品牌,品牌方如何正确选择广告营销代理商以完善出海版图？

如何正确选择如何正确选择广告营销代理来完善出海地图？核心内容

                                                                                               

品牌，品牌方如何正确选择广告营销代理来完善出海地图？

每个人都应该贸还是疫情背景下，大家都应该感受到DTC国内品牌卖家受制于曾经辉煌的当地国家展览和逐渐低迷的电子商务平台，因此许多企业选择花费大量资金建立独立的电台和营销渠道，以扩大私领域的流量领域。

其中，许多企业希望依靠广告代理商来弥补广告人才的缺乏、 市场洞察力滞后、广告策略混乱等问题。本期跨境六兄弟从甲方的角度讨论如何正确选择广告营销代理，改善您的品牌海外地图。

   

首先，作为甲方，你应该明确你的目标和结果，并根据你的实际情况制定长期计划。To B 企业每年通过网站获得多少有效查询，从点击到查询转化率，客户数量等DTC企业要明确全年网上销售目标，ROI 投入产出比计划、客户单价、回购率等重要目标。只有这样，广告代理才会有目标，按照既定的目标完成，而不是许多企业的心理：我让代理给我看看广告，效果如何。这是一个很大的误解，双方都没有太多的约束，怎么能有更大的效果呢？

作为乙方的广告代理商，他们的哪些特点可以作为判断是否可靠的依据？作为甲方，他们可以收集，然后专注于：

首先，乙方不能在得到甲方给出的相关指标答复之前给出正确的策略，任何正确的策略都可能是空谈。

优秀的代理商会问这样几个关键问题：你目前的在线查询获取或销售是什么？如何确定你的目标和结果？你用它来衡量广告的表现KPI或者矩阵是什么？你给潜在客户带来了什么价值？目前哪些营销渠道能最好地吸引你的客户？实现你的目标和结果的策略是什么……这一系列努力了解您的现状、痛点和规划前景，这一系列细节尤为重要。

第二，乙方愿意提前分享其战略方法，这不仅可以测试其部门的营销能力，还可以提前体验双方的合作。

特别是采取一些真实的成功案例和数据，给甲方一个身临其境的体验，甲方可以更好地感受到乙方的真实营销能力。

第三，判断乙方战略的实施方法和能力。

双方认可的策略还远远不够。现在任何乙方都可能对谷歌广告和社交媒体广告滔不绝，但在执行层面上却是瞎子。文案编辑能力、广告制作能力、数据分析能力跟不上，再好的策略也没用。

那么如何才能更好地与第三方代理商合作共赢呢？作为甲方的父亲，是时候展示你的权益了。

① 必须要求乙方提供相关行业的投放模式、案例分析和评价等。刨根问底至关重要；

②要求乙方提供分阶段的结果计划和广告计划的实施时间表，以便您能够掌握所有项目的分阶段结果，以确保结果导向。对于数字媒体广告，你应该关注每月的广告数量和位置；对于公共关系层，你应该关注当前的媒体报道和曝光；对于网络名人营销层，你应该关注每月签署的网络名人数量是否与年度计划一致，体积大小的效果等等。无论如何，乙方应定期报告数据显示结果，您也可以清楚地感知乙方的广告策略给您的品牌带来的真正效果。

营销瞬息万变，国际市场更是如此。找到合适的广告代理商，可以更好的做好目标市场的本地化运营和成熟的营销策略。更重要的是，策略可以100%执行。

   

   (来源:跨境营销培训学院六哥)

   

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