库存,【老魏聊电商】螺旋式爆款打造中的几个问题与解答

库存，【老魏聊电商】螺旋爆款创作中的几个问题及核心内容

                                                                                               

库存，【老魏聊电商】螺旋爆款创作中的几个问题及答案

       

   

   有越来越多的卖家使用螺旋爆炸推动产品，许多卖家反映螺旋创造简单粗糙合规，效率高，有很多卖家在创造过程中会遇到各种困惑，以下问题是卖家在创造过程中，整理，与每个读者分享。

   

   1. 螺旋爆款的制作方法需要足够数量的库存来支撑，所以没有小批量的测量。第一批应该准备多少？

   

   答:根据亚马逊目前的仓储容量限制，新产品上架后，第一批只能发200个，我们按照平台要求发200个库存。

   

   至于测量，我在前一篇文章中详细说过，在选择阶段，我们将进行大量全面的竞争产品分析，通过对竞争对手的分析来评估产品的市场状况和销售预期。正是通过这种全面的分析，我们不需要考虑测量。

   

   另一方面，根据亚马逊目前仓容的动态变化，如果第一批是200PCS仓容可以快速完成，有的可以达到800，有的甚至高达2000，这样仓容就足够了。

   

   2. 因为没有现货，定制产品需要下订单生产。如果第一次库存不足，补货是个大问题。在这种情况下，如何螺旋制造？

   

   答：定制产品门槛高，交货期长，财务压力大。对于新卖家和小卖家，我不推荐定制产品。但如果你是一个老卖家，你自然应该有自己的解决方案。除资金外，与工厂沟通，并根据销售预期合理安排订单。有足够的库存，这无疑是一个正常的施工过程。

   

   3. 螺旋建筑中有大量的第一批备货。对于价值较高的产品，是否也应设定为亏损价格？如果建筑失败，如何处理库存？

   

   答：首先，我之所以说螺旋制造特别适合低单价产品，是因为即使在制造过程中出现损失，损失范围也是有限的。当损失在可接受范围内时，卖方的心态会更加平静。如果卖方总是处于紧张状态，则很容易中断或重复。因此，在螺旋制造过程中，如果损失有限，收入可观，则更容易向前推进。

   

   但需要强调的是，并不是每个产品的建设都必然会经历损失。产品建设过程中是否会遭受损失与竞争环境有关。如果竞争产品的价格普遍较高，利润率足够大，则可能不需要将价格降低到亏损价格。在实际建设过程中，我们也有许多学生在利润价格的基础上螺旋并成功建设。

   

   对于单价较高的产品，利润率往往较大。在这种情况下，一般可以参考竞争产品的价格，调整盈亏平衡以上但比竞争产品更具竞争力的价格作为螺旋初始价格。

   

   但无论是谁，无论产品有多好，都不能保证100%的成功。如果一个产品最终失败，在这种情况下，商品可以通过低价、优惠券、秒杀等方式清理。经济学上有一个词沉没成本

   

   4. 在低价建设阶段，直接低价有效吗？还是优惠券更有效？

   

   答:我们通常把它放在产品价格的设置上MSRP、Your Price和Sale Price三个价格都设置了，MSRP价格最高，Your Price价格居中，Sale Price最低也是实际销售价格，既要保证Sale Price如果价格足够低，可以激活销量提升排名，随着销量的增，BSR排名上升，通过调整Sale Price提高价格。

   

   同时，为了尽可能利用亚马逊站的各种流量入口，我们还将配合优惠券的设置。优惠券的独立流量入口是Listing导入更多流量。当然，优惠券的设置也会增加Listing对消费者的影响和吸引力可以进一步提高点击率和转化率。

   

   在优惠券和直接低价的比较中，我更喜欢直接低价，优惠券作为补充。

   

   5. 有人说优惠券只要有设定，一定要设定到50%这么低吗？

   

   答:设置优惠券是为了利用优惠券的流量入口及其在搜索结果页面上的独特标识，不需要设置为50%的大折扣比例。

   

   为了使冲击力更明显，设置了大折扣比例的优惠券。优惠券很强，Listing优惠券页面排名更高，搜索结果中显示的大比例优惠券也会对消费者产生更强的视觉影响。

   

   但卖方可以根据自己的实际情况设置合适比例的优惠券。

   

   6. 螺旋爆炸的核心是价格低廉。对于价值高的产品，广告费用的损失和产品成本的牺牲，再加上一两个月的持续推广，对于中小卖家来说，压力仍然相对较大。特别是，如果最终不能推动或补充不及时直接成为损失，如何灵活这些产品将相对较好？

   

   答：无论产品单价如何，卖方都可以采取相对保守的建设态度，不一定设定在损失价格，许多产品可以在利润价格，持平价格开始建设。

   

   我给我们卖家的建议是，螺旋创造的初始价格应该设定在盈亏平衡点，要么是盈亏平衡点，要么是高$1.00或低$1.设置完成后，通过投放广告，观察实际销量和排名，再进一步调整。

   

   还要提醒的是，很多卖家愿意刷单，不心疼，愿意浪费时间不心疼，但操作就是算总账。你的时间也是金钱，你的信心比时间更有价值。这就是为什么每次谈到螺旋爆款的制作方法，总会提醒我接单的意义大于一切的原因。

   

   如果一个卖家在三个月内没有生成订单，他基本上会告别亚马逊。

   （来源：跨境电商赢商荟）

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！本文经原作者授权转载，转载经原作者授权同意。