在亚马逊销售季节性产品有哪些营销要点

通常，卖家都是销售非季节性产品，因为可以保持长期稳定的销售。但是，季节性产品可以更快速、更轻松地带来利润，尤其是在圣诞节、黄金日、美国独立日等热销节日。

季节性产品利润高，但风险也高

通常情况下，卖家在选择季节性产品时会选择应季商品。比如春季的园艺工具、夏季的露营装备、秋季的返校季用品、以及冬季的雪铲。

季节性产品除了与四季有关，也指在一年中的特定时间（比如特殊场合或者各种节假日）将产品卖给特定的目标受众。比如各节假日、赛事、开学毕业季的服装、装饰品和礼物等。

季节性产品是消费者在当季有需求的产品，相当有利可图。但是，季节性的时尚是众所周知的变化无常，不可避免的衰退很难预测。过了当季之后，买家就对产品失去了兴趣。

因此，销售季节性产品绝不是容易的事，要想规避高风险，赚的盆满钵满，季节性产品要如何运营呢？

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利用季节性购买热潮捆绑售卖

如果你是亚马逊FBA新手卖家，要想做季节性产品，建议你利用季节性产品的优势与店铺中的产品捆绑销售。对于那些不够有自信做自有品牌或者产品出现滞销的卖家来说，与季节性产品捆绑销售更具盈利性。

创建捆绑销售组合与在亚马逊上做自有品牌很相似。首先，你需要创建一个产品listing，其中应包括产品图片、产品描述、五点描述以及产品评论等，并且在亚马逊搜索结果中获得较高排名。一年下来，有着各种各样的假期，季节和销售套餐，你可以利用其与季节性产品捆绑销售。

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准确规划把握淡旺季营销尺度

事实上，季节性产品按照销售情况来看也分为两种类型：

1）单峰型

这种季节性产品在一个销售周期内只有一次达到销售高峰。它又可以分为三种：

第一种

产品在销售高峰期时，价格上涨，在销售低谷期时，价格下降，如服装；

第二种

产品在销售高峰期时，价格下降，在销售低谷期时，价格上涨，如蔬菜、瓜果；

第三种

产品在销售高峰期和销售低谷期时，价格无变化，如雪糕、冷饮。

2）双峰型

这种季节性产品在一个销售周期内有两次达到销售高峰。如空调，在冬季和夏季是销售高峰，春季和秋季是销售低谷。

在销售季节性商品过程中，扩大旺季强势，消除淡季影响的最好办法，就是准确规划与把握淡、旺季营销的尺度。平衡好产品在销售淡季和旺季的关系，尤其要确定订货量、销售量与定价的关系，才能去粗取精，降低决策风险，最大化盈利。当然也可以采用特殊的营销策略，如反季销售，来缓解淡季的影响。

然而，即使为季节性产品制定了周密的计划，仍然会出现库存大量剩余或库存提前用完的情况。通常这类产品过季后就难以销售了，那么亚马逊FBA卖家季节性产品卖不完怎么办？

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站内多渠道促销

1）捆绑销售

价值低的产品可以做买一送一，或附带一件价值低的产品进行捆绑销售，可以带动另外一款产品的销量。

2）coupon促销

可以设置coupon优惠券，在亚马逊前台的导航栏可以看到coupon专区，一定程度上可以获取额外的流量，推动销量增长，减少库存。

3）参与亚马逊 outlet deals

参与Outlet的产品将以其30天来使用的平均购物车(BuyBox)价格为基础，向顾客提供最低30%(7折)的折扣。

4）参加Lightning Deals

亚马逊特惠秒杀活动（Lightning Deals）活动时间短、产品折扣力度大、且活动产品数量有限，这些优惠活动会展示在亚马逊网站的所有页面，包括黄金购物车（Gold Box）页面，能快速处理库存。

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使用Create Removal Order

卖家可以通过Create Removal Order 来对自己FBA的库存（包括Fulfillable库存和Unfulfillable库存）进行移除到美国本土地址（Ship to Address）或者销毁（Dispose） 两种方式的处理，移除和销毁的费用

如果使用各种促销方法后库存依然还未处理完，如果货值高而且数量多，为避免长期仓储费，卖家可以选择Ship to Address，把库存转移到海外仓，明年或下一个假期再出售。如果货值比较低，可以选择Dispose直接销毁，将损失降到最低。

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站外多平台促销清仓

1）独立站销售

近年来，亚马逊卖家布局亚马逊店铺的同时也会开通独立站，多渠道分销。可以通过独立站获取订单，在亚马逊后台创建线下订单或移除订单，把地址填写成对应的客户地址，然后当被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户。

2）站外发帖推广

Instagram、Facebook等社交媒体平台有专门的giveaways或freeget群体，卖家可以直接送产品给社交媒体红人博主让他们赠送给粉丝增加口碑，也可以花钱让红人发帖，3-4折清仓收回一部分成本。

综上所述，季节性产品周期性很强，需要卖家把控好运营节奏，合理管理库存，配合科学的打爆思路，才能淡季、旺季两兼顾。