怎样写出一个爆款的亚马逊标题
一个优秀的标题是打造亚马逊爆款的重要因素,也是买家搜索到你产品的直接流量来源。最大化的能为产品引流,甚至可以让买家做出正确、快速的购买行为。今天就跟大家说说亚马逊关于标题方面的相关知识。
一、亚马逊官方指导意见
1、亚马逊标题限制为200字符,也就是15-20个单词之间,原则上一般不超过15个单词;
2、实词首字母大写,虚词如 in ,with,the,and,or等不大写;
3、捆绑出售的用Pack of 3或Pack-3来表示;
4、数字用阿拉伯数字,如 写“5”不写Five。
好的标题不应该包含下列元素:
1、价格、运费;
2、卖家名称、电邮、电话号码等信息;
3、折扣打折信息,如:free shipping , best sale, great promotion,new arrival , 2017 fashion;
4、主观形容词,如great, awesome , good qualit,NO.1;
5、任何特殊字符或符号出现,如: @,#,$, ,* etc;
6、别人的品牌;
7、夸大宣传,虚标各种数据。典型产品如移动电源毫安、可充电电池容量等。
8、不要出现过多的产品细节(如多型号商品,建议不要超过3个型号),可以在描述或者产品特性中进行补充;
9、Brand Name是必填项,并且要将 Brand Name 显示在标题的最前面,大小写要保持一致,电子类无品牌商品要注明无品牌。如果是无品牌商品,请将首位的Brand写为你将来要做的;
10不能使用促销、物流、运费或其他任何与商品无关的信息,例如“免运费”或“100%品质保证”。
二、写标题的几大雷区
1、切勿直接复制其他人的标题
直接复制排名靠前的相同产品的标题,首先,会构成侵权,轻则产品下架,重则封店。曾看见过一个例子,卖家自己上架了产品A,上架同类型的B产品时就照搬了A产品的标题和描述,结果两条链接被合并成了一条,客户强行联系客服将合并的链接拆分,结果第二天账号被关了, 原因是出现重复创建的问题。
另外,照抄别人的标题也不助于本身平台产品的引流和权重的积累。
2、不要大量关键词重复堆砌
重复的堆砌只会损害你标题的清晰度,可以借助多个竞争对手的标题来作为参考,观察Amazon上人气卖家常使用的关键字,逐层过滤筛选
3、切勿直接机翻发布
关键词要符合外国人的语言习惯(产品特性、亮点等也一样),可参考当地门户网站,模仿外国出名的购物网站产品标题,同时也可以把竞品的买家的评论作为参考。
4、经常修改标题
listing在发布之后,根据亚马逊的算法规则,每一次对listing的修改,都会意味着对listing排名权重的重新排序。
高频率的listing优化会打破listing内在的稳定性,从而影响产品的排名和销量。因此,在产品上架之前,标题的优化就要保证做到位,以免后续的修改影响产品权重。
除非想修改的标题有把握带来更好的销量时,可以修改,但也要注意标题不可随意多次改!
还有其实很多卖家一直有一个误区,那就是觉得产品标题就是仅仅是给顾客看的,但这个理解其实是有问题的。因为我们的listing标题不仅仅是给顾客看,还有亚马逊系统也需要读取你的标题。要是亚马逊系统读取不到你的标题,那很可能你的产品也不会展示给卖家。
三、书写标题的时候应该注意什么?
首先站在顾客的角度来看,标题需要语句通顺,其次要包含“关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特性(材质/尺寸/颜色等)”等组成要素。
第二、站在亚马逊系统角度考虑,亚马逊其实并不知道你的产品是怎么样的,它是通过关键词来识别你产品的类别的,也就是说你标题中需要写出产品准确的关键词。这样亚马逊系统才能顺利地识别你的产品,收录你的产品信息,从而让顾客有机会找到你的产品。
总而言之,好的标题必须有这几个特点:
1、简洁清晰的表达了“我要卖什么”,让消费者一眼看过去就有很清晰的认知,知道该listing是什么产品。
2、好标题中的关键词一定是和产品强相关的,因为这样可以最大化的为你的产品吸引流量和曝光。
3、符合产品所面对的消费群体以及受众的搜索习惯和语法习惯,
4、好标题里的关键词还必须有利于亚马逊算法的抓取,能够快速被收录。
四、参考网站集锦
国外知名购物网站,借鉴符合外国人搜索习惯的产品标题。(建议PC端登录):
一站搜索类
http://www.shopping.com/
国外搜索购物比价网站(需VPN**才能登陆)
服饰箱包类
www.ebags.com
很全的卖包的地方;
www.ralphlauren.com
拉夫劳伦官网,男装,女装,童装,运动服装...
www.levisstore.com
世界第一条牛仔裤发明人的牛仔品牌(需VPN**才能登陆)
www.gymboree.com
金宝贝是国际知名的婴幼儿童装品牌,婴儿-7岁时尚
www.bluefly.com
作为美国顶尖扣头时尚购物网站
运动休闲类
www.backcountry.com
集合户外运动大全,设备与服饰的综合
www.timberland.com
户外运动休闲服饰专卖网站
www.tennis-warehouse.com
专业经营网球用具,覆盖各运动品牌Adidas Nike等
www.mountaingear.com
专业户外设备零售网站,商品包罗冲锋衣,户外帐篷,登山鞋
www.sierratradingpost.com
各大户外品牌扣头网站,服饰类很全
www.sierrasnowboard.com
滑雪服饰,设备最全的一个网站,有常年打折扣的产品
家居母婴
www.petsmart.competsmart.com
创建于1987年,是一个综合性的宠物网站
www.bedbathandbeyond.com
家居小用品统统都在这里
www.potterybarnkids.com
婴幼儿的家居产品、男孩的机器人、女孩的过家家玩具
www.homedepot.com
用户体验最佳的名次前十的美国网上购物网站之一
www.etoys.com
从0岁到30岁,都可以找到好玩的玩具,上千种玩具
www.diapers.com
美国著名的婴幼儿产品销售网站
电子影音类
www.buydig.com
有不少联盟的影像技术商店,主要销售数码相机、打印机等
www.radioshack.com
美国知名的无线通讯、电子部件、电池、配件供应商
www.newegg.com
新蛋知名的大型的网上电子商城,产品包括电脑硬件,通讯产品等
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