实战：亚马逊小白如何借助工具，实现订单增长80%？

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对于亚马逊卖家来说，亚马逊广告投放无疑是获取流量的最有效的途径之一，广告使用得当，能够为产品带来流量，促进转化。封号潮后，当违规行为被严令禁止后，广告的重要性愈发凸显。

然而，有调研数据显示，真正做好广告的卖家并不多，大部分卖家能了解广告活动的准备工作，但是并未做好准备。

如何做好投放工作，是卖家的头等大事。

小卖困境：砸钱砸不过大卖，不砸钱打不开局面

亚马逊广告每个卖家都要做，但不是每个卖家都能做好。

李志在今年过完年辞职创业，在和很多朋友交流之后决定杀进亚马逊，启动资金准备了20w，主要是做灯具。对于新手来说，广告尤其重要，新品上架后，大部分单量来自于广告，绝大部分卖家都需要广告加速启动。对于中小卖家或者新手卖家来说，广告更是个两难选择，砸钱砸不过大卖，不砸钱打不开局面。

“作为一个新手卖家，我选品经验不多，更别说广告了，不知道怎么调价，也不太看得出来广告效果，加上手头只准备了20w，想尽可能节省广告费开支。”

除了经验有限，更为严峻的是，封号潮后，从大卖家到中小卖家都一头扎入到广告战中。随着越来越多人使用亚马逊的这些广告，竞价正在变得越来越高，卖家在广告方面也正不断加剧内卷，广告成本大大增加。有卖家表示，广告开的好的，可以赚点钱，开的不好的，就是个无底洞。

小卖家面临的问题会更多，钱只是一方面，重要的还是技巧，李志表示，一些新手卖家在开广告时，会犯各种各样的错误，导致广告表现效果不佳，有的卖家好不容易下定决心做广告投放，钱花了不少，流量却没涨多少。

创业之初的李志怀揣为数不多的资金，在小心翼翼的探索，希望能把钱花在刀刃上。李志表示，初期的卖家经验太少，受经验和资金的限制，如果全部都自己上手，很容易走弯路，因此建议卖家在前期可以借助智能广告工具。

李志表示，现在市面上有一些广告工具，但是大部分工具都只是以根据不同时段广告的表现设置定点时间，自动调整关键词竞价，广告活动预算、广告位溢价。

这种功能很不错的地方就在于能解放双手，不需要一直盯着，有更多的时间可以去分析广告数据。但对于一个新手运营来说，更需要的是对广告效果有指导建议的功能，比如为了达到降本增效的目的该怎么优化，但是市面上很少有这种功能的工具。于是，李志在卖家交流群里问了一圈，知道数魔新出了一个广告工具叫“SellerSpark”，“我买了个199的月费版试试，结果非常好的解决了我对优化这块的疑问。在用这个工具之前，觉得自己用其它广告工具已经控制的算很不错了，在使用之后，结合这两种功能，单量翻了80%，各项数据都较为理想。”

实操：结合智能工具，实现降本增效

李志日常使用功能是“优化建议”，非常的智能。

对于小白卖家来说，李志明白的投放效果不好就是出单少花钱多，但却不知道问题出在哪里。“优化建议”可以从调整竞价、暂停投放、新增投放、新增否定这四个方面给卖家的计划提建议，比如：

当前订单转化怎么样，需不需要要调价，调多少，这可以帮卖家把钱花在刀刃上；

这个关键词下的订单一直不出单，需不需要暂停投放，这可以帮卖家避免浪费过多广告费；

这个搜索词不错，订单转化很高，新增投放的话机会可能更多，可以帮卖家增加单量；

对于花费多又没有转化的词，做精准否定就能减少不必要的费用，也是避免了成本浪费。

李志也分享了一组使用前后的数据：

从表格可以看出，使用数魔广告智能投放工具后，效果立竿见影。

李志表示，使用广告工具的需求主要有两点：一是自动化节省时间，二是想收到智能化的意见，“数魔的这个工具完美的契合了我的要求，而且我调研了市面上的广告工具，只有数魔的工具性价比最高，没想到数魔刚上线的产品还能达到这样的效果，真的很吃惊。”

对于卖家来说，卖家也可以结合数魔的建议进行优化，以达到降本增效的目的，“我其实并没有完全都按照建议来执行，还是本着节省成本的角度出发，偶尔会根据自身情况权衡，比建议提价少个几分钱，降价也会比建议降价多降几分钱，这个可以结合卖家自身经验和情况进行操作。”李志建议。

综合下来，李志还很认可Sellerpark智能广告工具，“如果你推新品找不到关键词，不知道排名和前后竞品情况，优化广告没有方向，没有时间分析数据，那么建议你使用Sellerpark智能广告投放。针对不同的广告投放场景，SellerSpark智能广告投放工具都给出了相应的解决方案。”

此外，Sellerpark智能广告投放可以持续观测数据表现，智能诊断出具最佳投放建议；广告、商品、店铺多维度分析对比，大幅度节省数据查询时间；智能推荐每日预算、投放目标、竞价策略、自动搭建最优广告结构。

据悉，为了降低用户的使用成本，Sellerpark智能广告推出了永久免费版，支持报表下载、排名监控、广告管理、店铺表现分析、商品表现分析、广告表现分析等功能。

其次，月费版套餐仅需398元，现在还能领取200元优惠券，券后198元，平均每天不到一顿早餐的费用，就能快速提升广告运营效率。

另外，还为使用数魔智能广告工具的卖家提供亚马逊资深广告投手交流圈，为卖家解决广告问题。

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（来源：凌壹伍）

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