亚马逊 Prime Day 的复盘总结

图片来源：图虫创意

2022年Prime Day 已经落下帷幕，很多卖家都感受到了单量大幅增长的乐趣。我们今天复盘下prime day会员日的得失和利弊。

在会员日参加秒杀的有两种链接。第1种是有秒杀资格的链接，第2种是无秒资格报会员专享折扣的链接。

我们的链接A平时单量在140多单，会员日秒杀当天直接到700多单，秒杀结束后，会员专享折扣接着跑，第二天又出了600多单。

产品B平时日均单量在50多单的，开了会员日专享折扣， 会员日两天日均单量是200+。

大部分类目的秒杀，单量是平时的5-7倍左右；报Prime day 会员专享折扣的是平时的3倍左右。

根据以上数据结果，你的会员日合格了么？

从这次会员日中，我们得到了哪些爆单的经验心得呢？

1.有会员日秒杀的跑会员日两天的秒杀；没有会员日秒杀的，开启会员日专享折扣，依然有浅蓝色的Prime day deal 秒杀标识，也可以爆单。

2.会员日秒杀开始前1天，平时表现不太好的链接站外放量，提示瞬时排名，得到在秒杀是在专属页面上有更好的排位。

3.秒杀开始前24小时内检查链接是否报错，及时修正价格，防止会员日秒杀被取消；算好秒杀开始的中国时间。

4.没有利润的会员日秒杀、秒杀排期不在会员日当天的秒杀果断取消掉。没有利润赔本赚单量没必要；不在会员日两天的秒杀，效果还不如平时秒杀，铁定连秒杀费用都顾不住。

5.在链接秒杀开始前和进行中，都需要研究竞品的秒杀情况，秒杀进度情况和采取措施，借鉴使用，知己知彼，促成单量更大突破。

6.秒杀1个小时内一定要爆单，如果不爆单，果断开启大额优惠券，刺激单量，然后电话case给促销团队，刷新优惠券 （秒杀期间优惠券生效慢，需要催促刷新）。

7.会员日秒杀专属界面上排在第1页的链接，必然爆单。如果说你的单量是平时的5-6倍，没有达到平时的十几倍甚者更多倍，说明你的品类几年整体需要有限，不是你的操作问题。你仔细研究竞品数据，你的表现仍然好于竞品。

8.会员日秒杀时，如果你的秒杀界面不在前3页，那么秒杀界面给你带来的流量较少，你需要通过大预算广告带来更多的付费流量和转化。

9.会员日秒杀广告怎么开：广告预算是平时2-3倍。如果产品利润可以的，预算可以更多。但是，如果在你的秒杀过程中，你看到你的大部分竞品秒杀效果都很差，广告转化也很差，不要再加预算，防止广告打水漂。

10. 秒杀进度条跑到90%以上，加库存，让秒杀进度条始终保持在90%以上，给客户造成产品很受欢迎，再不抢即将售罄的感觉，一次加10%左右库存，不要加太多。也不要等秒杀到100%再加，有老铁反馈，出现秒杀跑到100%加不上库存的现象。

11.秒杀链接秒杀结束后、专享折扣链接在会员日结束，直接把广告预算降低到平时水平即可。

（来源：跨境移花宫）

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