怎样迎战年末节假日购物高峰？这份独家报告告诉你！

跨境卖家都知道，每到下半年，尤其是12月，欧美消费者会迎来一波“报复式消费”，这主要是因为重大的节日都主要集中在年尾，而“黑色星期五”和“网络星期一”的风靡，更是成为了卖家们必争的大促。

JungleScout最新的消费者趋势报告显示，近80%的消费者在网上购买礼物，三分之二的消费者在假日购物时会选择亚马逊。对于广告主来说，在消费高峰期投放广告既有高风险也有高回报。

在这份报告中，盖哥将独家揭秘节假日广告投放的数据秘密，助你在年末的消费旺季提升广告的ROI。

在这份报告中，我们统计了去年12个月中，每个月的广告花费占去年花费的占比。12月是全年广告花费的高峰，卖家们花掉的广告费远远高于其他月份。

图片来源：Jungle Scout 《2022年亚马逊节假日广告研究报告》

2021年，亚马逊上三大购物节中，广告主在Prime Day上的花费最多，带来的RoAS也最高，其次是黑色星期五和网络星期一。

图片来源：Jungle Scout 《2022年亚马逊节假日广告研究报告》

在节日方面，圣诞节是广告主最愿意投放广告的节日，这也意味着广告竞争最为激烈，但在RoAS上，则是圣诞节和情人节最高。

图片来源：Jungle Scout 《2022年亚马逊节假日广告研究报告》

除了大家非常熟悉的平安夜、圣诞节、跨年夜，12月还有像光明节、节礼日等特色节日，因此整个月几乎都是旺季。根据2021年12月的数据，广告支出的最高峰是12月12日，但RoAS最高的一天为12月20日。

图片来源：Jungle Scout 《2022年亚马逊节假日广告研究报告》

报告还分享了节假日营销的六大技巧，包括指导卖家如何处理旺季库存、处理退货、以及抓住“最后一分钟”消费者等等。

以上仅为报告的精华摘要，如希望阅读完整版，可在观察员主页的资料处下载查看哦~

（来源：Greg盖哥）

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Greg盖哥 观察员 JS创始人，亚马逊亿级大卖，2015年创办Jungle Scout并打造全网首创《百万美金案例分析》系列视频，播放量破亿，帮助无数卖家打通亚马逊选品、运营的任督二脉！公众号：Jungle Scout桨歌。