虚拟捆绑商品功能的最完全操作指南

Bundles功能对于想要关联销售、清货促销的卖家来说，其实是相当友好的的功能，为什么这么说呢?先说要在亚马逊站内实现A+B+C多种产品一起打包促销，有三种实现方法

第一种，是利用亚马逊站内广告的促销功能，通过创建购买折扣（比如买A送 B、买A同时买B获得B的折扣）。

图片来源：亚马逊后台

但因为促销信息显示在详情页上方和下方的一行小字，所以并不容易被买家注意到，效果一直也不太好。如下图

图片来源：亚马逊后台

第二种是产品图片下方的Buy it with栏目，但这个一般是亚马逊根据用户购买记录进行推荐，如果要人为去干预，付出的成本就会比较大。

图片来源：亚马逊前台

而第三种，就是“虚拟捆绑商品”功能。我们来看看下图Anker某个产品详情页的捆绑信息Make it a bundle。这个栏目挤掉了Buy it with的位置，显示在了产品的主图之下，而Buy it with则屈居其之下。

图片来源：亚马逊前台

而且，bundle商品会显示A+B+C产品的原价和折扣价，非常直观，对客户的吸引力会很强。由此可见，bundles功能有多香。

首先进入该功能第一个界面，直接就是捆绑商品的操作界面

我把要填的项目划分为了7个项目，并且在下图标上了序号，可以对照序号看如下项目解释。（灵魂画手的手写编号请勿嫌弃）。

1. 捆绑商品---选择你要捆绑销售的商品，最少2个，最多5个。

2. 商品图片---主图要展示你共同销售的所有ASIN，副图可以从现有单个ASIN的图片中点选，也可以上传新的图片。

3. 1捆绑商品名称---比如“2条加长充电线、一个最新款高容量充电宝”之类，不必放太多关键词，放了也啥用。

3.2 捆绑商品的简称---自己想。会在3.1的名称显示不完的情况下显示。

4. 捆绑商品价格---要低于所有捆绑商品原价总和，才有吸引力。旁边会根据你定的价格显示商品折扣百分比。

5. 商品描述---可以用原商品的，也可以拟定新的描述。

6.要点---可以用原商品的，也可以拟定新的描述。

7. SKU---自己拟定一个，一旦提交无法更改。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

第一步的添加商品界面如下，可以输入ASIN进行搜索，也可按照品牌筛选后，直接点击右侧“添加到捆绑商品”，全部选定后，点击“添加商品已完成”

图片来源：亚马逊后台

更改配套销售的数量：商品选好后，可以在“捆绑商品中的数量”后的数字处，点击更改配套销售的数量。

设置主要组件：可以选择捆绑商品中的任何 ASIN 作为其主要组件。主要组件有助于确定捆绑商品的搜索和浏览分类。捆绑商品 ASIN 具有其主要组件 ASIN 中的搜索关键词。

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

3. 在售状态：ASIN 必须处于“新品”状况的在售亚马逊物流库存。

4. 不可用商品：不得将以下商品包含在虚拟捆绑商品中：礼品卡、以电子方式提供的商品（如数字音乐、视频和图书）以及翻新/二手的 ASIN。

5. 适用国家：只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品。

6. 单品条件：每个组件的 ASIN 都必须可单独购买。

7. 配送费和佣金：被捆绑商品只是一起销售，不是一起包装配送。可能会分开被配送，所以亚马逊还是收多份配送费。佣金也是收多份。

8. 价格设定：如果捆绑商品价格高于其组件商品的价格总和，则捆绑商品将会失去“购买按钮”资格。

9. 价格维护：即使其中某个组件商品的价格发生变化，捆绑商品的价格仍会保持不变；需要手动编辑捆绑商品价格。

10. 捆绑组合编辑：捆绑成功后，仅可编辑“图片，标题，描述，要点，价格”内容，无法新增或者删除ASIN,或者更改SKU。可以删除整个捆绑组合sku后再重新绑定。

11. 不可互绑：同变体系列不可互相捆绑。

12. 广告和A+、优惠券：捆绑商品可以使用品牌推广。但是，目前不得使用商品推广。可以使用A+、优惠券。

13. 评论：对捆绑商品 ASIN 和捆绑商品中的组件 ASIN 单独进行评论和评级。

14. 订单和退货：在记录订单时，按照捆绑商品的每个组件都是作为同一订单的一部分购买的方进行记录。在大部分卖家平台报告中，捆绑商品 ASIN/SKU 不记录订单，只有组件才会记录订单。组件可以单独退货。如果您的捆绑商品有折扣，买家将在退货后收到相应比例的退款。

15. 可售数量：买家可购买的捆绑商品数量仅基于捆绑商品中所有商品的最小可售商品数量。例如，如果您有一个可售数量为20件的手镯和一个可售数量为30件的项链，则有20件捆绑商品可售。可售数量会自动调整。

16. 可以把捆绑lisitng当作一个单独的listing，它会拥有自己的“姓名“、排名、Review等。排名会体现在主要组件的类目中。

17. 效果：捆绑的主产品（主要组件）销量大的情况下，效果才会比较好。

18. 建议：捆绑的商品要考虑客户需求，形成互补，才更能促进买家组合下单。

以上，希望对大家有帮助。