广告,中小卖家在亚马逊广告容易陷入的误区，你会这样么？
在亚马逊广告中，中小卖家容易陷入误区，你会这样吗？核心内容
在亚马逊广告中，中小卖家容易陷入误解，你会这样吗？
Hello，大家好，我是小麦！
18年的旺季已经结束了。我想知道每个人是否都取得了令人满意的结果？最近，有很多朋友问广告。我总结了一些你在做广告时经常进入的误解。我希望与你分享和讨论：
1.广告是烧钱的大卖法
在和一些不熟悉的朋友聊广告的时候，总会被别人这样对待:烧这么多钱肯定赚不到钱。光有数据有什么用？……或者说我们的小卖家没有那么多钱，所以广告不适合我们。
客观地说，广告确实是钱不是万能的，但没有钱是绝对不可能的，但从另一个角度来看，广告对卖家快速提高产品排名，然后促进销售非常有帮助。
很多时候，一个人的水平是由理论和实践组成的，理论是基础，实践产生真正的知识。一方面，我们需要不断提高我们的思想高度，另一方面，我们需要在实践中不断验证，以实现知识与实践的统一。所以作为一个广告操作，你需要把自己当作一个狙击手，只有持续的实践才能达到人与枪的统一效果，狙击手是由子弹喂养的，所以广告的知识与实践的统一也是用金钱练习的。
很多去年一起长大的朋友听了我的建议，努力学习广告。现在广告部分已经解决了。虽然从竞争的角度来看，每个人做广告都不是一件好事，但你越早学习广告，你就越早能抓住低成本的流量。
我可以负责任地告诉你，销售的运营广告费用可能会得到更严格的控制，所以对于我们的中小型卖家来说，做好广告可能是我们在弯道上超车的机会。
2.对亚马逊的A9算法着迷
前段时间，一个卖家问我：“小麦，你有没有用A9数据？
我很困惑，也很好奇地问： A9什么是数据？
卖家说：这是许多服务提供商销售的竞争对手的广告数据……”
也有各种各样的说法，很多人说精通A9擅长A9算法规律……
对于这种现象，我只能说我不知道，但我从来没有研究过，但我仍然做得很好。
在这里分享一段Anker去年杨萌的采访片段：
谷歌出身的你在搜索上更专业，对安克创新的发展有影响吗？
阳萌:我一点时间都没花在搜索上。亚马逊有一次会议，大家都问。当时亚马逊很多人问我们:你对我们的搜索引擎了解特别吗？
但事实上，我在谷歌做了四年多的搜索引擎算法，只让我明白一个事实——一个好的算法肯定会把消费者喜欢的放在最前面。
所以，本质上，你的产品做得越好，搜索引擎肯定会把你推向前排。有时候人们会说简单的道路。你越了解背后的真谛，你就越了解事情做得越好，你就会排名越高。所以我没有花时间去做，安克创新也没有人去做
3.神秘质量
在PPC在竞价模式中，采用第二种竞价模式，类似于很多人流传的:你的扣费=质量分/下一个质量分 0.01，原则上，实际扣除不会高于自己的出价，这导致许多卖家痴迷于对质量的研究。
坦白说，我并不完全同意市场上的公式，但我确实承认质量的存在，即亚马逊平台上的相关性。不可否认的是，关键词的质量非常重要，这与排名和成本有关。但质量就像一个神话，我们不能真正掌握它，因为它的规则真的令人困惑。
很多时候卖家会问我质量差怎么办？我想暂停关键词吗？我改变关键词的匹配方法会影响质量吗？……一方面，我能感受到的是每个人对未知甚至恐惧的怀疑；另一方面，我相信每个人都受到了太多无效信息的干扰。
在亚马逊的广告过程中，我们基本上不会提高质量，而是跟踪和分析关键词的价格、点击率和转化率，了解哪些单词点击率高，哪些单词转化率高，因为这些可以量化，其他虚幻数据是雾。
4.忽略Listing的重要性
10月14日，我在华强北上海酒店上了一堂公开课。我在公开课上首次提出了数据元的概念，这是亚马逊无意中在后台发现的一段话：
How do I make my keywords relevant to myproduct?
Make sure that your keywords referencemetadata contained on your advertised product's detail pages. For example,an ad will not receive impressions for the keyword "Beach Towels" ifthe campaign only contains bath towel products.
