营销推广,重磅！亚马逊SD广告管理神器和你一起突破推广瓶颈！

营销推广，重磅！亚马逊SD与您一起突破推广瓶颈的广告管理神器！核心内容

                                                                                               

营销推广，重磅！亚马逊SD与您一起突破推广瓶颈的广告管理神器！正文

       

   

   1.站内新杀器SD全解析，SP和SD如何配合广告使用

   

   如果有一个渠道不仅可以让你避免传统搜索渠道的激烈竞争，还可以帮助你引入一对一的精确流量，我相信所有的老板都渴望理解，今天从4KMILES的小k给大家详细介绍一下SD广告的概念及其如何帮助大家实现高效准确的引流。

   

   SD广告全称 广告全称Sponsored Display Ad(展示广告)。SD根据亚马逊客户行为数据库进行广告-用户的具体行为肖像定位进行广告，自动分析卖家的产品和观众的特点，并将广告放在匹配的人群中。在交付过程中，通过机器学习和AL技术不断优化投放目标群体，取得更好的投放效果SP广告的差异：

   

   1）SD目标是为指定人群投放，PPC目标是面向产品ASIN的投放；

   

   2）SP广告按点击次数付费。SD广告按每千次曝光或点击次数收费；

   

   3）SP广告只能面向站内关键词和Listing页面投放，SD广告可以通过站内和站外渠道投放，包括所有与亚马逊对接的外部网站APP。

   

   介绍完SD下面我们来介绍一下广告的概念SD广告的重要作用是什么：

   

   1.千人千面功能：找到对产品感兴趣的人，就像国内电子商务一样，当你在京东商城搜索产品时。然后跳出来，跳到其他网站，你会发现今天在京东搜索的产品会在你看到的网站上找到。亚马逊拥有世界上最全面的客户数据SD广告可以帮助你跟踪对产品感兴趣的人。有了准确的人群，转化率就会大大提高。

   

   2.制造相关功能：看一个比我们弱的竞争产品，我们可以针对它Listing页面上最显眼的两个黄金位置-Listing五点描述和购物车下的广告位置显示(这两个位置可以让客户清晰直观地看到自己产品和竞争产品的对比)；

   

   3.扩大你的销售人群：在帮助你引入准确的流量订单时，亚马逊会给你更多的流量，形成广告的良性循环。

   

   4.推动新产品的功能，降低跳出率：推动我们的新产品B投放已推出的爆款产品A，当客户点击时，他们会看到我们的另一个更划算、更便宜的产品自然会降低跳出率。

   

   2.如何通过4KMILES管理SD 广告

   

   我们熟悉以上内容SD下面我们来关注广告管理，无论是新的SD广告或其他广告都需要一个数据工具来整理和呈现数据。接下来，让我们介绍如何使用4KMILES帮助我们方便管理SD广告。

   

   1. 快速创建SD公司所有账户的广告和一站式管理SD广告

   

   和后台操作一样，只需要通过4KMILES软件的广告管理功能可以实现简单的防关联SD广告设置，这个操作不需要打开亚马逊账号背景，只要你遵循以下步骤：

   

   第一步：打开广告管理-创建广告

   

       

   

                                                                           图1

   

   第二步:添加广告活动名称、日常预算和广告组，然后选择观众或商品。

   

       

   

                                                               图2

   

   如果选择观众投放，亚马逊会帮我们投放三个不同的人:1.搜索与您的产品相关的关键词；2..搜索过你的产品但没有购买的人；3)购买过你产品的人。

   

   如果选择商品投放，则直接选择定点投放的类别和单个ASIN页面，然后直接按确定。

   

   SD广告设置一段时间后，我们需要观察数据指标-例如，常用但关键的数据Spend,Orders,Sales,ACOS.

   

   当我们投资观众匹配时，亚马逊将帮助我们匹配搜索、浏览或购买我们的产品，因为我们至少对我们的产品有一定的了解或使用，在这种情况下，将缩短购买考虑期，大大提高我们产品的转化率。

   

   另外，4KMILES或者实现多个账号、品牌的一站式管理，无论你有多少家店，都可以整合到一个4KMILES账户实现一站式设置、管理和数据分析，节省劳动力成本和时间。

   

   2.操作数据分析-SD和SP 广告数据分析平台

   

   4KMILES不仅可以将所有的广告类型整合到一个系统中，方便每个人操作，还可以通过数据集成分析设置重要的广告集成参数，帮助卖家了解广告操作。除此之外CTR、CR除了这两个指标，我们还根据亚马逊的数据整合了几个广告ACOB、ACOAS以及新买家的订单和销售指标。

   

   其中ACOB帮助卖家每天了解一切SD和SP预算是否在广告中得到充分利用——这个数据对于推广新产品非常重要，因为预算使用不足会影响我们广告的效率。因此，我们需要根据这些数据合理地分配我们的广告预算，并尽可能最大限度地消耗每天的预算。

   

