没有思考盲点的亚马逊264选品法！

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A:为什么会有亚马逊264选品法。

首先说明“亚马逊264选品法”不是为了造词，提出这个选品方法出于3个目的。

1.选品是一件很重要但又没有标准答案的事情，所以我希望能有一个成体系的选品方法来提升大家选品的成功率。

2. 这个选品方法需要思考维度全面且逻辑严谨，能最大程度帮大家节省时间，提升选品效率。

3.希望这个选品方法简单好记，可以直接套用，以此来避免卖家朋友们分析维度的缺失。

B:选品的本质是什么？

选品的目的是结合自身优势在市场竞争中获利，所以做选品的本质是:

1.在广阔的市场环境中做取舍，找机会。

2.用科学的分析方法并结合自身优势，制定具体的运营计划，抓住市场机会。

C:为什么选品难？

选品难也有三个原因：

1.市场很大，任何人在广袤的市场面前都是盲人摸象看不到全貌，只能依据自己的经验与分析能力评估成功概率，所以选品是一件没有标准答案的事情。

2.选品是一件“鱼与熊掌不可兼得”的事情，选择了A就意味要放弃B，市场上那么多产品，我们不可能每个产品都去试错。

3.市场信息除了广，我们不可能都了解到，现实生活中真实的市场数据获取也比较难，数据缺失会导致分析出来的选品结论出现偏差或者错误。

D:目前大部分讲选品的方法，为什么不靠谱？

目前市面上我看到的讲选品的方法，大部分是教卖家如何收集部分市场信息的。这些选品方法有三个问题：

1.分析维度缺失，大部分的选品方法都只讲了选品分析里冰山一角。

2.大部分的选品方法只讲如何收集市场信息，但是都没有选品结论。

3.大部分选品方法，都尽可能希望通过一个“选品表格“解决不同类目的选品问题，这种”万能钥匙“类型的选品表格不仅不能帮你做好选品，反而会把你带入选品误区。

E:做好选品需要哪二项核心能力？

因为选品本质上是一件在市场中找机会的事情，所以对我们卖家来讲，想做好选品，实际上只需要培养自己二种能力就行了。

1.市场信息的收集与分析能力。

2.产品供应链的分析与整合能力。

所以如果你有比较严谨且成体系的分析方法，可以大大降低选品难度，提升选品的成功率。

F:什么是“亚马逊264选品法，它的优点是哪些？

下图是我自己总结的“亚马逊264选品法“，但它只是一个分析大纲，对于每个模块里的分析细节，由于图片太大发不出来，所以截图了部分内容，基于这个分析大纲我很有信心的说选品时需要考虑的分析维度都涵盖了，这样卖家朋友们来做选品分析时，基本上没有思考盲点，如果信息收集再比较完整，选品成功的概率会大大提升！

图片来源：Xmind自制

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G：亚马逊264选品法中，我觉得决定选品成败的二个重点！

第一个重点：行业产品细分。

行业细分也就是我在之前的文章提到的“行业产品树”。为什么产品细分如此重要以至于我觉得它占了选品成功率的60%。

因为1：电商2/8分配的规律，在细分品类做到类目第10跟大类目做到类目100，实际销量差不多，但在小类目难度和成本却要低很多。

因为2：在细分类目，因为竞争度的原因，成功概率会高很多。

因为3：在当前的市场环境中，无限止扩大选品范围，以此希望来找一个没有竞争的蓝海产品，这些策略基本上没有实操性。你能找到的觉得很新奇，很开脑洞的产品，在电商平台上搜一下基本都有同行在做了。为了节省你的选品时间，与其无限止的扩大选品范围，不如专注行业产品细分。

第二个重点：竞争策略确定。

这个是我目前看到的讲选品文章的通病，大家都只讲市场信息收集与分析方法，不讲竞争策略，但确定竞争策略却是对选品能力的终极大考。

我们花那么多精力做行业分析与市场分析，就是为了确定的最后的“竞争策略”，想清楚了自己的优势与机会点，才能确定产品，大部分卖家就是缺少最后这一步的思考，导致在最后的销量面前丧失了做电商的信心。

为什么一定要想好自己的竞争策略？

还是老生常谈的电商2/8分配规律，做亚马逊要么登顶成为类目前20，不然就是失败，没有折中的第二个方案。不信你去看看自己的利润被广告扣掉了多少，所以做亚马逊你要有一颗登顶的心。

除了登顶的心，还需要有登顶的选品方法，没找到优势产品，用一个5分的产品放在亚马逊上想赚钱，是心有余而力不足。

确定竞争策略难在哪里？

确定自己的竞争策略，需要卖家有产品供应链积累，不管是产品成本领先还是做产品差异或者切行业细分，都需要有卖家朋友们有供应链积累和交叉设计思维，产品经理思维等，这个恰巧是很多新手卖家欠缺的。

卡卡孔庆黎

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