亚马逊ACOS很高应从哪些方面找原因？又该如何降低？

ACOS是我们广告优劣的一个重要指标之一，衡量着我们广告的投入产出比情况。

在我们的广告架构中，总有一部分广告的ACOS很低，有一部分ACOS一般，

有一部分ACOS很高，还有一部分只点击不出单的广告活动类型。

我们需要两步走进行优化：

--只点击不出单的广告活动过多，整体花费过多，会导致我们整体ACOS飙升。要优化调整不出单的广告投放。

--高ACOS的广告投放过多，会拉高整体广告ACOS，要抑制高ACOS的广告投放花费。

对于你的链接，大于44.5%的算是高ACOS，低于44.5%的算是低ACOS。低客单价产品因为自身客单价低，会造成合理ACOS高，特别是低价标品，不仅客单价低、而且CPC高。

我们看下ACOS的公式：

图片来源：跨境移花宫

影响ACOS的3个因素：CPC、UOV(客单价）、CVR。

CPC-产品的单次点击成本，CPC越高ACOS越高。出价给建议出价，花不完再上调20%。CPC标品贵，非标品便宜。

UOV-客单价是相对稳定的。客单价上升会导致转化率下降较多得不偿失，客单价下降更不利于ACOS下调，即使转化相对提高。

CVR-提高产品的转化率。确保链接优化到位，价格不要偏离市场同类价格，设置有吸引力的促销力度；确保广告投放词和ASIN的相关性。

对于高点击高ACOS的广告活动，降低20%竞价，增加点击次数，提升转化可能；

对于低点击高ACOS的继续观察，因为数据小，不具有代表性

对于ACOS低的广告投放，加大20%预算，扩大流量。

同时找ACOS低的出单词，进行出单词在再投放放，扩大流量入口，放到优质广告的效果。

今天就给大家分享到这里了，你学到了吗？