因痘痘贴成亚马逊爆款，Hero Cosmetics将以6.3亿美元“身价”易主

Church Dwight宣布，将以6.3亿美元的价格收购药妆品牌Hero Cosmetics。

Hero Cosmetics的联合创始人兼首席执行官Ju Rhyu称，当初选择亚马逊是认准了其操作简单、试错成本低的优点，同时亚马逊也能很好得测试产品与市场的契合度。Hero Cosmetics 2017年在亚马逊发布的首款产品就收到了多方的一致好评，之后长期稳居亚马逊美妆 个护热销品榜单。

继亚马逊上的大获成功，Hero Cosmetics看准了DTC赛道，利用现有的知名度打响了属于自己的购物网站。Hero Cosmetics是继2020年11月的SmartyPants、2021年8月的Zesty Paws之后，第三个以5亿美元以上价格被收购的“亚马逊原生”品牌。

（图源：marketplacepulse）

在亚马逊上搜索“痘痘贴”或“痤疮贴”时Hero Cosmetics的产品，Mighty Patch会出现在搜索结果一、二的位置。这款痘痘贴上市之后一直是美妆 个护品类里最畅销的产品之一。Hero Cosmetics也早已将产品优势裂变到其他电商平台，Target、Ulta等在全美享有泛知名度的平台都能见到Mighty Patch的身影。

“亚马逊、实体零售和DTC在我们的全渠道战略中扮演不同的角色，”Rhyu在推特中写道，“DTC渠道的数据能为公司在亚马逊的动作提供信息支持，Target上获悉的洞察力能对DTC渠道的创新赋能，亚马逊上累积的知名度又能顺带提携品牌在DTC渠道上的影响力。亚马逊的优势体现在转化成本低、获客成本低以及高复购率，缺点就是不能获得完整的用户数据，也无法沉淀用户。另外，平台的政策将决定品牌的生死存亡，这就让品牌这方非常被动。”

Hero Cosmetics在DNVB（digitally native vertical brands，数字原生品牌）以及DTC环境下都是非常特别的存在，一般情况下数字原生品牌会先经营好属于自己的一亩三分地后再上线亚马逊，例如，运动自行车Peloton于8月正式入驻亚马逊。Hero Cosmetics的特别就在于其倒置了“基本操作”。

Hero Cosmetics与另一个顶级亚马逊原生品牌安克创新有类似的地方。两者都把亚马逊作为首秀场，在之后凭借强劲的产品力逐渐扩张销售渠道，不过目前两者的大部分收入依然来自亚马逊。

（封面图源：图虫创意）

（来源：北美电商观察）