外贸,为什么公司不断加大投入，外贸业绩却越来越差，面临倒闭？！
为什么外贸公司投资不断增加，外贸业绩越来越差，面临破产？！核心内容
为什么外贸公司投资不断增加，外贸业绩越来越差，面临破产？！正文
我们经常听到或看到有人抱怨，我努力工作，每天熬夜加班，有时可能直到凌晨三四点睡觉，基本上没有周末，泡在公司找客户，谈论客户，为什么仍然没有表现，越来越糟，越来越累？！”
于是很多人开始怀疑，公司的产品是不是太冷门卖不出去？！ ， 这个行业不好吗？！现在的外贸环境是不是太差了？！我不适合销售吗？！我不适合外贸吗？！等等！
有的老板找了十几个业务员，却做不了三四个人的小公司。为什么？！
原因不仅在于员工，也在于公司！
从市场经济学的角度来看，任何产品的存在价值都在于满足市场和目标受众的需求。只有当有需求时，才会产生生产，产品的价值和意义才会存在。如果没有需求，产品或行业自然会消失。
所以你不妨想想：你的公司是高端产品技术还是不受欢迎的市场，没有同行？还是你的公司很强大，抢劫了所有的市场和客户，你的同行都被你的公司杀死了？！
恐怕不是。你有很多同行，很多都比你的公司发展得更好！！！
那么，我们是否应该面对现实，努力学习，效仿曾子的五日三省五身？！
一、方向不对
Mike经常说方向不对，努力白费。这句话绝对不是废话，绝对是真理。马拉松跑错方向怎么赢？
方向绝对是最重要的，非常重要。如果行动方向有问题，再努力也没用，根本不会有效果。
① 市场调查
市场调查，Mike理解是针对自身产品和行业的目标客户普查 和 市场需求普查，定位受众和需求水平。许多公司不注意这一点。他们认为他们应该先找到客户，然后销售他们的产品。如果他们不买，他们可以买。如果他们不买，我会找到下一个客户。这将是企业发展和崛起的致命障碍。市场和客户的实际需求调查将会死亡，just a matter of time.
② 产品定位
产品是任何销售的核心。如果你不能准确定位你自己的基本产品和产品的发展方向，就很难在激烈的市场竞争中建立一个国家。恐怕这是一个生存的问题。许多人喜欢临时抱佛脚，认为只要客户提出，我就可以找到工厂来做。
其实这个操作很被动:
第一，客户要你的catalogue，你不能提供；
第二，客户咨询一些产品的具体细节问题，你答不上来；
第三，在实际的商务谈判过程中，您无法根据客户的实际需提供合理有效的产品解决方案；
所以，Mike告诉你的不仅仅是追求市场发展方向和客户的真实需求，然后去找客户胡说八道ok那么，我们需要同时考虑自己的产品研发，否则追求市场发展方向和客户真实需求有什么意义呢？！我们的目的不应该是这样吗？！
自有产品很重要，但要结合市场发展，满足客户的需求。
③ 市场定位
市场定位是我们在完成市场调查后必须实施的计划。许多人太不耐烦，也有点疏忽，在完成市场调查后，匆忙，盲目地直接开发客户，认为广网是最好的政策，这实际上是一个大错误的想法。这就像无头苍蝇，到处碰撞，花时间，花精力。
举一个非常简单的例子，例如，你做高端汽车零部件，但你必须浪费很多时间来开发像印度这样的市场，当地市场无法消化如此高成本的产品，你最终只能失败。想象一下，如果你最初做了市场调查和市场定位，直接开发欧洲、美国、土耳其和澳大利亚，结果会更好吗？！业务扩张会更高效吗？！
④ 出口模式定位
自营出口 OR 代理出口
⑤ 外贸业务招聘
作为一家没有出口经验的新公司，我建议招聘一些有经验的业务（1~3年工作经验)，工资可定在2500元~4500元/月(按能力划分待遇)，虽然比1500元~2500元/月的新人成本高出很多，但是效率和产出比会更高些，因为我们缺经验，无资历，等不起，也耗不起。一些国内的工厂看别人工厂做外贸活儿，自己眼热心急，也开始做外贸，然而他们所谓的做外贸，就是开通了一个阿里巴巴国际的账号，聘请一个毕业新人，再加之多工厂都是试试看的态度，不太重视，平台钱交了两三年，还没装修利用，令人哭笑不得，这样的起步未免就太可笑，失去存在意义了。
开展周会和月会，要求所有销售人员总结报告业务情况，控制公司业绩发展。
⑥ 外贸经理招聘
俗话说一个士兵，一窝，外贸经理(很多人对此有误解，认为工作年限代表一个人的能力，这是一个大错误，思维不好的人，给他20年，还是一样的，所以你应该通过问答谈话体验这个人是否有能力，可以找外贸朋友检查)，是公司的先锋，骨干，领导，如果找到不可靠，那就是公司的悲剧。
