亚马逊怎么用dsp，亚马逊dsp广告怎么优化

亚马逊dsp通过展示、视频和音频广告，亚马逊的需求方平台允许广告商在线推广其产品、服务或品牌。下面就来说说亚马逊dsp广告怎么优化。

当出现各种问题时，应该如何优化广告？分析如下：

1、账户搭建流程

如何合理搭建广告结构？做过广告的都知道，广告主要由三部分组成，包含Order、Line、和Creative，三者是包含关系。要创建广告，首先需要完成以下几步：

创建Order: 创建Order主要是明确推广需求，确定要投放什么产品，目的是拉新还是转化。

创建Line：创建Line主要是确定广告投放设备（Mobile或Desktop）、人群定向及预算出价等信息。

创建Creative：设置好Line之后就进入下一步Creative，这一步主要是选广告位以及素材。

这三步设置好之后，一个完整的广告搭建流程就完成了。接下来等广告审核通过，就可以开始投放了。

2、账户优化

一个完整的广告转化路径是一个漏斗模型。对于广告优化来说，也是根据以上路径来进行相应的调整，我们按广告投放路径一一解释：

1）曝光

影响广告展示量的主要因素是出价、预算、定向、大盘流量、素材情况。

出价：广告出价过低，广告计划竞价能力太弱，连竞价门槛都过不了，很难获取展示；

预算：预算过低，系统会认为广告没有价值，所以广告系统不会放量；（预算一般建议设置一个Order为200美元）

账户跑量由Order总预算，Order日预算，Line，三个中的最小值决定；

定向人群：投放人群基数越小，竞争越激烈，越难获取流量，新建Line建议不要把人群锁定太窄，很容易造成广告展示不出去；

素材：素材的点击情况也会影响展示量。若广告创意优秀，点击率高，系统就会判定这个广告创意好，就会持续给这条广告释放流量，增加其展示量。

因此，素材的创意及丰富程度很重要，这就需要及时了解时下国外节日节点，善用广告素材有助于提升广告表现。

2）广告点击

广告点击主要是由素材及定向人群决定的；素材质量不高或者人群定向不精准会导致看到广告的用户对广告不感兴趣，未点击查看。

3）页面访问-转化率

广告转化率（CVR）=广告转化数/广告创意点击数

一般建议Listing页面长度大小适宜，单张图片切片不要过大，否则会影响页面加载速度，导致无效点击，降低购买率。

3、账户日常调整

因为DSP广告每时每刻的数据都在发生变化，这就需要及时跟进调整，提高广告展示量和转化率，降低成本。

1）数据分析

对于大部分商家来说，都会比较关注ROI的波动。一段时间内ROI突然降低就想直接关掉广告投放，有些跑量广告就是这样死掉的。

广告波动是很正常的情况。看数据一般会调取近7天、30天的广告投放数据，看在整体投放情况下，各个广告活动的表现。

影响广告能否竞价胜出的三个因素是出价、预估点击、预估转化。如果广告能正常跑量，ROI稳定，即使点击率低，说明在转化率或出价方面是有优势的。

2）账户测试

对于刚刚尝试DSP广告投放的商家来说，对账户进行测试是不可避免的。测试内容包括哪款Asin更适合DSP投放，哪种素材以及人群适合该Asin等。选择合适的Asin、创意和人群定向，是投好一条广告的基础。

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（来源：跨境小师妹）

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