“渐进式”打法的诞生背景（文章很长，值得每一个卖家认真看完）

了解我，或者看过我往期视频和文章的朋友都知道，我做跨境电商已经很多年了，期间既踩过很多坑，也取得过一些成绩。我把我的这些创业经验，还有在创业过程中摸索出来的技巧，总结成了一套“渐进式”打法。

对于各位想做亚马逊，却不知道如何下手，或者已经在做亚马逊，但是暂时还没有掌握正确方法的朋友来说，如果能够花一些时间来学习和实操这套“渐进式”打法，不仅可以少踩坑、少走弯路，更能使创业成功率得到大幅提高。那么今天这篇文章，我想和大家聊一聊，“渐进式”打法的诞生背景，以及为什么适合绝大多数中小型的新手卖家。

我之前已经和大家讲过，我是国内较早接触跨境电商的那一批人。具体来说，我从2015年开始就进入行业了，由于当时缺少经验，尝试了很多骚操作，实际上是处于连年亏损的状态，到了考虑要不要做亚马逊这个平台的时候，我和我的合伙人手中其实已经没有太多余钱了。我们甚至还认真思考过，是不是应该放弃创业，重新找公司上班，以偿还前几年创业欠下来的债务。

好在后来考虑到，就算重新找公司上班，可能每个月也就万把块钱的工资，而我们在跨境电商这个行业已经沉淀了这么久，想要每个月有一万以上的收入并不难，所以思虑再三，我们还是决定继续坚持下去。

对于亚马逊这个“新”平台，我们一开始并没有想到做得特别大。之所以会有这种想法，是由多个现实的因素造成的。比如过去的创业经验告诉我们，刚开始就定过高的目标，是非常难以落地的；再比如我们就算在短期内就把销量做得很高，我们也没有充足的资金补货。

不仅如此，我们还要求必须有利润。因为我们当时还欠了一些外债，大概每个月都要还15000元左右，只是好在当时我们还有一些其他平台也在运营，每个月大约能给我们带来20000元左右的利润。换句话说，我们可以接受做亚马逊不怎么赚钱，但是绝对不能接受做亚马逊亏损。

现在回想起我们当时的处境和心态，可能很多刚开始做亚马逊朋友都深有体会 —— 我们当时手里的资金只有十二万左右，而我们给自己做亚马逊定的目标，是每天的单量要在25单以上、每个订单的平均净利润要在35块以上。也就是说，每个月需要有26000元的净利润。

之所以要定下这样的一个运营目标，是我们明显感觉到人的精力是有限的，如果能够做到这个程度，我们就会放弃其他平台；而26000元在减去15000元左右的债务之后，还需要预留出3000元来维持我和我的合伙人背后两个家庭的基本生活。最后剩下8000元左右的资金，则会被我们继续投入到店铺运营当中，用以支撑业务规模的持续扩大。

除了制定运营目标，我们还仔细地分析了我们自身的优势：

第一个优势是我们在行业里待的时间够久，不管对哪一个电商平台的基本操作和运作逻辑，都有比较深入的了解。

第二个优势是我们曾经亏损过、有非常多的踩坑经历，而这些经历，可以让我们再犯同样的错误。

我这里也给大家举两个真实的例子。第一个例子是盲目自信，刚开始就发非常多的货到海外，导致产品大量滞销卖不掉，通过这个踩坑经历，我们琢磨出了测品的技巧。其实测品的原理非常简单，就是对任何产品都不要盲目自信，先用少量的产品去测试市场反应，有充足的消费需求再适当补货，从而避免产品滞销带来的套牢和亏损风险。

第二个例子是很多卖家朋友都非常关注的黑科技，其实我也花了不少的时间去研究和总结，最后得出的结论是，自己做了这么多年的跨境电商，真正让自己取得一些成绩的，并不是那些所谓的黑科技，而是在运营过程中摸索出来的经验和技巧，以及产品本身，基于此又催生了以产品为核心的运营思路。

第三个优势是我们过去虽然一直做得不好，但是也积累了一批长期合作的供应商。记得当时我们精心挑选出了5款鞋子，并且预估如果有3款能够做到每天25单就算达到前期目标。经过3个月的运营之后，有一款鞋子市场表现尤其出色，综合计算下来，相当于4款鞋子每天都能出25单。更为关键的是，在整个运营过程中，我们并没有额外掏任何费用，仅仅只是把每一个订单产生的利润，作为推广费重新投入到运营过程中。

上述思路，我们后续又经过了很多验证，发现确实可以帮助我们实现自己的运营目标，再加上我一直坚持结合最新的平台政策和平台环境，对其进行打磨和优化，才逐步形成了“渐进式”打法的前半段。利用这一思路，我们的店铺其实比我们最开始预想的要做的好得多。

整个2019年，我们的净利润大概是八十万元左右，比我们最开始预计的二十到三十万元高了好几倍。当我们的资金压力得到缓解之后，我们又希望能把排名做得更高一些、订单和利润更多一些，于是我们又研究起了不同类型的关键词的不同投放技巧，尝试在长尾关键词已经上首页的基础上，再去打一些偏大的词，这也就是“渐进式”打法的后半段。

到了2019年下半年的时候，我们有了第一个员工，我把自己总结出来的这一整套打法教给了他，并且一直沿用到现在。当然从彼时起，我们给自己的运营要求相比之前又有了很大的不同，毕竟资金已经相对充裕，我们自然也不再满足一款产品每天10到20个订单的产出，开始朝前20、前10的排名发起冲击。

这套在实际创业过程中一点一点摸索出来的打法，可能无法让你把某一款产品的排名冲到前10、前20，甚至部分类目连冲到前50都无法做到，但是如果你的目标只是让产品每天出几单到十几单，然后用这样的多款产品来撑起整体的利润，我个人认为是完全可以实现的，我后面也会陆续出一些文章或者视频，来给大家分享“渐进式”打法的核心技巧，希望对大家有所帮助。