如何调整广告位置亚马逊，亚马逊广告位怎么看

2022-11-03 12:11:00 亚马逊

亚马逊卖家投放广告时，通常要的广告位是顶部和搜索结果其他位置，不要商品详细页面，但溢价只能针对于顶部和商品详细页面。这该如何处理？

关于关键字广告位与自然位的问题：卖家要的是买家点击自然位下订单，因此一般都将广告位置于自然位的后面，但这种情况下广告的点击率和转化率就会降低，这样广告数据就变得越来越糟糕，逐渐降低了广告的权重，广告表现也就越来越差。

关于广告位分布，不管是自动广告还是手动广告，都不能100%肯定该广告只会出现在某一个地方，例如仅仅出现在搜索结果页面或仅仅出现在商品详细信息页面。

对于亚马逊系统，将根据多个卖家在广告重量上的表现进行分类，但是基本的逻辑是，自动式广告，因为系统需要根据两个列表页面匹配然后显示，因此，将优先出现在商品详情页面，手动对关键字进行定位，因为将优先从卖家设置的广告关键字与买家的搜索词匹配。因此在搜索结果页面中优先显示。

但是这只是一个“优先展示”的问题，而非“绝对”和“只能”所展示的。关键是看广告权重，以及其它竞品的权重，作为亚马逊系统，也要考虑转化率、报价和报价等因素。

对于卖家来说，如果广告中的转化率和ACOS表现都不错，那就不必设定百分比，或是故意不让广告出现在某个地方。

但是，在广告运行过程中，如果顶部或者商品详细页面有什么表现特别糟糕，可以调整广告报价，并加上百分比来使广告更加准确地呈现在所期待的页面上。

需提醒的是，如果不同页面上的广告表现差别不大，浪费也不多，不要设定百分比；

但是如果真的不希望广告出现在详细页面上，那么就设一个手动精确广告。

对于广告位和自然位的问题，答案也同样围绕着转化率和ACOS展开。尽管大多数卖家期望广告位在前面，广告位在后面，这样的思路是觉得可以节约广告成本，但节省广告成本与较满意的广告投入产出比却不一致，因此，建议是，没有必要将两种定位问题结合起来。

不管广告位在前面还是在后面，都需要根据广告的表现做出调整：

如果广告位在后面，但是曝光少，点击少，转化好，ACOS又划算，那么不妨提高广告的竞拍力度，使广告获得更多曝光和点击；

但如果广告位于前面，曝光量多，点击量多，但ACOS价格并不高，那么还应适当降低广告的出价，以确保ACOS接近毛利率，即尽量让广告的投入产出的比划才行。

亚马逊广告位怎么看

自动广告优先显示在其他listing详细信息页面里。从自动广告报告中可以看出，搜索词往往是别人的ASIN，是因为自动广告在别人的listing页面上产生了曝光。但是，自动广告也会在搜索页面上曝光。这两个都有可能是自动广告。手动广告只在关键字搜索页面上显示。

如果亚马逊的广告无法搜索到，可能是什么原因？

第一种情况，是你的广告关键词表现不佳，转化率差，长期低迷。那么这种情况大家的展示位置也有可能变得不稳定，可能直接搜索不到我们的广告。在这种情况下，商家可以提高广告竞价，在后台下载我们的广告报告，看看这个关键词都是什么样的流量，继续优化这个关键词组，就可以在短时间内产生一定的效果。

第二种情况，系统偶尔出现bug，突然搜索不到我们的广告，但我们的数据表现一切正常。关于这种情况，我们不需要担心。只要广告数据正常，就没有问题。

第三种情况，可能是我们的广告预算没有了。那么，广告预算结束后，广告自然停止展示。那么搜索的时候，当然也就搜索不到。