今年返校季，这些热门类目销量猛跌，别再踩坑了！

每年7月底-8月底，欧洲与美国都会迎来轰轰烈烈的返校季。受到通货膨胀的影响，往常的一些热门商品，在今年的销量有了明显的下跌。

根据美国全国零售联合会的调查，家长们确实打算在这个返校季花更多的钱，但是通货膨胀导致越来越多人计划减少琐碎的开支，寻找最优惠的价格。

通过查看亚马逊关键词的搜索热度与销量，我们发现某些传统的热卖类目今年不再受欢迎，而有些品类仍迎来了增长。

01学习用品迎来涨价潮

已经超过9%的通货膨胀让涨价渗透到了生活中的方方面面。根据Jungle Scout Cobalt的数据，双肩包涨价了10%，午餐盒涨价8%，返校文具套装的价格涨价16%。

不过返校文具套装在今年的销量非常不错，下图这款有32件商品，可以一次买齐的文具套组，相比上个月销量上涨了680%。

图片来源：Amazon

02消费者正在减少开支

根据Jungle Scout第二季度的消费者趋势洞察，大约 38% 的消费者表示他们的家庭收入不稳定，超过一半 (52%) 的消费者表示他们只购买打折商品。

在这个返校季，消费者很可能会想办法存钱。事实上，美国全国零售联合会的调查还发现，越来越多的家庭计划减少旅行开支或动用储蓄来覆盖返校季的开支。

大批量购买也是消费者对抗通胀的一种方式，类似4件装蜡笔、18件装笔记本这样的商品销量都有明显的增长。

03返校季关键词搜索量明显下降

今年 7 月 1 日到 31 日，两个返校季的核心关键词“back to school ”和“back to school supplies”的搜索量分别增长了 270% 和 316%。

但是，与 2021 年相比，“back to school ”的搜索量实际上下降了约 66%，“back to supplies”下降了 68%。

相似的趋势也表现在了这些关键词中：

school supplies：相比上个月增长 88%，但与去年同期相比下降了 129%

back to school clothes：7月搜索量相比上个月增长113%，去年同期增长 496%

backpack for schools：7月搜索量增长147%，去年同期增长了2512%

back to shool shirts：7月搜索量增长 335%，去年同期增长 380%

Jungle Scout Cobalt的数据显示，2022年6月1日-8月1日期间，一些细分品类的收入与销量明显下滑，但每个类别的头部品牌和产品的年营收则有所增长。

下面是一些典型的销量下滑的细分类目

01午餐盒

与 2021 年同期相比，2022 年 6 月至 7 月，儿童午餐盒的营收下降 36%，销售额下降 31%。这可能是因为午餐盒的平均中位价格上涨了8%，导致消费者延长了这种耐用性商品的使用时间。

02铅笔盒

尽管该类别的中位价格同比下降了 12%，但铅笔盒的销售情况并不理想。2022 年，铅笔盒的营收下降 20%，单位销售额下降 11%。

铅笔盒也是可以重复使用的物品，因此消费者不会重新购买，也有一部分原因是，网课的风靡让学生使用铅笔的机会少了很多，也就不再需要更换铅笔盒了。

03入学标志

这个小众类别的收入在2022年营收收入下降了 14%，单位销售额下降了8%。家长选择自己制作或重复使用以前的版本，来削减开支。

随着学生重返线下课堂，家长们的网上购物车里则充满了“基本款”，这与2年前，家长们购买了许多用于网课的电子设备有所不同。

01文具套装

上文提到，大批量购物可以节省花费，这一趋势也反映到了文具套装的销量上，下面这款商品收入增长了136%，销量增长115%。

02笔记本

笔记本是返校商品中的必需品，下图这款笔记本套装，收入同比增长 24%，销量同比增长 23%。在经历了 2021 年销量下降 39% 和收入下降 34% 之后，笔记本这个类目的销量与营收双双反弹。

03背包

尽管今年背包的价格上涨了 10%，但背包的单位销售额同比增长 6%，收入同比增长 15%，这与去年背包的收入和单位销售额下降 43% 形成鲜明对比。

显然，今年返校季，消费者在学校用品上的支出不如 2021 年，甚至比不上新冠爆发前的水平。随着通货膨胀继续影响经济，父母们会更倾向于购买更多必需品，而可重复使用或者非必需品，则有明显的销量下滑。

本文所代表的数据仅代表亚马逊美国站点。年增长率比较的时间段为2022年6月1日-8月1日以及2021年6月1日-2021年8月1日，关键词搜索量比较的时间段为2022年7月与2021年7月。

（来源：Greg盖哥）

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Greg盖哥 观察员 JS创始人，亚马逊亿级大卖，2015年创办Jungle Scout并打造全网首创《百万美金案例分析》系列视频，播放量破亿，帮助无数卖家打通亚马逊选品、运营的任督二脉！公众号：Jungle Scout桨歌。