单量翻倍！卖家开始旺起来了

万圣节大促刚刚落下帷幕，卖家已经迫不及待进入黑五网一的备战中。按照往年来看，10-11月的整体销售额甚至会占到全年销售额的1/2。不管是单量还是流量，许多卖家已经有上涨的趋势，吃到了旺季的“开胃菜”。

根据Webloyalty发布的《2022年黑色星期五报告》显示，预计美国消费者在今年黑五和网一的在线支出将分别增加25%和14%。其中，黑色星期五的线上订单量将增长23%，网络星期一的订单量将增长12%。近期有卖家的单量已经翻倍，旺季气息越来越明显。为了迎战黑五网一，不少跨境卖家已经根据官方公布的时间表制定加班计划。

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黑五网一大促时间表确定

据亚马逊官方公布的消息，2022年末收官大促——亚马逊黑五网一购物季将于11月18日率先在欧洲开启。随后将陆续在澳洲、中东、北美等全球站点启动。其中，欧洲站黑五网一活动时间为11月18日至11月28日，美国站黑五网一活动时间为11月24日至11月28日，日本站黑五网一活动时间为11月25日至12月1日。

（图片来自亚马逊官方）

作为卖家最期待的爆单盛宴，大促各个节点必须要把握好工作节奏，比如各站点FBA入仓截止时间，以免错过入仓时间点。另外，卖家还需注意，今年提报Prime专享折扣价的商品须符合以下2条新规：

1、商品必须拥有有效参考价格(ListPrice或者WasPrice)

2、提报黑五网一大促的Prime专享折扣价格必须比参考价格低至少10%

虽然不少卖家抱怨折扣如此卷，特别是其他平台以及线下商超已经抢先开启黑五网一促销活动，难免会有一批卖家会赶着送慈善，卖家们对对于接下去的旺季既期待又忐忑。

据了解，各大零售商包括百思买、Target、好市多、沃尔玛、LOWE'S、梅西百货、KOHL'S等都已经在线上板块推出黑五折扣。沃尔玛更是把2022年11月“黑五大促”分散为3轮活动，将于11月的每周一在Walmart平台上开启大促。

此外，拼多多跨境业务Temu对于黑五网一也是虎视眈眈，在其页面已经有相关活动。而且，据报道，Temu正准备上线“砍一刀”功能。页面显示，用户可以通过WhatsApp、Messenger、Facebook向朋友分享链接并获得相应奖励。此前，Temu已经上线“Give40%，Get40%”活动，用户可以通过分享折扣码得到六折券。

对于可能到来的价格大战，卖家其实早有心理预期，因此在旺季备货上相对保守。雨果跨境发起的一项关于亚马逊卖家旺季备货的调研显示，有64%的卖家表示今年会减少备货量；22%卖家表示备货量与去年预计持平，正常备货。仅有14%的卖家表示对比去年，会增加备货。相比去年，今年大部分卖家采取了保守备货的策略。

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运营通宵熬夜、老板“静心”筹谋

黑五网一不仅是各大跨境公司单量的比拼，也是各大公司凝聚人心的大好时机。今年欧洲站黑五大促在11月18日，不少跨境企业也已经开启了对黑五网一备战的计划。

“我们公司黑五准备通宵轮班，有的部门会去酒店房间，方便开会备战，避免一切干扰。”一位运营表示道。而且，公司HR也公告接下去冲刺阶段都会准备丰盛的下午茶，各项后勤保障工作就绪，给员工补充精力。

另一位卖家则表示，公司月初也制定了备战计划，一直在测试网站服务器的负载性，阶段优先优化好落地页，完善产品信息。对于广告预算和竞价，也设置了计划，根据时间段进行调整。

当然，在一线员工备战旺季的时候，企业真正的掌舵人却在思考新的问题。“这个时间点，同事们都在备战圣诞季了，抢坑位，拉排名、优化评价、报活动、而我需要的是考虑明年的方向，还有开发新品的思路。明年还是以稳为主，宁可少赚也要保证大家的收入稳定。”一位亚马逊创业者表示。

其实，和他一样，江苏一位资深卖家告诉雨果跨境，黑五网一大促的作战计划已经布置完毕，剩下只需交给团队执行，和一线员工的忙碌不同，他则要“静下来”，思考在当下的大环境和行业周期之中，企业的下一步该怎么走。“每年11月和12月是我走访工厂的时间，每一家都会仔细聊，会有很多意想不到的收获。”

不过，他也提到，三年前，黑五网一能占其全年销售额的一半，但从近两年开始，已经只有四分之一，大促带来的营收虽然在上涨，但占比下降对他而言是好事，“跨境电商行业已经过了蛮荒阶段，和国内电商对双十一的依赖在大幅下一样，跨境行业也在迎来一个新的周期。不管是消费者还是从业者，对大促的兴奋度在下降。”

凡高电商创始人闫东坡此前向雨果跨境表示，跨境电商行业这两年过热导致相当大比例的非理性卖家蜂拥而至，产生了非常大的冗余库存，不排除平台是为了消化这部分冗余库存而多做大促。“如果大促对于提升产品排名、增加动销和转化率有帮助，是可以做的。反之，如果达不到效果，大促就只是赚个吆喝走个量，没什么意义，清库存除外。”

雨果跨境特别推出《定风波·2022年终旺季特别报道》，通过多维度还原出海企业现状，邀请平台官方及行业资深人士解读当下迷局及未来出海趋势，同时上线“官方应诊”、“高手答疑”等版块为卖家旺季运营出单支招。

文/雨果跨境 江小玲 封面图源/图虫创意

（来源：叫我趋势菌）

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