布全球排名的网址

PR 值：全称之为 Page rank（网页页面等级），是用以测评一个网页页面“必要性”的一种方式 。

Script (脚本制作)

IP：Internet Protocol，指单独 IP 数，一天内同样 IP 详细地址只被测算一次；（跟营销推广的IP有差别）

CR 转换率：Conversion Rate 的简称，就是指浏览某一网址访问量中，转换的访问量占所有

Do-follow 与nofollow特性反过来的连接。也就是说，便是一个能够引入持续的连接。

Deep Link 深度1连接 偏向除首页之外一切用户的连接或是是偏向APP中內容的连接会自己唤起

SPAM ：百度搜索引擎营销推广中常说的SPAM是特意对于这些蒙骗百度搜索引擎的信息内容。

CSS：Cascading Style Sheets，叙述了HTML原素，如色调，字体样式等怎样发生在页面上，及其怎样在不一样的设施上表明。

CMS：Content Management System的简称，內容智能管理系统

Cloaking：掩藏 一般是说在Web服务端上应用一定的方式，对百度搜索引擎表明出与一般访问客户不一样內容的网页页面。

Cached Page 缓存文件网页页面 百度搜索引擎最后一次爬取网址时需表明的网页快照。

Broken Link 无效连接 连接到404的网页页面，例如网址退出，总体目标网页页面被删掉而未被再次定项

Breadcrumb 面包屑导航一个导航原素，可协助客户明确你们在网址中的部位。

Branded Keyword 知名品牌关键词 客户查看的关键字中包括你的企业，品牌名字或是网站名称

Backlinks 外部链接 Backlinks=InboundLinks是由别的网址偏向你的网址的连接

Frames:一种电脑浏览器HTML文件语言表达

Meta Tag:编码标识

Niche Sites:彭尼网站

Site map:sitmap

专业名词

网络运营篇

E-Commerce (相应)

Digital Marketing (数据营销)

B2B：Business to Business (公司对公司), 例如阿里

B2C：Business to Custom/Consumer (公司对顾客), 例如amazon.com 独立站.

C2C：Custom to Custom/Consumer (顾客对顾客)， 例如eBay， 淘宝网， 拍一拍三种方式.

GMV: Gross Merchandise Volum 总成交量，多用以电子商务包括未付款的订单金额

SKU：即英语 Stock KeepingUnit 的通称

3PL：即第三方物流（Third PartyLogistics），电子商务行业喻指物流公司

ITO：Inventory TurnOver 存货周转率

Brand Loyalty :品牌忠诚度

Promotion :营销

A/B Testing:一般把群体分成2组，在同样状况下用以某一自变量的检测

BFCM( black friday and cyber monday) 黑五网一

COD:Cash on delivery 到付

POD: Print On Demand or publish on demand定阅服务项目

CRM：客户关系管理管理方法：CRM是一种以顾客为核心以信息科技为方式的经营模式。

Consumer Insights：消费者调研，从对消费者行为的掌握，从顾客的念头去寻找广告宣传的需求或定位。

GA: Google Analytics Google用以网站数据分析专用工具

GTM:Google Tag manager Google用以管理方法编码的专用工具

Bounce：跳出来

Bounce Rate：跳失率

Referral：举荐

Retention：客户存留

Engagement：互动交流，指的是客户在网址或 APP上的互动水平或是参与性，能够由好几个指标值组成。

Dimension：层面

Unique：排重，唯一

Benchmark：国家标准

UV：Unique Visitor，搜索指数。

PV：Page View，网页页面被访问的总频次

Average Order Value (also AOV)：客单量

Filter：过虑

Segmentation：细分化

Purchase Funnel：营销漏斗（选购布氏漏斗）

Conversion Funnel：转换方式

TOFU (TOF)：Top of funnel，转换布氏漏斗/市场销售途径的上下游

MOFU (MOF)：Middle of funnel，转换布氏漏斗/市场销售途径的中心：

BOFU (BOF)：Bottom of funnel，转换布氏漏斗/市场销售途径的中下游（客户历经决策选购环节，这时广告宣传群体是进入网站，早已加入购物车，结帐但未选购的消费者或早已选购过的客户）

Repurchase rate：复购率（反复购率）

Testimonials：顾客强烈推荐

Reviews：用户反馈

Cold audience：沒有与你的企业/网址造成一切触碰的受众群体

Warm audience：与你的企业/网址经历触碰的受众群体（从见到的广告到加入购物车，未选购的客户）

Customer：在你的企业/网址上造成过选购的客户

DTC (Direct to Customer)：面对顾客知名品牌

Customer Journey：选购步骤

Repeat Visitor ：反复来访者，在一定阶段内不止一次浏览一个网站的单独客户。

Return Visits ：反复浏览总数，客户在一定阶段内返回网址的人均频次。

UED ：User Experience Design 客户体验设计方案，UED的原意是客户体验设计方案，即开展在客户眼下的网页页面。

LTV: Life Time Value 客户生命期

Opt-in:定阅

Shopping Cart Abandonment (also Cart Abandonment):加入购物车丢掉，客户加入购物车后舍弃付款

EDM: E-mail Direct Marketing电子邮件营销

之上专业名词尽管是依照职位种类区划，事实上许多广告宣传专业术语是很通用性的，不容易受职位种类限定。此外里边主要是较为通用性的种类，事后有增加会随时随地梳理，大伙儿针对专业术语有丝毫疑惑热烈欢迎下边留言板留言互动交流。

（来源于：独立站增长黑客）

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