亚马逊店铺如何做好关键词，才能让精准流量源源不断？

（图片来源：图虫创意）

2022即将结束，年终的网购热潮也渐渐散去，最后剩下这半个月的时间，卖家还是要抓住旺季余温，在新年前努力冲一波！

综合看下来，不难发现亚马逊更像是一个游戏，卖家们惟有在这个“服务器”上遵守它的“游戏规则”。在此规则池里，变着花样玩，才能走更久更远。

关键词的“玩法”多种多样，摸透它的“规则”，可以知道怎么收集好的词组，这有益于加大产品Listing的曝光！

一、亚马逊关键词的定义

亚马逊的关键词就是对客户搜索习惯和购买行为的一种表达方式，研究亚马逊关键词就是在研究消费者的行为和意图，关键词搜索量、搜索结果数量、关键词竞争度和关键词相关性，这四个方面都很重要。

关键词推广时为了让关键词获得高排名，提高Listing的权重。在亚马逊上对关键词的推广有一套很独特的A9算法，主要围绕着关键词的相关性、点击率、转化率与用户反馈四个方面展开。

二、关键词的收集方式

1、搜索框

在亚马逊的搜索框输入自己想要的关键词，平台会通过客户的搜索量大小和匹配程度，把相关的词搜索量最高匹配度最强的词推给自己。

2、参考竞品Listing

头部永远是后来者学习的榜样。拿电子产品为例，在Anker的产品Listing的title、bullet points、description、Q A、review等模块都值得卖家学习。

3、广告活动推荐词

做广告不仅可以提高关键词排名，还可以用广告来产生订单。但在新产品期的自动广告中，手动广告组过滤关键词最重要。

当新的自动广告运行一段时间后，卖家可以在后台下载广告报告，根据广告报告中的词，再进行下一步的手动广告创建。

4、关键词的整理技巧

亚马逊数据分析、亚马逊关键词选择、布局这些都是值得卖家去研究和分析的。关键词的主要作用是保持Listing的活跃度，以及靠转化率。

那么，关键词应该如何合理的放到标题中，提高上首页的概率？好的关键词可以为Listing带来精准流量，亚马逊可以更好识别Listing，从而带来流量。

关键词的重要性主要体现在站内广告和自然流量的影响上。

针对不同的广告匹配活动，不同的关键词产生的广告效果差别大。稍有设置得不好就会导致ACoS飙升，碰上大流量的时候，那就完蛋。

关键词会出现在标题、五点、产品描述等Listing板块，会直接影响详情页质量分数，简称LQS, 从而影响到SEO排名以及转化率。

三、关键词的书写方法

1、遵守亚马逊规定

按照亚马逊对字符和字数的要求，做一个好的标题。需要注意的是，不同类别的字符要求可能有所不同。所有的内容要在符合最基本要求的基础上再谈优化。

2、注意格式

a.尽可能的使用短语，不用长句，越长的关键词客户越不容易使用。

b.关键词的排列，建议从产品的相关度最高，从上到下排列最准确。

c.关键词的内容顺序应按正常顺序排列，且内容拼写要正确。

d.使用简洁的关键词，不要重复关键词。

3、换位思考

尽可能地考虑到消费者在搜索产品时的想法，包括产品的样式、颜色、材料、功能、包装、用途和其他优点等。

4、抓住季节性的关键词

如果产品适合节日使用或送礼，一般在节日前半个月至两个月，修改关键词，在关键词中加入与节日相关的短语，如圣诞节、万圣节等。

5、排列顺序

关键词怎么写，需要先了解哪个位置权重最高哪个位置权重最低，根据权重的高低进行分配。

关键词的权重由转化率决定。而真正能带来转化率的是标题，所以标题的权重是最大的，也直接关系到亚马逊卖家的产品能否被消费者搜索到。

因此，亚马逊卖家可以在标题和搜索词中多放一些关键词，标题放最重要的关键词，搜索词放一般重要的关键词。

另外，越是重要的关键词，越要放在亚马逊标题前面，搜索词也是一样的道理，越是重要的关键词建议放在前面。

6、跟踪优化

在选择和设置好关键词后，需要通过分析点击率和转化率等数据来跟踪效果，以确定这些关键词是否符合买家的搜索意图。如果有点击而没有转换词，可以将其删除。此外，卖家还可以通过广告关键词报告来选择高搜索量、高转化率、低价格的精准用户搜索词，快速获得最优关键词。

以上就是关于亚马逊上如何写关键词的内容，熟悉亚马逊上如何写关键词，以及PPC广告是小白到大卖家的必备技能。毕竟关键词的设置，对提高客源流量以及刺激消费者的购物需求，都非常有用。

值得注意的是，卖家要特别注意标题中关键词的设置技巧，因为标题中的关键词在参与搜索结果的同时，对引导消费者的购买行为起到至关重要的作用。

亚马逊代运营就选！

大美电商是雨果跨境认证的服务商，也是Lazada官方认证服务商、Shopee官方认证服务商、amz123认证服务商，拥有9年的电商经验，业内口碑被广泛认可。

为客户提供亚马逊、TikTok、Shopee、Lazada 等主流跨境平台的店铺申请，指导陪跑，合作运营，资源对接等服务。

联系我们：15860732374，或扫描下面微信二维码，解决您的跨境出海问题！

（编辑：江同）

（来源：大美电商）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。

大美跨境-联合运营 共同持有店铺，合作共赢,资深运营经理提供1:1精细化运营推广方案,风险共担，合作共赢,深度讲解亚马逊大数据工具应用原理与实操流程 赠送一个月 大美跨境-亚马逊代运营 无忧下店、享受亚马逊官方持续账号支持,资深运营经理提供1:1精细化运营推广方案,手把手教授亚马逊选品开发流程与方法,深度讲解亚马逊大数据工具应用原理与实操流程 赠送一个月 大美跨境-亚马逊Listing优化 打造优质listing,优质运营提供1对1服务,效率高、全面提升Listing质量 一个月内免费