新手区,独立站选品思路

新手区，独立站的核心内容

                                                                                               

新手区，独立站选品思路正文

       

   

   一、独立站选品思路

   

   提到独立站选品，网上能看到的文章大多是关于如何使用选品工具、电商平台、Facebook和Google Trends找到趋势数据好的产品，很少有完整的独立站选择理念介绍。还有很多其他因素需要考虑这些平台上的好趋势产品是否适合你的独立站销售，是否容易销售和盈利。今天，本文将讨论一个完整的独立站选择理念。

   

   独立站首先要明确自己店铺的定位和品类规划，然后在明确的品类规划下进行选择。我们需要考虑的主要内容是市场空间、利润空间和合规性。

   

       

   

   选品收益=市场空间*利润空间*合规 =(需求/竞争)*（（售价-采购/物流/运营成本)*（1-佣金-税率））*（无侵权*合法*合规）

   

   上述收入公式需要考虑不同的定位和类别规划，但在具体考虑某一因素时会有不同的优先事项。例如，一些供应链强大的大卖家主要挖掘需求大的类别，即使竞争非常激烈，他们也可以依靠供应链的优势来粉碎中小卖家；许多中小卖家会选择竞争小、需求小的利基市场进行差异化。商店将选择需求高的商品在整个类别中爆炸，而精品店将选择功能和风格相似的趋势产品进行销售。

   

   二、市场空间

   

   市场空间主要取决于两个维度：市场需求和市场竞争。一般来说，需求大的商品市场竞争相对较大，与利基市场需求相比，竞争较弱。每个人都希望发现蓝海市场的商机，需求正在增长，竞争不饱和，蓝海市场的挖掘需要充分挖掘市场需求和竞争两个指标。

   

   目前，大多数产品选择文章或产品选择工具都集中在市场需求的商品趋势的单一维度上。通过查看各平台上哪些产品目前销量好或增长趋势好，我们可以找到相同的产品进行销售或在周围找到一些相似的产品进行销售，而不是真正分析市场需求。

   

   我们分析的市场需求是分析外国买家对产品的需求，包括覆盖人群、是否刚性需求、回购率等。刚性需求越高，商品需求越普遍。买家对商品的需求是一种特定商品的需求，如特定功能、特定材料/属性、特定风格和特定价格。例如，对于自行车灯，买家可能会找到防水、充电的便携式自行车灯，而不是特定的物品。当我们看电子商务平台的商品趋势时，我们不应该简单地复制相同的型号，而应该更深入地分析爆炸的原因。

   

   分析需求不仅可以从目标市场买家的角度思考需求，还可以直接参考各平台的数据、电子商务平台的趋势产品销售数据、搜索引擎的关键词搜索数据、社交媒体的帖子活动数据等。收集这些数据后，拆卸数据信息，将买家需求抽象为买家--时间/功能/场景--需求商品特征的分析链接，让你对买家的需求有更深的理解和把握。在实用这些数据时，更重要的是分析未来的趋势，除了看过去历史的数据来判断大致需求。

   

   主要参考数据源有以下推荐：

   

   1.电子商务平台查看销售数据

   

   电商平台推荐独立站选品etsy、速卖通和亚马逊，以及一些地区本土电商平台和一些新奇特小众网站。

   

   （1）etsy电商平台起源于国外手工艺人，里面的商品更有创意和调性，可供参考。

   

   (2)速卖通品类非常丰富，商品上新也比较快，是大家寻找新市场、寻找商机的好灵感来源。

   

   （3）亚马逊是市场占有最大的平台，里面的bestseller等待列表可以很好地反映当地市场的主流消费习惯。

   

   (4)其他小众网站如dudeiwantthat.com和grandinroad.com等等也可以借鉴。

   

   2.搜索趋势数据

   

   搜索引擎中用户搜索关键词的数据可以更好地反映一个地区用户的购买需求。关键字数据包括两个指标：搜索量（市场容量）和趋势（市场趋势）

   

   (1)最常用的是Google Trends，完全免费使用，可以用来搜索世界各地关键词的趋势是上升还是下降，选择查看5年的数据也可以看到关键词的周期性趋势Google Trends如果使用的话，没有关键词的绝对搜索数据Compare对比两个关键词，可以看出两个关键词的相对体积。Google Trends右下角还会推荐趋势高的相关搜索词，可以拓展思路。

   

       

   

   (2)如果要看关键词的搜索量，可以用Ahrefs/Semrush/Google Keyword Planner等待工具，可以看到关键词的大致搜索次数，如10K~100K这样。

   

   3.社交媒体关注趋势

   

   （1）Facebook是跨境独立站社区营销的主阵地，可以搜索商品关键词或关键词 freeshipping搜索等组合词Facebook通过帖子的评论转发数据，看热度和趋势Facebook也可以通过公共主页id去Facebook Ads Library看看它的广告和效果。

   

   （2）Pinterest中可以通过Pinterest Trends页面查看每周趋势热榜，方便查看Pinterest平台是热门趋势，也可以通过关键词搜索Pinterest找相关帖子，看趋势和趋势。

   

       

   

   （3）Youtube上有不少KOL专门分享各种新奇特的商品和购物分享，可以找到很多有趣的商品。操作简单，直接youtube搜索，查看相关视频，关注播主。

   

   4.选品工具

   

   我们需要花更多的精力通过电子商务平台、搜索引擎和社交媒体查看数据。许多选择工具将整合每个平台的数据，并进行数据分析，以便您更容易找到您想要的数据。

   

   （1）51Niche

   