   另一个重要数据是ACOAS。跟ACOS不同，这个指标是显示广告花费占产品总销售额的指标。当这个数据远远低于我们的利润率，并且越来越小的时候，就意味着这款产品的盈利水平越高。

   

   还有ROI帮助我们了解广告的投入产出比、新客户的订单数量和订单比率，监控第一次在亚马逊网站上购买您品牌商品的买家的订单数量和销售。借助这些新品牌买家指标，我们可以更好地衡量和优化正在推出的广告活动，规划未来的营销策略，从而提高买家的获取率和品牌忠诚度。

   

   3.多维分析(通过广告重构功能)

   

   当我们学会使用它时SD当广告增加销量和转化率时。这证明我们同时打开了车站CPC关键词广告、自动广告、品牌广告和新广告SP广告。每个广告都有两种或两种以上的匹配。如果你每天只记录这些数据来控制数据的节奏，估计每个操作都足以喝一壶KMILES产品设计师也非常小心地为卖家着想KMILES产品透视图功能，推出全新的广告性能重构功能维度(如下图3所示)，帮助大家一站统一管理SP(Sponsored Product)和 SD(Sponsored Display)两种不同类型的广告。

   

   根据亚马逊的广告定义和类型，我们将广告数据重新分为三类，分为以下三类：

   

   搜索广告（自动广告的广泛匹配和紧密匹配；手动广告的关键词类型）、商品广告（自动广告的类似商品和相关商品；手动广告的商品类型；展示广告Sponsored Display展示广告(展示广告受众类型；品牌视频广告Sponsored Brand Video目前还没有开放)。

   

   通过这个广告性能的重构，我们可以从两个维度进行分析:1)订单是通过关键词(对应商品广告)定性发布的ASIN（相应的商品广告）或准确的群体（相应的展示广告）渠道（亚马逊站广告流量载体分为三类），了解我们的产品适合什么类型的广告，调整广告预算；2）在产品新产品期，我们应该关注搜索广告，即关键词，做自然排名搜索；在产品增长期，观察搜索广告CTR和CR，等到产品销售，Review、星级稳定后，可以开始投放展示广告，层层递进，层层投放和分析产品。

   

       

   

                                                               图3

   

   4. 自动化操作

   

   当我们的亚马逊运营账户有大量的产品广告时，如果我们每次一个接一个地调整广告，速度会非常慢，需要大量的运营时间。此时，我们只需要充分利用软件中的广告自动化管理，就可以让我们管理站内的一切SP和SD广告。4KMILES自动化战略配置策略是帮助您根据历史积累的运营经验，将广告运营转化为自动化，从而提高工作和管理效率。

   

   1)实现广告组分时调价

   

   当我们的广告跑出一段时间后，我们就会知道我们的产品在一天的高峰期和低谷期。

   

   我们可以通过产品透视图中的小时订单（如下图1所示）了解我们每天的产品销售高峰和低潮。通过了解这些信息，我们可以有针对性地控制我们的广告竞价，避免在低谷期间不必要的点击，并将广告集中在高峰期。

   

       

   

       

   

                                                                   

   

   只要通过广告自动化管理规则配置此功能，我们就可以设置在每日订单高峰期上下调整竞价。可以根据每天的不同时间段进行调整，也可以每周为单位设置每天规则。

   

       

   

       

   

   2)将用户搜索词自动添加到投放

   

   一些转化率高的自动广告和手动广泛/短语匹配ACOS低单词。我们可以根据操作独立设置条件，将这些有效的用户搜索词添加到选定组的手动广告中，按照规定的匹配方式进行关键词交付。（如下图所示）

   

   我们可以根据CTR\订单量\ACOS在需要达到哪个值或条件之后，这个关键字可以通过设置匹配的方式添加到目标广告组中。

   

       

   

   3)自动添加否定投放

   

   上面说的是我们可以自动添加一些能帮助我们盈利的词。那是为了一些ACOS有些词完全超过了我们的利润率，我们也可以设置曝光率\CTR\订单量\ACOS在我们的否定栏中自动放置需要达到的数值或条件。(如下图所示)

   

       

   

   通过上述设置规则自动运行的功能，4KMILES它可以帮助您省略重复的工作步骤，更高效地操作和管理站内的所有广告；

   

   综上所述，通过以上内容，我们可以帮助您清楚地理解、交付和管理SD除此之外，广告4KMILES还通过强大的自我整合数据能力，帮助卖家管理一个账号、多店、多品牌SD、SP以及其它所有站内数据，并通过筛选、整合帮忙卖家从几个重要的维度来判断广告效果，还能通过自动化规划管理来帮忙大家节约时间，自动化去操作一些重复性同时重要的细节。希望这些功能帮助各位卖家在广告方面越做越好！

   

   另外，4KMILES它还可以帮助您通过准确的数据选择产品，并想深入了解4KMILES请点击此处打开4KMILES 30天免费试用，感受4KMILES一站式保姆操作方便！

   

   以上内容属于作者个人观点，不代表跨境网的立场！

   

   (编辑:江同)