估值缩水1/3仅剩640亿美金，SHEIN做了回应……

本文转载自跨境梅姐（公众号ID：kjdsxxsc）

英国《金融时报》周三援引知情人士的话报道称，中国时装零售商 SHEIN 正在洽谈30 亿美元的融资。

据报道，SHEIN在去年一轮融资中的估值为 1000 亿美元，最新估值减少了1/3仅有640亿美金。

针对这一消息，SHEIN官方回应表示，没有更多信息可以透露。

当然，依然有传言表示，SHEIN将在今年在美国IPO。

梅姐了解到，SHEIN近年来狂飙突进，虽然去年GMV达到了300亿美元，但依然需要大量资金持续填补到业务中，同时，还需要为其在美国上市做准备。目前，SHEIN交易都通过第三方支付平台结算，并为此付出了大量的处理费。为此，SHEIN有计划自己构建一个支付平台，以大幅度提高净利润。

面对这一系列挑战，SHEIN做出了一系列的部署和调整：

一、一改纯独立站模式，进入亚马逊开店，成为亚马逊生态中的一分子；

二、在南美（巴西）升级本地化，造一个类似淘宝的平台，邀请卖家入驻开店，同时在本地工厂生产服装；

三、打造品牌航空母舰，扩大自有品牌矩阵，扩张到家居、美妆、内衣等品类；

四、在日本等市场运营“永久性”的线下实体店。

五、投下更多真金白银，加大线下硬件设施建造，在美国、波兰等国建设配送中心和服务中心；

目前，SHEIN除了自身的天花板外，外部Temu的来势汹汹也颇为棘手。

更让SHEIN焦虑的是，Temu动了SHEIN的粮草。

SHEIN能够维持低价，背后依靠的是中国强大的服装供应链。八年来，SHEIN一直深耕供应链，以“小单快反”形式将柔性供应链运用到了极致，这个30多年前诞生的概念也随着SHEIN成功破圈。去年，SHEIN又计划投入上亿人民币为300家核心供应商提供实体扩建改造。

如此高的供应链整合度，让SHEIN可以有信心放任旗下供应商与其他平台合作，但Temu开始搅局。

据梅姐了解，SHEIN的供应商已经达到了3000家左右，核心供应商集中在中国服装生产基地广州番禺。而Temu也将总部设在了这里，和SHEIN总部的直线距离只有几公里，地铁间隔两站地。

面对一天上新高达3000款的SHEIN，Temu采取了最简单粗暴的进攻方式：只要是SHEIN同款，Temu都优先上架。即便有传言称，SHEIN曾对暗中和Temu合作的供应商开出了20万罚单，但供应商依旧忍不住通过另注册公司的方式，绕过SHEIN监管继续和Temu合作。

和一个季度营收抵得上自己两年营收的对手打价格战，SHEIN的胜算太低了，更何况，在长期的低价策略下，SHEIN遇到了瓶颈。

为了稳住单量提升用户粘性，SHEIN推出了会员制。梅姐觉得，目前SHEIN的会员制还是小试牛刀阶段，6.99美元/季度，可以享有额外5%的折扣。算一笔账，90天要花掉140美元才能把这笔钱赚回来，但目前SHEIN的客单价比较低，必然需要较多的订单量支撑，如果不是重度用户的话，似乎不太可能。

接下来，SHEIN还要面临TikTok Shop的新一轮冲击。知情人士称春节后TikTok Shop将陆续上线12个国家，包括法国、意大利、西班牙、澳大利亚、新西兰、巴西等等，其中巴西和西班牙将会是新年率先入驻的两大市场。众所周知，TikTok不仅自带流量且是目前最为流行的内容电商，而时装、美容类商品正是最为适合直播带货的，这些品类也与SHEIN的高度重合。

看来2023年，SHEIN需要面对的挑战不仅有自身，还有对于快时尚市场以及对服务价格敏感人群的竞争对手。当然，SHEIN也一直有在积极转型调整，不仅开始慢慢往平台化发展，同时还开辟了多个子品牌，且定位高端用户市场。

看来，巨头们的征战，已经吹响冲锋号了……

封面图源/ 图虫创意