陈木木,风险很小，商机很大，弹丸之地的韩国电商蓝海暗藏哪些商机？

陈木木，风险小，商机大，韩国电商蓝海在弹丸之地隐藏着哪些商机？核心内容

                                                                                               

陈木木，风险小，商机大，韩国电商蓝海在弹丸之地隐藏着哪些商机？

       

   

   当大多数卖家关注东南亚、亚非拉和其他新兴市场时，韩国在2018年悄然位居全球电子商务市场第五。据报道eMarketer数据显示，2018年韩国电子商务交易额达到800亿美元，预计2019年韩国电子商务交易额将达到1000亿美元。面对激烈的韩国市场，快递首先与韩国微信合作kakaoTalk，然后是韩国搜索引擎和门户网站Naver达成合作。与此同时，韩国多主流电子商务平台Gmarket、Auction和11street等也纷纷入华招商。

   

       

   

   在急需开采的蓝海市场，中国产品在韩国火爆

   

   据了解，在人口超过5000万的韩国，网民数量高达4735万，占韩国人口的92%，88%的韩国人拥有智能手机。在韩国的互联网用户中，绝大多数都有网上购物经验。数据显示，韩国人的网上购物比例高达72%，相当多的网上购物用户热衷于海外购物。由于这些海外购物者对中国产品的特殊偏好，中国已成为韩国海外购物者购物量大的商品来源国之一。

   

   今年6月，跨境网络CCEE首登韩国引起千层浪，吸引了乐天马特和连锁日用品店DASIO、连锁便利店ministop深圳天创思电子科技有限公司总经理吴峰也是参展商之一。他回忆说：当时，来询问的当地商家络绎不绝。韩国电子商务具有强烈的创业氛围，特别是中小卖家和年轻人对中国制造产品的需求量很大。原因是韩国居民对生活质量有很高的要求，而中国质优价廉的产品优势恰恰符合当地消费者的购买欲望，在韩国电子商务市场有更大更灵活的溢价空间

   

   据悉，目前韩国女性人口超过2500万，爱美女性也是跨境网购消费的主力军。吴峰告诉跨境网:韩国居民热衷于追求时尚，所以当地消费者对流行元素的产品特别感兴趣。除了受女性欢迎的服装、美容和配饰，中国也是如此‘质’随着制造业的不断加强，韩国消费者也将对新兴科技、健康和日用品产生浓厚的兴趣

   

   此外，他还分析说，如今，韩国独自生活的方式越来越明显。这些人非常重视房屋的装饰。因此，对于中国卖家来说，一些室内装饰和装饰品在市场上具有巨大的潜力。中国卖家应抓住韩国消费者对产品质量的极大追求，特别注意选择性价比高、质量高的产品。

   

   到目前为止，韩国的电子商务平台包括11Street、Gmarket、Auction、UNIT808、Coupang、Cafe24等，均借助跨境网会员中心全球开店专区入华招商，已有部分中国品牌在韩国当地打响知名度，甚至成为平台自营的专属供应商。点击【马上开店】韩国Gmarket这里捞金为您开门。

   

   韩国电子商务市场蓬勃发展背后的驱动因素

   

   如果中国卖家想吃这个1000亿元的大蛋糕，他们首先需要解剖它。吴峰逐一分析了当地的支付方式、配套物流、信息通信基础。

   

   1.付款方式。相关数据显示，韩国有1亿多张银行卡，平均每个家庭有4张银行卡。银行转账和电子钱包转账非常普遍。随着韩国移动电子商务的增长，一些企业开始推出移动支付服务，使消费者在网上购物更加方便Naver的Naver Pay、社交软件公司KakaoTalk的KaKao Pay，以及乐天的L.Pay等等。安全快捷的支付方式加速了韩国电子商务产业的发展。

   

       

   

   2.配套物流。韩国人口集中，面积小，配送速度快KOTRA数据显示，韩国有20多万家物流快递相关企业，物流基础设施完善，物流跟踪准确，及时性高。韩国物流快递市场主要由韩国通运、现代物流、邮政快递等企业占据，其中许多是韩国主要集团的物流公司。标准化、快速的物流服务使电子商务行业的快速发展成为可能。

   

   3.信息通信基础设施。韩国宽带互联网的建设和应用在全球市场具有很大的优势，尤其是宽带网络速度、大型数据中心、智能城市服务和硬件终端创新。据报道，韩国有100多个数据中心设施。与此同时，亚马逊还将其大型数据中心扩展到韩国，成为亚太地区第五个亚马逊数据中心。

   

   布局新市场需要因地制宜

   

   韩国电子商务市场的肥肉让许多中国卖家垂涎已久，但要咀嚼它并不容易。例如，由于国家的语言习惯、信仰特征、文化习俗、政策限制，甚至城市建设也与欧洲等市场大不相同。中国卖家经常遇到适应的问题。因此，企业在布局时，需要提前了解当地市场的特点，实现本地化经营。

   

   目前，大多数中国卖家已经习惯了欧洲和美国的市场运作和产品选择，但如果欧洲和美国的市场商业模式模仿韩国电子商务市场的使用效果并不令人满意。他认为，如果卖家想做好韩国的电子商务市场，根据当地情况采取措施的产品选择是必不可少的。韩国市场受娱乐文化的影响很大，因此当地消费观念具有较强的个性化因素。做好必要的当地文化调查，配合产品开发将有意想不到的商机

   

   对于同样想进入韩国电商市场的新手卖家，吴峰给出了他的成功秘诀:

   

   1.紧跟当地实际需求。花时间和精力研究当地消费者的需求，不能直接复制欧美网站的选择理念。

   

   2.严格控制生产成本。韩国消费者更喜欢性价比高的产品，所以在保证产品质量的前提下，可以尽可能节约生产成本。

   

   3.抓住品牌推广的黄金机遇。韩国电子商务市场竞争相对不激烈。中国卖家可以从早期阶段开始充分利用广告营销工具和网络名人营销，增加推广投资，进行高性价比的站内外排水。

   

   4.建立完善的售后服务体系。在气候、生活习惯和消费习惯的影响下，韩国消费者将面临许多售后问题。因此，卖家需要在运营初期配备专门的售后客户服务，完善售后服务体系，做好必要的语言沟通。

   

   (文/跨境网 陈林)

   

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