Metadata事实上，这意味着数据元，也被称为数据类型，通过定义、识别、表示和允许值等一系列属性描述的数据单元。它被认为是特定语义环境中不可分割的最小数据单元。
也就是说，产品详细信息页面的数据会直接影响广告的相关性，这意味着listing写作对广告有着深远的影响。我经常告诉操作的一个观点是：准确。大多数人喜欢堆砌Listing，但事实上，亚马逊的后台也明确表示，不要重复使用搜索词。
也就是说，我们写作listing其实核心要素只有一个:用关键词准确完美地呈现我们的产品。
5.预算投资过低
任何事情都需要一个从量变到质变的过程。没有量的积累，很难实现质的变化，广告也是如此。前段时间遇到这样的事情。
一个朋友告诉我小麦，我最近在广告上遇到了问题。你必须帮我看看，否则我不知道该怎么办。后来，我让她给我看广告数据，然后一眼就看到了问题。每天广告投资预算约10美元，关键词单次点击约1美元，然后每月运行约200美元。
对于这种情况，我想很多新手都会经历。我能理解，但我不同意。事实上，广告运营的核心在于广告数据的分析和最终结果的反馈和决策。然而，数据分析有一个非常重要的核心基础，即数据基础。
举个简单的例子，一个关键词的行业平均转化率是10%，也就是说很有可能10个点击中会有一个交易。但是由于预算有限，这个关键词一个月内不能点击10个单词，但是你发现这个单词花了5美元还没有交易，然后就否定了。从某种意义上说，这切断了你的部分流量，降低了下单的可能性。
6.急功近利，求速成
和其他人一样，我希望赚钱越快越好，但欲望越快。一些卖家在广告过程中经常痴迷于一些关键词，即曝光率高、点击率高但转化率差。他们会认为，只要这类词自然排名上升，订单量就会飙升并稳定下来。事实上，大多数都适得其反。
有时我们会发现，即使大词在主页上，订单仍然很差，因为它很简单，大词的流量很大，但转换并不像我们想象的那么高，订单也不会那么多。
我们需要清楚地知道，并非所有的单词都能很好地控制ACOS，并不是所有的词都能给我们带来订单，即使这个词是一个核心关键词，因为市场竞争，广告可以帮助我们获得流量，但更多的决定是产品的竞争力，相应的关键词搜索结果页面显示产品与其他产品的优势，所以不要太匆忙。
我认为我应该是唯一一个让每个人都慢下来写文章的人，因为在我的概念中，快速和慢速是相对的，看起来很慢，但实际上很快，看起来很快也可能推翻。
7.开广告要下单
为什么我花钱做广告，但没有订单？我经常遇到卖家问我，事实上，我需要认识到一点：广告只是排水的第一种方式。也就是说，广告只能给我们带来流量，在整个操作环节中，流量只是一部分，同一产品订单，所以你需要考虑一个非常关键的核心，即流量的准确性，把钱花在刀刃上，购买准确的流量订单。
因此，在分析报告时，我们应该清楚地知道广告的钱花在哪里。我认为广告数据非常习惯于降低买家搜索词的成本顺序，这样我们就可以清楚地知道钱花了，但为什么我们不下订单。
操作注重逻辑，订单只是最终结果，整个过程是我们需要分析的点。大多数时候，我们只关注结果，但实际上影响结果的是每个节点的行为。所以当我们没有订单地打开广告时，我们需要观察我们花了多少钱，了多少钱，花了多少钱，有多少流量，有多少有效的流量，是什么因素影响了转换？
8.间断性的广告投放
起初，当我们发布广告时，我们几乎每天都去看广告数据，然后每天修改它们。有时有一天，当广告数据爆炸时，它会降低预算，甚至关闭广告，但当我们发现流量下降时，我们会立即重新启动广告。经过这么长时间的广告，我们总结一个事实，广告可以降低预算，但不要轻易关闭。
每个广告组的数据继续积累，机器将继续独立学习，如果停止，那么数据将出现断点，如果重新发布需要重新学习，因为建议是如果广告启动，不容易暂停，但如果数据很差，持续一段时间，那么广告也可以暂停，这不会影响什么。所以在坚持持续发布的同时，也要敢于关闭效果差的广告。
那么有人可能会问我，广告的本质是什么，该怎么办？
事实上，任何行为都是为了为公司创造利益，试图花最少的钱来产生最大的效果，让企业赚更多的钱。我们做广告也是如此。我认为广告的本质实际上是准确的流量。
如果你想做好广告，你首先需要在选词上有自己的想法，然后做好广告账户的结果，准确地写作listing。同时，广告需要根据我们的财务实力进行布局。有时，当我们的关键词排名不好时，尽量不要抱怨预算太低。我们不能总是说我们没有钱或老板吝啬，而是考虑如何最大限度地利用促销预算。从运营的角度来看，当你用这种方式为公司赚钱时，公司会愿意继续投资，从而增加预算。
那又如何控制好效果呢？这需要我们对数据分析有一些研究，通过各种数据来综合分析做出判断，其实我非常看好数据分析师这一岗位，我也有在考虑是否广告的运营都需要做一些专业的数据分析，而实际上现在很多公司的运营和广告已经分开，那么也就是说广告这一块将会有专门的职位出来。
2019年，交通成本只会上升，不会下降。未来，我们会看到广告的作用和广告的优势将变得越来越明显。因此，小麦也希望我们能学习更多的广告，不要被《纽约时报》的浪潮所抛弃。（资料来源：麦田里的渡
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