我记得有些学生经理是挂羊头卖狗肉的商品，一切都是随机指挥，问题是你的错，结果都是他的信用，事情显然不应该这样做，但严格要求你执行，让推销员携带黑锅，没有能力领导公司业务，可以成为订单会搅拌黄色，应该留下人才会生气，坑公司，也坑其他下属员工。请看看什么样的经理是最可怕的老板，请注意：这样的外贸经理不是
⑦ 开发渠道定位 (列出几个基本)
平台 :价格战激烈，无底洞持续烧钱，但有效
展览:一次性投资成本高，但只要规格严格，执行严格，回报率好
官网 SEO营销：持久战
SNS：持久战 (六度人脉自我营销 内容营销)
谷歌自主开发：利用所有网络资源准确定位开发，需要较强的分析思维和搜索能力
⑧ 合作货代(百度检索，外贸论坛广告)
国际快递：平台零售或送样（DHL、FedEx、EMS、 TNT、邮包等)
空运货代：货量小，价格贵
海运货运代理：大批量出口，一般以集装箱形式
任何一个环节，如果你的方向设定错了，你就会为自己挖一个大坑，你会一直摔倒，不知道哪个环节出了问题！这就是Mike思维惯性和行为惯性！思维决定行为，行为决定结果！
一个正确的选择，100倍的努力！
二、方法不对
很多人认为花钱B2B对外贸易平台，然后继续发送产品，保持平台等查询，这是对外贸易，事实上，这是最低端、最被动、最低效的对外贸易方法。
现在的平台不再是几年前的任何账户。疯狂的产品和疯狂的群发邮件可以有查询和订单的时代。如果你还停留在老套上，那不仅仅是发展停滞的问题，更是日益受损的问题！
在当今时代，平台、展览、SNS、官网 SEO、网络自主开发等，同时进行；当然，平台和展览支出很大，不是每个小公司或外贸SOHO能持续支撑的，毕竟财力有限，渴望效果！
因此，更适合小公司或外贸SOHO的方式是SNS、官网 SEO、网络自主开发等方式被大多数人忽却被大多数人忽略了，一句没用，我有平台！
只有正视问题，冷静面对问题，思考，寻求更好的解决方案，才是每个企业管理者应该持有的正确态度！
3.你有计划没有行动吗？
“晚上计划千千万，早晨忘得一干二净”，这是很多人的弊病；大家都喜欢给自己设立目标，能坚持的却没有几个，这就是平时我们讲的“执行力”问题！
如果缺乏执行力，再好的计划也会白费！
就像很多人认为，我想开发多少新客户，我想开发多少老客户，我想找多少合作工厂，我想找多少货运代理等，但从来没有真正实施，老客户一个接一个，只是想到他们的谈判能力，只是想继续开发新客户来弥补老客户的空缺，只是想找到更好的产品供应商，减少售后问题，留住老客户等等！
计划赶不上变化，更何况你没有计划，还是从来没有执行过你的计划？
4.有机会拿不下 吗？
外贸并没有大多数人想象的那么容易，也没有大多数人想象的那么难。俗话说难者不会，会者不难！不是生意不好，而是你的能力跟不上时代！
调查分析、开发、谈判、维护等，任何环节都非常重要，环环相扣，如果你做不好，做不到，那么你真的不必在外贸行业玩，最终只能被强大的对手慢慢玩死，或者很快玩死！！！
因此，不要整天发送产品群发邮件，把握手头谈客户，真正谈订单，实现查询现金是关键。如果你的谈判能力有问题，即使你每天有100个查询，你也不能谈论订单！
思维决定出路，能力决定结局！
5.发现问题却没有处理吗？
很多公司不同意客户提出的问题，总是凑合"几乎、好的态度导致大多数问题没有得到合理有效的解决，演变成根深蒂固的长期问题，最终失去客户和市场！
例如，一些公司不注意质量控制的积极监督和有效控制，导致生产的产品一次又一次地出现各种问题，但他们不同意，面对客户的投诉也不在乎，认为客户是不合理的，想欺骗商品！
①某外贸业务员公司生产塑料桶，生产出的成品肉眼直接看出是变形或凹陷的!
②向老板汇报后，老板命令不要节外生枝，正常发货！
③客户收到后抱怨产品有问题，要求补货或退款。老板说:不影响使用。！客户故意找事，不理他！”
我想说，这样的老板，怎么坑爹！不仅伤害了自己的公司，伤害了客户的公司，也伤害了自己公司的销售人员！！！
面对瞬息万变的外贸战场，任何计划在实施过程中都可能因小疏忽而失败。
因此，除了完善的计划、细节的把握和及时的实施外，还需要处理和弥补过程中发现的每一个小问题，以防止数千英里的堤坝溃烂在蚁巢。（资料来源：Mike外贸说）
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