亚马逊dsp可以自己投吗，亚马逊dsp广告投放策略

2022-09-30 12:12:03 跨境公司

亚马逊DSP(Demand Side Platform)广告凭借亚马逊海量的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会，帮助卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化等业务目标，受到越来越多的关注。

无论是新手还是资深卖家，DSP展示广告追求广告支出回报率（ROAS）的难度要远大于站内搜索广告。为了帮助卖家优化广告投入产出比，全球领先的电商广告解决方案提供商Pacvue泊客电商为您分享一个完整的DSP广告应该如何投放。

一般来说，一次完整的广告投放周期包括前期准备，广告制作，发布投放，优化总结四个部分。

1.前期准备——分析投放需求制定投放策略

投放广告之前，首先一定要了解DSP展示广告的特性，理解展示广告是如何实现转化的。很多消费者去大型超市购物经常会被其他商品所吸引而产生购买欲望。一般我们会把购买超出预期商品的行为称为感性消费。

展示广告的转化也是为了让消费者在浏览亚马逊平台信息时能够关注到你的产品，从而进行感性消费。因此，投放DSP广告之前，卖家需要从以下角度分析目标群体：

产品：推广产品的目的是新品流量测试还是清理库存，是优化上升期的Listing还是排名稳定的Listing

用户：对产品感兴趣的用户类型（客户画像）

场景：产品在什么场景下最合适应用

需求：目标用户对产品的需求是什么

以上问题都需要卖家熟悉运营策略。通过这几个问题，卖家需要站在用户的角度上进行思考调研，以场景去打动用户，切身利益相关联来引导用户关注产品，而不是围绕着自己的产品属性来宣传。

了解了客户画像和产品属性，就可以制定相应的投放策略，包括预算分配，人群定向策略，和创意策略等。

2. 广告制作——创意图片设计准备

用户一般是用碎片化时间在亚马逊平台“闲逛”，这种浏览习惯决定了产品图片必须能被“秒懂”，才有被点击的机会。从电商展示广告特性来看，能让用户一眼看到产品卖点，广告才有意义！

展示广告按照设备可分为电脑和移动端，不同设备的不同页面位置也是不尽相同的，一般来说搜索结果和详情页面所承载的流量较大，点击率也高。在素材制作方面需要做到准确表现产品主体以及产品卖点！

3.发布投放——筛选人群创建广告

广告设置最重要的是展现给受众的筛选条件。定位清晰的用户画像至关重要。

主要的维度包括：

人群标签的选择

性别选择

年龄区间以及收入或学历的选择

设备类型的选择

特别需要注意的是，针对电脑端和移动端是需要分开测试的，因为在实测中发现电脑端虽然流量没有移动端高，但是ROAS也会有高出移动端不少的情况出现。广告搭建好之后提交系统审核即可。

4. 优化总结——推广数据追踪

DSP广告投放过程中需要不断分析数据，根据投放效果持续优化投放策略，并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程，广告投放人员需要根据不同阶段数据的表现进行投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等优化调整工作。真实的用户和数据反馈才是不断修正投放效果的方法。

（来源：K哥聊出海）

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