营销推广,外贸企业必须了解的海外推广方法

海外推广方法的核心内容是营销推广，外贸企业必须了解

                                                                                               

营销推广，外贸企业必须了解海外推广方法的文本

       

   

   说如何做海外推广，绝大多数外贸合作伙伴可以说一些，但大多数人对推广系统知识略知一二，没有建立一个系统的知识框架。

   

   海外推广的几大步

   

   01、定策略

   

   在海外推广之前，我们需要制定一套营销策略，定义我们的目标客户是谁？营销手段是什么？可以计算吗ROI等等。

   

   你可以问自己以下问题:

   

   1.谁是真正为你的产品和服务买单的用户？

   

   2.你的目标是什么？每天有多少流量或询问？

   

   3.如何吸引用户？

   

   4.您的客户通常通过什么方式和方式寻找您提供的服务和产品？

   

   5.你打算在营销计划上投资多少人力资金？

   

   回答以上问题，诚实地写在纸上，继续往下看。

   

   02、外贸站

   

   外贸建站公司很多，但有很大一部分公司是滥竽充数。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。

   

   可以看到以下网站建设策略:

   

   1.明确网站目标，全站围绕此目标展开。

   

   2.符合海外用户在字体、设计、色彩、排版等方面的审美。

   

   3.优秀的文案，真正好的文案可以刺激用户实现你的目标，至少没有语法错误。

   

   4.完美的用户体验。

   

   5.每500个网站可以有一定的转换率IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。

   

   6.符合搜索引擎优化标准。

   

   03，获取流量

   

   有了策略和网站，下一步就是吸引人流。如果有足够大的有效流量，就会产生查询、订单和现金流。获取流量的方法有很多。我们主要关注四种适合外贸行业的主要方式。

   

   四种主要方式：

   

   1.SEO流量主要分为四个步骤：制定主次关键词，根据关键词优化相应网页，定期增加网页内容，增加相关外部链接。

   

   2.PPC流量主要是指付费流量。网站本身SEO流量和关键词是有限的，使用付费广告来扩大更多的流量是正确的SEO很好的补充。

   

   3.社交网络流量是英语网站推广的重要渠道。它与您的企业博客和社交网站相关，积累社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题。对于一些短信，可以通过社交网站发布，用于外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、LinkedIn社交网站可以带来流量。

   

   04，提高询盘转换率

   

   网站流量，以下问题是如何将流量转化为查询。所以对于一般的外贸网站来说，每天有成千上万的流量是不现实的，所以如何最大限度地将唯一的流量转化为客户查询是非常重要的。首先，你需要细分你的流量用户。毕竟，每个来你网站的用户都有不同的需求，所以细分相应的营销是关键。

   

   你网站的用户大致可以分为:

   

   1.没有意识到自己需要用户。

   

   2.意识到需求，但不打算解决。

   

   3.意识到需求，打算解决。

   

   4.在比较供应商时，意识到需求。

   

   那么你的外贸网站能否区分这些用户，对于不同需求的用户是否有相应的需求呢？Landing Page，是否清楚Call to action，有没有收集用户信息？至少我看到大多数网站没有高转化率的功能，更像是没有销售人员的显示窗口。

   

   05、询盘转为销售

   

   在互联网上交易的三个步骤无非是流量-查询-销售，每个环节都很重要，但对于大多数外贸来说B2B从查询到销售的时间会比较B2C要长得多，毕竟B2B订单按集装箱报价，因此客户关系维护、销售技能和专业水平是成功的因素。

   

   所以从网络营销的角度来看，你至少需要做：

   

   1.不同阶段的客户是否有不同的词汇和营销策略。

   

   2.是否有许可邮件营销来维持客户关系。

   

   3.对于有CRM的公司，是否客户资料信息完善和细分。

   

   4.网站上Leads表格是否细分，为客户提供选择，如国家差异和产品需求差异。

   

   06、数据分析

   

   数据分析是一项非常有趣的工作，但如果你是，并不是每个人都喜欢处理数据C性格类型的人或者你团队中有这种性格的人，应该很容易把这项工作交给他们，你需要知道的数据是Traffic to lead,Leads to Client,Cost Per Lead,Cost Per Client，当你知道这些数据时，你就知道你的营销方向了。

