美国线下销售占比87%？卖家如何拓展渠道？

（图片来源：图虫创意）

受疫情影响，大部分的卖家认为现在的线下销售并不景气，但事实真就如此吗？

北美市场现状分析

从下面的趋势图可以看出，线上零售增长率虽然处于上涨状态，但是增速明显放缓。

而随着疫情常态化、普遍化，越来越多的美国消费者开始出门购物，因此线下销售呈现出不断上涨的趋势。

（图片来源：麦肯锡）

其实在去年，美国的线下零售份额已经超过了线上销售。

（图片来源：eMarketer）

一起来看一看美国纽约的现场实地拍摄视频吧。

其实很多大卖已经悄悄开始布局线下渠道，这里举例说明。那么作为刚起步的跨境卖家，在没有任何海外资源的前提下，还有机会拓展自己的海外线下市场吗？

中国品牌出海痛点

出海渠道窄，可选择性不多

由于亚马逊占了线上销售渠道的40%之多，所以大部分卖家就会以为品牌出海只能通过亚马逊，但其实通过亚马逊出海选择十分有限。并且不管卖家做的多好，一旦触碰到平台上的规则，都会被随时喊停。

据Statista数据显示，美国的线上的电商销售仅占了全美销售的13%，线下零售却占据了87%的大头。

（图片来源：Statista）

所以，结合线上+线下的全渠道布局，是目前国内很多大卖悄悄在做的事情。2022是跨境电商赛道下半场的起点，线下渠道将是跨境出海必不可少的一部分。

本土化难

其实品牌出海最难的一点是一个中国的品牌进入到美国市场之后，怎样贴近美国消费者的文化和语言，设计符合审美习惯的产品，这个非常值得所有卖家关注。因为即便在中国卖得很好的产品，到了美国，产品如果不符合当地的消费倾向，很难有可观的销量。

品牌化难

第一，投入大。因为在国内卖家要去打造和运营一个品牌，都涉及到投资。更何况是在高消费、高物价的北美市场，算上汇率差则需要更多的资金，导致商家的营销成本高，投入成本飙升。

第二，周期长。卖家要做北美线下市场，首先要做调研，接着要去了解消费者的消费习惯，了解品牌适不适合市场，消费习惯怎么贴合和改进，所以周期很长。

第三，合作伙伴少。这是很多品牌出海的痛点。卖家如果在国内有渠道，可以找到投机的合作伙伴，但是在美国首先要解决语言和文化的问题，默契地配合才能把品牌做好。这样的案例凤毛麟角。

综上，卖家需要借助专业的跨境经验和本地资源，才能有效地避坑。

专注深耕美国线下销售的Leez百货，凭借10年本地营销经验、对跨境市场的洞察以及看好中国品牌出海的势头，开始帮助卖家从0到1在美国打造当地人喜爱的本土品牌。

Leez百货的服务内容可分为两部分，第一个拓展海外销售，第二个品牌孵化。

首先，卖家如何通过Leez百货如何拓展销售渠道：

①线下实体零售，卖家可以直接入驻到Leez线下的百货商店，进行零售。

②全美批发。

③全渠道电商代理。

接下来就是品牌孵化：

①海外整合营销，从新品的海外上市，海外发布，海外活动策划，到公司的海外传播，一条龙的服务。

②海外社媒营销，主流高权重的社媒，网站，已经成为做品牌必不可少的了。即使在中国国内，也是需要卖家在抖音小红书等上投放广告，在美国也是相同的。

美国的Tik Tok、Instagram、Facebook等等社媒运营，做好社媒广告投放，都是做好品牌出海的重中之重。

目前，在出海的中国跨境卖家中，只有40%的卖家布局线下渠道。如果条件允许，现在开始布局线下、抢占市场空白区域，或许能吃到一波红利。

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（编辑：江同）

（来源：Leez）

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