断货链接重推如何优化广告？

图片来源：图虫创意

一，链接细节

二，广告操作

一，链接细节

链接的细节如下：

1.链接客单价为39.99美金

2.链接评论100条以上

3.链接评分4星以上

4.链接目前单量每天大概4单左右

5.链接断货一个月

链接因为产品质量问题，在工厂重新进行质量调整，链接断货已经一个月，最近几天才补货回来，链接基本没有什么流量。因为评论数量超过100条，加上评分也不差，所以没有做翻新以及重新建新链接做合并变体操作。

目前运营调整，不结合站外投放，直接启用广告去重推，利用广告排名间断提升BSR排名，BSR排名提升再来带动自然排名提升，从而再次带动广告排名的表现。

【目标：一个月时间把链接销量提升10单以上】

二，广告操作

图源于一味君亲笔签名

广告操作方法：

关键词：出单量相对精准的大词中词

竞价模式：固定竞价

匹配模式：广泛匹配

单次竞价：1美金

广告活动：一个广告活动一个关键词

活动预算：1美金

操作原理解释：

链接基本没有流量，搜索流量和关联流量基本为0，因此目前广告主要的目的，先把搜索排名打回来，只要把大部分关键词的自然搜索排名打回来前3页，链接才有搜索流量。目前此阶段只开搜索流量广告，也就是商品推广的手动关键词广告。只要把搜索流量打回来才有机会把关联流量抢回来！

目前此类目大部分关键词的单次竞价已经飙升到2美金以上，我的链接采用1美金的单次竞价，因为采用几个动作，第一个动作，结合高coupon30%。第二个动作，采取多广告活动策略。第三个动作，广告活动低预算超支从而带动其他广告活动的表现。第四个动作，大词中词关键词全部采用广泛匹配增加曝光和点击。

【第一阶段】

因为断货一个月，加上之前的广告活动表现已经很差，所以直接把之前的广告全部归档，再重新建立新的广告活动。先归档之前所有的广告活动，然后再去做一个最关键的动作，直接启动30%coupon。以美国站点为例，开新的coupon最好就是早上去开，下午16点前coupon即可生效。然后在下午16点就去新开广告活动，可以马上新开十几个广告活动，每个广告活动预算=单次竞价，假如是1美金单次竞价，那么广告活动的预算就是1美金。新建每个广告活动一定做否定关键词动作【否定不相关属性关键词词组和否定其他品牌词组】，这个目的就是为了否定掉垃圾流量，老链接再重推广告尽量减少垃圾流量的点击，要不会链接ACOS会很差。

图源于亚马逊后台截图

第一阶段的ACOS基本不会很好，ACOS可能大概率在50%以上，哪怕精准关键词也可以面临有曝光有点击没转化的数据。这个阶段如果是有曝光有点击没转化的精准关键词先不要做降低竞价处理，这个阶段每个广告活动的预算低，所以只需要等待，先让广告跑一段时间，时间大概在10天左右，此阶段按照这种模式，如果广告有曝光有点击，不管数据好坏，先等待10天再来优化调整。此阶段的广告活动预算尽量控制在30次点击和30次点击预算以内，就是单次竞价1美金，所有广告活动的预算控制在30美金以内，不能加多，要不广告数据比较容易跑废。30次广告点击大概率可以出1-3单广告订单，所以广告转化率一般不会很差。

图源于亚马逊后台截图

否定不精准属性和品牌关键词

图源于亚马逊后台截图

【第二阶段】

第一阶段10天过后，假如广告数据表现很差，先看广告报表，把跑出来的垃圾流量做否定词组处理，然后再做一个动作，那就是把coupon力度加大到40%，然后继续等到，维持原有广告预算基础，等到广告转化率达到10%以上。

假如第一阶段广告表现在10%以上，那么可以进行此动作，30%coupon力度继续保持。然后在广告数据表现好的广告活动加大广告预算，可以按照3-5倍预算去调整，比如第一阶段的广告活动预算是1美金，那么此阶段的表现好的广告活动预算可以调整为3-5美金。千万不要在某个广告活动加很高预算，要不其他广告活动预算跑不出去！多广告活动策略就是尽量要大部分的广告活动都能够表现好起来。利用整体广告出单好的策略去推动链接。不需要单个广告活动一枝独秀。

如果广告表现好，自然订单也逐渐多起来，报名LD秒杀，秒杀力度大概在35%-40%折扣左右，可以连续每一周都参加秒杀。

此阶段的广告预算控制在50次广告点击，预算大概50美金左右，这个阶段的时间控制在20天左右，等到广告转化率稳定在10%以上，基本每天稳定带来5单广告订单以上，再去执行下阶段。

【第三阶段】

假如第二阶段广告表现再次提升，那么这个阶段即可参加秒杀，手动搜索广告配合秒杀，关键词排名可以提升更加快。参加秒杀，尽量守在电脑前看秒杀进度条，在进行三个钟时间，你预估秒杀数量可能秒不完，那么立刻新建10%-20%coupon，然后再加大点广告预算都要把秒杀数量秒完！

通过这几个阶段的阶段，后面就开始打关联广告，把关联广告打下来，也可以开始打品牌广告。

（来源：一味君）

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