   

   同时，上述五个步骤中的每个环节都可以列出相应的数据测量标准。例如，如果您在谷歌上发布付费广告，您可以通过后台独立查阅商品展示、点击率、客户分布等报告，掌握成本。这样，我们就可以清楚地知道营销的重点应该放在哪里，以及下一步该做什么。

   

   海外推广是一个没有标准答案的命题。它有很多答案。当然，你也可以找到另一种方式，也许你可以走出一条不同的成功之路。但无论哪种方法，做好以上六个过程都是最基本的。

   

   此外，不同的企业会根据自己的条件采取不同的推广方式，以下是几种推广方式：

   

   人工免费推广

   

   在国际B2B、B2C平台、国外贸易网络、国内外贸易BBS注册用户名，然后发布产品信息、网站信息、外国博客，也可以在一些免费BBS发布产品信息、网站信息，或在线寻找买家信息，也可以通过电子邮件免费推广，当然，客户邮件现在需要找到一些大平台。

   

   优点:免费，不用花钱，自己操作(DIY)。

   

   缺点:效果不明显，如果是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚开始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。

   

   如果是外贸零售，小企业，资金不多，主要是投标排名结合人工推广，因为成本可控，效果好；如果有财务实力，可以在一开始就结合起来SEO而竞价排名，所以2个月后，效果非常可观。

   

   平台付费推广

   

   可以在B2B、B2C平台付费推广。优点:推广针对性强，平台上外国买家意图明显，针对性强，购买欲望强，给传统行业产品一个固定的平台。效果好，可以逐渐减少。缺点:成本高，平台推广一般一年至少要几万；最好有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。

   

   搜索引擎推广

   

   SEM(搜索引擎营销)最近出现了流行的网络推广方式。据统计，63%的客户通过搜索引擎寻找产品和服务。

   

   (1)搜索引擎ads广告。搜索引擎竞价广告，就是Google广告是许多企业选择的外贸零售推广方式。

   

   优点：见效快，目标覆盖率高，针对性强，产品推广范围广，形式灵活，成本可控，投资回报率高。

   

   缺点：价格也很贵，一些地区的客户不相信招标排名（对于广告，有一些阻力），一些行业关键词不能做招标排名，效果只在于推广阶段。

   

   (2)搜索引擎优化(即SEO)，是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎的友好性，增加关键词的曝光率，以增加订单和销售。

   

   优点：自然排名，网站信任增加，客户订单概率高；覆盖范围广，整体成本投资不太高；效果可持续，即使只有一年SEO，第二年不做，还是有很大的效果，投资回报率高。

   

   缺点:现在做SEO有很多推广，SEO市场已经混乱，许多乙方公司以欺骗和欺骗手段扰乱市场，导致商家遭受损失和不信任SEO，有恐惧心理；有效时间长，正规方法一般是1半到2个半月。前期成本高，商家短时间内看不到效果，让很多商家望而却步。

   

   各种推广方式都有缺点和可取性。关键在于哪种外贸零售推广方式适合外贸零售商家或哪种组合，哪种方式可以以最低的投资达到最大的效果！

   

   社交媒体推广

   

   根据专业第三方研究平台Statista数据显示，Facebook目前是全球社交媒体的领导者Facebook每月活跃用户22亿。Facebook其照片共享应用Instagram月活跃用户10亿，排名第六，微信/Wechat(10.4亿)后面。Youtube和WhatsApp月活跃用户分别为19亿和15亿

   

   随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

   

   优势：社交媒体也分为付费渠道和免费渠道，有更多的选择；潜在客户群体较大，可根据地区和兴趣进行分类，更准确。

   

   缺点：需要一定的市场调查基础，准确把握产品在目标市场的适应性，积累一定的目标客户。当然，这些工作也可以委托代理完成，但企业本身也需要充分了解产品。

   

   各种推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸商家适合哪一种或者哪几种组合的外贸推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！(来源:外贸充电站)

   

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