新品期广告订单和自然订单占比多少合理！

一，开篇之言

二，新品订单占比

三，领取一味君运营干货

一，开篇之言

老铁们好，我是一味君

有些老铁问，新品期订单占比多少合理，新品上架一周了并且开广告，为什么还没有自然订单出现？今天写这篇文章就来解释老铁这些问题。

二，快速提升新品关键词排名

以新品上架三个月为时间节点

新品是精铺或精品模式

发货数量在300以上

非季节性产品

不结合站外推产品（纯广告推）

如果是季节性产品，推品节奏一定要加快3倍以上，因为平时基本都是推非季节性产品，所以把最擅长的分享出来。做季节性产品的卖家也可以从我的文章里面吸收精华。

如果仅仅是用广告推新品的话，这个已经不是开多少广告的问题，而是要根据小类目节点排名来制定计划！这些还是以记录仪小类目为案例。

三个月的时间来推记录仪新品：

第一个月小类目排名：前300名

第二个月小类目排名：前200名

第三个月小类目排名：前100名

【第一个月小类目前300名】

小类目300名，大概每天出单3左右，然后也在新品排行榜前50名以内。对于新品来说，基本没有多少自然流量，也不用奢望能够出自然订单！对于大部分的类目，新品一上架就出自然订单已经不可能了！基本都要靠烧广告抢广告订单！

在布局广告的时候，一定要查一下这个小类目的平均转化率，如果还不知道怎么查小类目平均转化率，看我写的这篇文章：

【快速查询小类目的平均转化率！】

这篇文章里面，我去查了记录仪的平均转化率在6%左右，这个数据告诉我们，新品广告的转化率最好就是要在6%以上，达到平均转化率是比较容易把新品推上去的。

那么我们可以做一个设想，假设第一个月0单自然订单，想要新品排名维持在小类目前300名，大概需要开多少广告预算或者多少广告点击！小类目300名每天出3单左右。

维持住转化率在6%以上，也就是：

3÷6%=50次广告点击

这句话的理解，每天广告大概点击50次左右，就有可能出现3单广告订单，在主打相对精准或者绝对精准的关键词前提下。50次点击如果还没有出单的话，可以考虑直接把coupon加大到30%-50%，先做价格优势保证出广告订单，后期再把coupon降低下来。

那么第一个月安排大概如下：

第一个月第一周：每天30次点击，广告订单1.8单

第一个月第二周：每天40次点击，广告订单2.4单

第一个月第三周：每天50次点击，广告订单3单

第一个月第四周：每天60次点击，广告订单3.6单

老铁们观察一下，每周的广告点击次数在增加，为什么不要一开始就直接60次点击，因为每天60次点击，一下子太多流量进来，新品有可能顶不住这些流量，开广告的第一周先让新品做收录，先30次点击起步，30次点击来一单广告订单是很正常的！开广告的第一周基本没有什么自然订单，新品还没有被收录，仅仅只有广告排名，自然排名很少很少，所以自然订单也很少，老铁们在上架新品的时候，用SIF或者西柚找词去检测一下就会明白我说的！

第二周之后，就会出现自然订单，但是这个阶段自然订单也不多，可能一周出现1-3单自然订单！这个阶段会有一点自然排名出来。

第三周开始，通过前面两周去打关键词收录，第三周开始自然排名也会展示部分出来，可能每天有1单自然订单。而且这个阶段也要把排名稳定在前300名以内，为什么第一周第二周不把排名稳定在前300名内，因为一下子开放太多广告流量，就担心广告转化效果差！先通过前面两周做新品的收录和定位，关键词的广告排名和自然排名也会展现出来。第三周开始再来加大预算也不迟。

第四周开始，预估会出现50%以上的关键词自然排名在前3页，第四周开始，每天自然订单出现1单以上是很正常的，

新品刚刚开广告第一个月基本都是以广告订单为主，按照第一个月平均每天3单左右，一个月的订单比例：

3单×30天=90单左右，

大概第一个月出100单左右，自然订单大概20单左右，广告订单80单左右。根据数据预测：

广告订单：自然订单=8：2

第一个月广告占比绝对是最多的，80%广告订单占比也是合理的，千万不要觉得广告订单占比高，就不加大广告预算，这样推新品很难推出起来的。

【第二个月小类目前200名】

第二个月推新品，要把新品的小类目排名稳定在前200名内，小类目200名大概每天出单6单左右。第二个月把小类目排名控制在100-200名这个阶梯，每天的单量大概在6-10单左右。

这个阶段订单占比大概如下：

广告订单：自然订单=6：4

这个月依然是广告订单为主，也要把广告预算继续加大，这个月大概出200单左右，广告订单大概120单左右，自然订单大概80单左右。

【第三个月小类目前100名】

第三个月推新品，要把新品的小类目排名稳定在前100名以内，小类目100名大概每天出100单左右。第三个月要把排名稳定在前100名内，所以每天最少要出10单以上，这个阶段广告预算依然加大起来。

第三个月订单占比大概如下：

广告订单：自然订单=5：5

这个月要实现广告订单和自然订单持平，甚至自然订单大于广告订单，预估这个月出单400单以上，广告订单和自然订单预估各占200单左右。按照这样的节奏，第三个月的大部分自然关键词排名已经出现在前3页，部分关键词出现在第1页。

从第四个月开始，自然订单反超广告订单，最少要6：4， 广告预算根据订单占比来增加预算，并且第4个月开始最好就要结合秒杀去进一步提升自然订单占比！

今天分享到这里，后面会写很多亚马逊干货文章，喜欢我的文章的老铁，关注一味君即可。老铁们，可以的话，帮忙点点赞和点点在看。对文章有不懂的地方可以在文章底部留言，然后我来回复老铁。

（来源：一味君）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者授权转载，转载需经原作者授权同意。​