广告烧钱不出单！问题出在哪？

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文 : 娜姐‍

“亚马逊广告烧钱不出单”是每个亚马逊运营最苦恼的事情，许多卖家认为开广告就可以出单！

仅仅建立广告活动，就想坐享其成，期待源源不断的买家涌入，这种想法很愚昧的。

那么广告钱一直烧，却带不来订单是为什么呢？如何突破这种瓶颈呢？

分析原因

a.cpc广告没有展现和点击

首先先检查一下cpc的广告报表，看看展现量和点击率是否有数据，是否是正常的，如果没有展现和点击的话，主要是由于以下几个原因导致的：

①不是专业账户

卖家账户分为个人账户和专业账户两种，个人账户无法创建广告活动，只有专业账户可以参与活动、设置广告等。

②账户状态不正常

检查卖家后台或账户状况页面是否有红色警告，检查是否有绩效通知，检查是否有与账户相关的邮件，检查账户信息页面显示状态是否正常。只要有任何异常导致账户被暂停，广告都无法正常开启。

③产品遇到审核而无法正常在售

如果产品遇到类目审核或是其他审核，亚马逊可能会暂时下架其listing，从而导致广告暂停。

④产品被标记

最常见的标记是成人用品标记，产品若被标记，亚马逊也会下架该listing从而导致广告暂停。

⑤产品主图违规

产品的主图如果不符合亚马逊的要求，会导致listing无法被买家用关键词检索到，自然不会带给我们曝光机会，广告也就没有用处了。

⑥检查产品标题是否过长导致禁止显示

图片来源：亚马逊后台

亚马逊规定，标题的字符数不得超过200。若超过200，将会被系统禁止显示，同样也无法正常跑广告。

⑦检查购物车

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图片来源：亚马逊前台

产品没有购物车基本就跟曝光无缘了，只有获得了购物车，广告才会开始跑。

b.ppc广告有展现和点击

图片来源：运营整理

如果广告有展现量和点击率就说明这个广告状态是没有问题的，之所以没有订单，那就是一个问题：转化率太低为0！面临这个问题，仅仅需要思考如何提升转化率即可。

图片来源：运营整理

转化率的影响因素可谓是listing的各个部分，无论是价格、conpon、关键词、评论、标题、图片等各个方面都会影响转化率。

c.自动广告和手动广告搭配不到位

很多人都有这样的疑问：我的手动广告和自动广告中的一些关键词是重复使用的，那么是不是我可以把这些重复的关键词在自动广告中进行否定呢？答案是：不要进行否定。为什么呢？因为自动和手动有不同的性质，它们展示位置不一样，这也导致它们流量来源是不一样的，一旦你将任何一方的广告进行否定，都会损失这方额外的流量来源。

2.烧钱太多：关键词否定不到位

很多运营在优化广告报表时，遇到一些词流量很大，所以不舍得否定这些词，因为他们认为广告有曝光不是更好吗？可广告费恰恰就是这些关键词带来的无用功，最后导致花大钱不办事！

a.减少广告费不必要开支

举例说明：如果你正在销售运动鞋，你在广告的关键词中或许包含“shoes-鞋子"这个关键词，你会看到20%的点击来自搜索“sneakers-球鞋”等关键词的用户。这些客户即使进行了点击也不会购买，最后只能浪费钱。

图片来源：广告表格下载

如图：“vitamin e shampoo for cats -猫维生素E洗发露”这个关键词花费了36.04美金，最后还是0单，那是因为这个关键词不精准，卖家主要销售的是人的洗发露，但是这个关键词是猫的洗发露，这种关键词必须否定。

b.浪费广告机会

如果你每天有严格的广告预算，但你将45%的费用用在了不相关的搜索关键词上，则实际转化的机会成本就高出许多！这意味着，你削减了广告系列，但是还是把预算都用在了对你的产品毫无意义的关键词上。否定关键词可以让你重新分配浪费的广告费用，让广告预算中每一分钱都能花在刀刃上。

c.降低关键词的排名

不相干的搜索字词不仅减少关键词的质量得分，而且还会降低点击率。当你和竞争对手争夺出现在同一个搜索页面时，亚马逊会根据每个产品的历史记录决定谁获得最佳广告位置。

3.实时测试广告效果

a.Broad-广泛匹配

如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词。例如：coffee cups可能被匹配到

coffee cup(单数)coffe cup (拼写错误) coffee mug (相似词)cup coffee(词语顺序)blue mugs coffee(只匹配其中一个词根)等关键词。

如果你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。

b.Phrase-短语匹配

搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。比如：coffee cups这个关键词会匹配到：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling 等关键词。

c.Exact match --精准匹配

搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。比如：coffee cups

可以显示广告的词 ：coffee cup (单数) 只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。

今天就分享到这里了，我们下篇见噢~~

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（来源：跨境小当家）

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