   51niche它是一种大数据选择工具，专注于商机的发现。首先值得注意的是，他提供了趋势关键字发现功能，包括搜索引擎google、关键词在社交媒体和电子商务平台上大幅上升google trends准确测量趋势数据。各种类别都提供了很多趋势词，所以我们不需要考虑单词，然后验证它们，直接给出灵感niche它还提供了一个独立的网站商店搜索，可以分析竞争产品商店的商品和装饰。最后，许多工具具有电子商务平台的商品搜索功能，在商品细节和数据方面更详细，值得推荐。

   

       

   

   2.Adspy

   

   Adspy是广泛使用的监测Facebook抓取广告工具Facebook大量的广告数据，包括每日评论数量的增长趋势，都是很多的Facebook独立站店主和广告销售工具。

   

   3.Findniche

   

   Findniche也是提供了电商平台的数据分析，以及shopify存储搜索和分析功能，数据维度和51niche可以比较一些差异。

   

       

   

   我们来谈谈竞争分析。竞争取决于你的产品对你的目标买家群体有多少替代品。如果您的产品是功能性产品，您需要比较其他具有相同功能的产品。如果是时尚产品，您需要比较相同风格的产品。

   

   需要比较的产品市场来自几个地方:

   

   (1)首先是线下市场，你的同类商品在买家周围的线下市场购买方便吗？比如线下超市很容易买到日用品，对多样性要求很低，买家在线独立站购买的意愿会很低。

   

   （2）其次是电子商务平台。在相应市场的主流电子商务平台上搜索相关关键词，查看商品数量、订单数量、评论数量和时间，看看这些商品是否已经销售了很长时间，并且没有给新商家足够的空间。你也可以去googleshopping搜索关键字，以便更快地获取跨平台的商品数据。

   

   (3)最后可以在那里Facebook和支持搜索shopify在独立站站平台上同类商品的卖家数量。

   

   关键点：

   

   (1)首先明确自己的定位和品类规划，善用平台和工具，深入挖掘，而不是简单的产品和销售

   

   (2)小卖家尽量从细分品类下竞争度低的商品入手，选择线下难买的外国客户

   

   (3)产品要实用，有实际需求，有潜力，上升期需求最好。

   

   (4)多从买家的角度思考自己的需求，不要用中国人的思维和中国市场来判断需求。

   

   3.利润率

   

   利润空间=（（售价-广告/采购/物流/运营成本)*（1-佣金比率-税率-)

   

   独立站不同商品利润率的差异主要体现在(价格)上-毛利、广告费、物流费。

   

   通过对比shopify商品价格和1688价格可以看到不同商品的毛利润。一般来说，国外超市不常见的小众、新奇、不常见的商品毛利率会更高，基本产品毛利率会更低C产品毛利率相对较低，但为3C产品配件的毛利率可以相对较高。此外，独立站主要通过广告排水。大众商品和竞争激烈的品类越多，广告成本越高，毛利率不够高，赚钱难度就越大。另一方面，即使单价过低的商品毛利率较高，单个订单的毛利率也会相对较小，难以与广告费相媲美。因此，许多独立站商家只会选择价格超过15美元的商品。价格在50美元到200美元之间的商品毛利率和转化率处于良好范围，可以重点考虑。

   

   许多新手在选择商品时会忽视物流成本。由于物流成本计算错误，造成巨大损失的例子很多。物流成本的计算主要包括重量、体积、是否带电等因素。重量基本考虑在内，但前期可能会忽略体积、带电等因素，导致发送时发现成本严重高于预期。

   

   关键点：

   

   (1)独立站尽量选择毛利高的商品，价格不宜过低，推荐价格50～200刀

   

   (2)尽量选择邮寄方便的商品，避免费用过高或损坏过多

   

   4.合规

   

   合规的主要体现是侵权，其次是平台和政府的规则和法律。

   

   首先是知识产权保护。跨境电子商务对侵权的打击越来越严格，平台对侵权的检测和处罚也越来越快，包括shopify今年侵权下架明显更加严格，即使你使用自建平台或国内一些建站平台，管理也相对宽松Facebook，Google等流量平台对侵权账号也会比较严格。

   

   侵权主要有商标侵权、专利侵权（外观和功能）、版权侵权三种类型。

   

   (1)商标侵权

   

   商标侵权主要体现在商品标题、描述文案和logo图为他人注册商标。商标 可通过以下渠道查询

   

   美国商标局官网:http://tmsearch.uspto.gov

   

   欧盟商标官网：hhttps://euipo.europa.eu/

   

   (2)专利侵权

   

   专利侵权包括外观侵权和功能侵权。外观侵权是指产品外观和别人外观专利相似度非常高，这类侵权通过专利搜索看图像就可以对比。而功能侵权

   

   谷歌专利搜索：https://patents.google.com/

   

   美国：http://patft.uspto.gov/

   

   (3)版权侵权

   

   版权侵权主要是影片、动画、音乐等有版权侵犯了文案描述和图案设计IP形象内容，只要有主动不侵权的意识，相对容易避免。

   

   其次，不同国家对不同的业务类别有不同的法律约束和规格控制。如果你销售的产品不符合当地法律法规，清关和售后服务都可能会有很大的麻烦。特别是欧洲和美国对许多类别的商品都有自己的资格认证要求。当你向某个国家销售商品时，最好确定你的供应是否有国家需要的认证。疫情期间销售不符合认证要求的口罩，给大量商家造成了巨大损失。

   

   (来源微信官方账号:51niche）

   

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