亚马逊卖家这么做单量上升400%

前两天和一个卖家聊天，说自己和同事都上的一款产品但是同事卖的很好，自己卖不动。明明一样的产品，价格也一样，但是有人卖的好，有人卖的不好，很明显这是listing出了问题。我问他你查过你们两个商品的权威链接和出单词吗？她一脸懵逼的问我什么叫权威链接？别人的出单词我怎么会知道？瞬间化身好奇宝宝。于是我耐心给他讲解了什么是权威链接和怎么查出单词。

什么叫权威链接？

其实平时我们通过亚马逊前台搜索进入产品，上面显示的链接都是常规链接也可以叫短链。和常规链接不同，权威链接是由产品的核心关键词和ASIN构成的，有权威链接你就可以知道亚马逊把你的产品归为哪一类哪个才是你产品的主关键词。权威链接是被Google唯一收录的链接，权威链接里会包含5个关键词代表着系统对该产品的认知。权威链接操控着亚马逊算法，通过权威链接可以提高产品与某些关键词的关联性。

那么如何查自己链接的权威链接呢？其实非常简单。

第一步，打开你想要看的产品listing页面

第二步，右击鼠标，选择查看网页源代码

第三步，若是Google浏览器则可通过“查找”（canonical）这个词，“=”后面双引号内的则是该产品亚马逊的权威链接。或者直接快捷键ctrl+F , 再输入关键词 canonical

如下图所示就是一个产品的权威链接，可以看到该链接包含五个关键词。

（图片来源：亚马逊前台）

接下来给他解释怎么查竞品出单词？

其实大家知道很多关键词软件都会给到大家ABA数据库TOP3商品的出单词，但是如果不是TOP3商品的出单词该怎么获得呢？我想看的全量商品的呢？

这里就给他介绍了一款软件叫Onkeys，可以查任意ASIN在过去七天的全量出单词，更有精准出单词，高ACOS出单词，流失出单词等标签。较难能可贵的是关键词数据都是每日更新的。

他若有所思的想了想，于是又接下来问我，那我知道了这两个数据我该怎么做才能出单呢？

如何利用好这两个数据？

其实也很简单，我微微一笑。这里推荐三步走就能暴力出单。

第一步把竞品出单词都搜集出来

第二步从中挑选和自己产品相关度高的词尤其是包含超级链接中关键词的长尾词并且优化自己的listing，将相应的词埋进去。当然如果查完超级链接，发现收录的词和你的产品想表现得不一样那就需要尽快调整自己的listing，让系统对自己先做个全新的认知。

第三步投手动精准广告，为什么是手动精准广告呢？因为这里你拿到的已经是精准的长尾出单词了，完全没有必要浪费广告费去跑广泛或者词组，这样也能尽可能的降低ACOS。

他听了以后若有所思，于是他说回去就按这个思路去优化一下。本来我以为这个事情就这么过去了，今天他找到我非常激动的给我说这个效果太好了，第二天就看到了效果。下面几张是他和我分享的数据截图。

（图片来源：微信截图）

（图片来源：微信截图）

（图片来源：亚马逊后台）

（图片来源：微信截图）

（图片来源：微信截图）

（图片来源：亚马逊后台）

从这里也可以看出她之所以激动是因为第二天单量就从之前稳定的每天1单左右到每天5单了，同时刚开的广告组就能达到50%左右的ACOS他还是很满意的，相比于其他广告组的不到1%的点击率，该广告组更是达到了1.2%的点击率而且是所有词都在1%以上。数据的提升是实实在在的。其实任何工具都是有价值的，关键看我们怎么利用，有兴趣的卖家也可以试试去查询一下竞对的亚马逊出单词，不断尝试是做好亚马逊的基础，也许起飞就在一次尝试以后。

（来源：跨境从业者雷神）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​