亚马逊资深运营师的运营心得干货！

从14年开始做亚马逊已经有七八个年头了，没想到入坑这么久。现在也算在行业小有名气，回忆入行那会儿因为自己的无知犯下的错，好气又好笑。我想我的故事也是很多跨境人的故事吧。

首先，进入一个新的领域要先弄清这个领域的“游戏规则”，所谓做一行要先懂一行，切勿凭自己的小聪明想当然，这样会得不偿失。在进入跨境电商这行之前我是做淘宝运营的，自以为两个都差不多，可以把做淘宝的那套搬过来，这种想法从一开始就错了。

Listing评论很重要，切忌心存侥幸

当时我抱着撒网铺货，多一个账户多一条销路的思想，注册两个账户违反了亚马逊的政策；以为自己很会做营销链接，将亚马逊购物者指向网站，在产品或卖家信息中添加站外网页链接，这些错都是由于自以为是，没有虚心搞清楚亚马逊平台的玩法规则。年少轻狂带来的教训深刻，运营切忌，心存侥幸、铤而走险，有些代价是无可挽回的。

夯实基本功，实战中进阶

“基础不牢、地动山摇”，作为一名运营，你要清晰地知道亚马逊上的各种概念，不要做了几年还分不清楚session和impression的区别。

你要清晰地知道亚马逊上的各种流量入口，知道各种流量是以何种路径来的。你还要知道亚马逊的评论机制、库存绩效生成方法、关键词提升机制、安全合规注意事项等等。

亚马逊也是一个实战性很强的行业。没有经历过实战的知识都是纸上谈兵，只有通过实操才能验证理论。把理论放到实战场景中，才能体会理论的价值点在哪，并且发现其在场景运用中的变与不变。

以广告来说，现在CPC广告做的好的卖家，都不是买几本广告书看来的，哪个不是烧广告烧出来的经验。

不要去意淫某某某照搬了别人的广告经验一下子成功了，产品、市场、人群、渠道要考虑的都不同，所以运营怎么能完全照搬呢？

广告的逻辑大家都懂，为什么得到的结果有的好有的差呢？那是因为方法论需要与产品特点和类目属性相结合，不同人对产品类目的研究程度，对方法与产品的融合度的理解、应变能力是不同的，就像小学生听课一样，看似大家都会了，但是出来成绩不一样。