亚马逊,亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存？

亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存？核心内容

                                                                                               

亚马逊，亚马逊卖家如何通过零售套利清理积压库存？

       

   

   零售套利是一项蓬勃发展的业务。一些员工从大型零售商甚至中小型网上商店购买低价或清仓商品，然后在亚马逊上转售。这有助于零售商清理积压库存。

   

   大多数老零售商不可避免地会清仓。销售缓慢的产品占据了宝贵的仓库或零售空间，抑制了现金流。即使在亏损的情况下，卖家也必须处理它们。

   

   零售清仓通常进入降价周期。也许第一期产品会有20%的折扣，一周后价格可能会下降35%。再过两周，折扣就是五折。最后，以75%的折扣出售……最终，这些物品将免费捐赠给当地的慈善机构，降价过程的每一步都有劳动力成本。

   

   当然，可能还有另一种方法来处理这些积压产品，减少清仓损失。

   

   亚马逊零售套利（Amazon Retail Arbitrage）

   

   套利一词描述了贵金属交易员或狡猾的股票经纪人为了快速获利而同时买卖股票或商品所做的事情。但新的套利概念现在正在应用于在线卖家的业务。

   

       

   

   如上述谷歌趋势所示，搜索词retail arbitrage（零售套利）的流行程度一直在上升。据报道，《华盛顿邮报》发表了一篇关于零售套利的文章，短语的搜索量立即飙升。

   

   亚马逊零售套利流程

   

   亚马逊零售套利流程有四个步骤:

   

   •找到有利可图的产品；

   

   •批量购买产品；

   

   •将产品运输到亚马逊仓库；

   

   •在亚马逊上销售产品。

   

   在这些步骤中，找到一个有利可图的产品通常是最困难的，建议卖家使用寻找便宜货的应用程序来识别当地实体店或网上销售的清仓商品。

   

   接下来，卖家可以在亚马逊上找到这些商品，看看在扣除亚马逊销售费、亚马逊配送费和税费后，Buy Box价格能给你带来足够的利润吗？

   

   如果有足够的利润率，卖家可以使用亚马逊的分析工具，比如Jungle Scout、 Unicorn Smasher或CamelCamelCamel估计产品的需求和竞争程度。

   

       

   

   有几种工具可以用来估计亚马逊的产品需求和竞争，比如Unicorn Smasher，这些工具可以帮助卖家判断产品是否能够成功销售。

   

   零售清仓

   

   你可以做两件事来管理零售业务，以便更好地管理清仓产品。

   

   更好的管理意味着减少损失，降低相关成本，减少清仓商品所需的时间。

   

   鼓励零售套利。一旦你决定清理库存，就不要试图继续在线零售。相反，需要积压库存的卖家也直接向亚马逊的套利买家销售他们的产品。

   

   有几种方法可以做到这一点。

   

   您可以创建一个感兴趣的批量买家列表，您可能需要在亚马逊上找到类似产品的卖家并联系他们。

   

   你可以在eBay或者在类似的拍卖网站上批量出售这些物品。例如，如果你有32件两瓶Contigo水瓶座，你可以把它们列为单件商品(全部32件)，最低价格是200美元。这可能比单独销售更有利。

   

   参与零售套利。您的公司也可以通过子公司或部门直接在亚马逊上销售清算商品。

   

   你也可以以不同的名义建立一个单独的商店，以保护你已经建立的零售品牌。如果你想从你的主要商店出售一种商品，你可以以成本价格转移到另一家商店。

   

   在这两种情况下，你的公司可快速处理清仓，同时投入相对较少的劳动力，保持更多的利润。

   

   （来源：FBA研习社）

   

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