跨境大卖家为什么也要做分销？一件代发不low么？

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老僧前天和一个义乌的大卖打了一个小时电话，发现大卖们对于分销对于海外一件代发的看法和市面上大家以为的什么不屑于做啦、大卖压根不考虑分销只管做好爆款啦完全不同。

老僧当时想的也是，跨境分销也好，海外仓一件代发也好，对于有资源有实力有产品有团队什么都有的大卖家来讲不low么？没想到他们自己竟然不是这样想的。

先说说这卖家的情况，亚马逊做了八年，店铺数量不是问题百八十个是有的，在义乌做精品做的资金压得比较重，21年开始思考铺货的模式以及开始找寻稳定的类目，打造能够沉淀下来的供应链。

他对于分销的看法很直接，就是借助垂直品类的供应链优势帮自己在某垂直品类中先站稳脚跟，不想冲上去就压资金打爆款。并且认为分销是值得打造团队来专门负责的，沉淀下来之后还可以发挥自己作为大卖的运营优势。

据老僧所知，目前深圳的铺货型大卖，要么有自己的分销供应链，要么已经组建了自己的分销团队，选取一些品类比较垂直平台进行多品类试水。对于大卖来讲，分销不是市场上那些人所谓的没钱没资本的人才做的项目，更多的他们看重的是供应链能力是否能够帮他们打开某个类目的市场，或者是帮助他们扩展现在在做的品类。

投入分销让他们获取到了更多的数据资源和支持，也让他们降低了很大一部分试错成本。说白了是一个试了不亏的运营手段。什么海外一件代发是给资金薄弱的新手准备的，在大卖看来可不仅仅是这么回事。