干货铺,亿万市场的返校季怎么做？看看这份促销攻略！

干货店，亿万市场返校季怎么办？看看这个促销策略！核心内容

                                                                                               

干货店，亿万市场返校季怎么办？看看这个促销策略！正文

       

   

   随着欧美和澳大利亚青少年在线购物热潮的兴起，亚马逊卖家不容错过这个覆盖近3000万家庭和5000多万儿童的巨大市场。

   

   那么，我们应该怎样着手为“返校季”做准备呢？

   

   前期准备水平：

   

   首先，确定时间：我们需要清楚地了解不同国家学生的返校时间，这将有助于我们尽快开展选择工作，确定库存时间。据了解，欧美国家的开学时间一般集中在6个-9月，澳大利亚在1月底，所以我们现在可以专注于为欧美国家的返校季做准备。

   

   其次，了解产品：由于不同国家的文化差异，不同国家的学生在返校季节需要购买的物品会有所不同。我们也应该做好作业。最好以表格的形式列出，并根据不同国家一目了然，以免张冠李戴，造成在这个国家销售的产品上架到另一个网站的混乱。

   

   以下是对各国返校季选择方向和建议的简要总结:

   

   1)英国:校服是英国学生返校前需要购买的热门产品，可以重点研究校服的款式、颜色和尺寸；

   

   2)德国:德国学生有在返校前购买有趣的彩色纸喇叭筒等玩具的习惯。纸喇叭形状各异，上面画着狮子王、唐老鸭等各种卡通形象；

   

   3）法国：法国中小学生返校季开学成本逐年上升，在他们开学时领到的学习用品清单里面，通常有练习册、笔记本、文具等该学期所需的学习用品，一般会在家长指引下进行购买；

   

   4)澳大利亚:越来越多的澳大利亚中小学生专注于文具、学生鞋、校服和笔记本电脑；

   

   5)韩国:韩国学生入学后，学校会组织春游。因此，在韩国返校季节，户外用品和短途旅行设备相对畅销；

   

   最后，掌握心理学：返校学生的年龄有一定的跨度。中小学生返校所需的物品大多由家长购买。因此，对于中小学生的产品，产品销售需要从家长的角度出发，并根据家长的关注点上架listing，父母往往比孩子更注重实用性，其次是趣味性。因此，产品图片应最大限度地展示其功能，产品五行描述也应突出其实用性；

   

   其他高年级学生基本都有自己的购物条件和能力。对于这个群体，他们可以专注于产品的兴趣、多样性和实惠价格；因此，在listing标题设置、图片显示、五行描述，应有所不同。

   

   平台操作水平：

   

   促销技巧：

   

   1）争取到Buy Box：自带流量的购物车更容易获得买家的信任，有助于直接提升Listing转化率；

   

   2)捆绑/相关销售:学生返校需要购买的物品种类繁多。我们可以进行匹配促销，设置多个匹配套餐，提供多种选择，满足不同学生的购物需求；

   

   3)折扣设置:在原价的基础上设置一定的折扣，与原价不同，让消费者明显感受到产品的折扣；

   

   4)优惠券设置:限量优惠券可以设置，限时吸引买家快速下单；

   

   5)广告:适当的广告有利于提高产品曝光率和排名，从而提高产品转化率；

   

   6)站外推广:热衷于学生Instagram/ Facebook /You Tube在热门社交平台上发布产品和限时优惠信息，有助于吸引买家下单。

   

   注：本文部分整理自网络（来源：跨境知识搬运工）

   

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