跨境电商独立站模式解析及机会分析

文中将产生跨境电子商务独立站方式分析及机遇剖析內容，期待大伙儿根据文中能掌握跨境电子商务独立站方式分析及机遇剖析。

编后语：本段来源微信公众平台“阐述出航”（ID：Chen_thoughts），创作者 Chris Chen；36kr经受权公布。

在上一篇文章提及有关跨境电子商务的新春观查和未来展望中，大家谈到了跨境电子商务独立站的短时间机遇和长期性机遇。在上一篇文章浅述跨境电子商务流量红利中，大家关键剖析了互联网技术的快速发展及其随着而成的几轮跨境电子商务流量红利机遇。

根据这种剖析，也分析判断了第三方平台流量红利在慢慢变弱，因而一些商家很有可能会挑选 同歩打开独立站（自建站）。此外，伴随着以 Shopify 为象征的模板建站专用工具的盛行，独立站的上手门坎大幅度降低。因而2019年很有可能会是独立站新的一个新的开始之时。

那麼中国跨境电子商务独立站是怎样发展趋势演化的，究竟有什么方式？针对期待转型发展做独立站的网站商家，或是期待进入跨境电子商务零售的生产加工厂或是产品研发精英团队而言，如何选择适合自身的方式呢。今日咱们就来和大伙儿研究一下独立站和第三方平台的关键差别，及其几类最首要的独立站电子商务模式，协助大伙儿寻找适合的挑选 。

为何要做独立站，独立站相对性于第三方平台有哪些优点和不够呢？

伴随着近些年每个国外跨境电子商务服务平台在我国热火朝天的招商合作主题活动，很有可能许多盆友针对服务平台类的跨境电商平台早已十分的了解。简易的说，便是在服务平台内去设立一个店面，依据服务平台的标准去展现产品，服务平台促成交易，扣除一定的提成。

服务平台类跨境电子商务关键的弊端取决于，1.入门非常简单 2.服务平台内有大批量的现有的总流量，并且全是针对买东西意愿十分高的总流量。

在现如今服务平台流量红利期早已大幅衰落的环节，做第三方平台商家也遭遇着很大的挑戰。关键的考验取决于：

1.服务平台上面有十分多的同种类商家在市场销售作用，样式等相对高度类似，价钱也十分接近的商品。简易的说，便是存有较为猛烈的同质化竞争的难题。特别是在商品和知名品牌没什么优点的情形下，非常容易淹没在大量的同类型商品信息中，难以获得顾客的关心。

随意搜一个“Noise Cancelling earphones”就会有7800好几个相同的商品

2.第三方平台上的顾客，即便是在服务平台优化算法的调整下，选购了你的商品，但也有可能压根不容易注意到你的牌子或店铺名字。下一次也难以记得你，立即找到你。针对商家而言，因为如今绝大部分的第三方平台阻绝了商家和顾客中间的立即沟通交流，及其，不容易与商家共享顾客的数据信息和联络信息内容，做为服务平台商家就没有办法去累积自身的消费者数据信息，也没有办法未来做反复的市场销售了。这一点，特别是在服务平台市场销售规模早已保证较为大的商家，体会会更深入。

也有一点，便是在营销方法上边，会出现一定的局限。务必要严谨的遵循服务平台的标准，难以在营销推广上面有过多自身的充分发挥室内空间。

说完服务平台，那麼独立站有怎样的优点和不够呢？

先说一下独立站的优点：

最先便是能够累积自身的客户，用于做事后不断的反复营销推广和交叉销售。并且，针对新技术的企业而言，你还是能够根据和客户的沟通交流，持续的获得商品的立即意见反馈，不断的提升商品。自建站也具备积累的效用，尽管前期发展的过程中会有点难一些，但由于你的客户累积，你的网址的市场价值也会越来越大。

次之是，做为独立站，你能彻底的管理自己的知名品牌，能够采用很灵便的方法来做活动营销的制定和宣传策划。这种不容易由于第三方的一些现行政策或标准的变动而遭受制约。

自然，做独立站也是有会相对的欠缺和挑戰。简易而言，有下列二点：

1.独立站或是有一定的上手门坎，必须 基本上的建网站和运营能力。尽管说伴随着相近Shopify那样的第三方 SAAS 建站工具的普及化，建立自身的独立站从此并不像之前应该有技术性前端后端做开发设计，但关键的网址的客户体验，购买过程的设定，网址的产品详情页这些或是必须 一些基本的。

2.独立站较大的情况是沒有完全免费的当然总流量。必须 自身建立网站的引流方法方式，也必须 做客户的经营来利润最大化早期引流方法回家的客户存留，转换和使用价值发掘。

简易的说，便是如下所示表：

讲完了第三方平台和独立站的比照，大伙儿能够比自身的状况做一下合适自身的挑选了。

那下面咱们来依据独立站的发展史，一起来看看独立站有什么能够参照的方式呢。

读过大家上一篇有关互联网技术流量红利文章内容的阅读者应当也有一些印像，大家谈到中国较早的独立站类似发生在2004年前后左右。最初是依靠 Google SEO 的流量红利，在线销售手机游戏点卷，再慢慢扩展到别的的类目。伴随着类目的扩展，也才渐渐地产生一些固定不动的商品销售和经营的方式。

（全文：跨境电子商务的流量红利）

第一种方式，是 B2b 或 B2W（wholesale）的方式。关键的方式是借助中国的制造商資源，朝向国外的中小型企业顾客或是零售商顾客，大批量的售卖商品。

和阿里.环球资源这类网上只做信息内容商谈，不做网上买卖不同的的是，这类玩法会设置一个最少的起批量或是最少的订单金额，根据线上的给进行提交订单，根据跨境电商物流进行商品的交货。典型性是有2004年创立的敦煌网，2007年前后左右创立的杭州市全麦面包（初期潜心做服饰B2b），2009年创立的大龙网。

此外俩家值得一提是泉州市的一家做情趣睡衣的企业时颍服装 (Dear-lover.com) 和做首饰配件批發的广州市星空线上（gets.cn）。在2014年上下，中建材集团公司也上线一家主营业务五金批发的行业网站 okorder.com。这一类独立站的典型性特性是，客单量高。我看到许多的网址都把起批额度设定在500美金或之上。第二便是重复购买十分高。由于目标客户全是小b店家，有不断的购置要求。第三是，顾客的营销运营维护保养成本费和需求相对性单纯性的C端客户要低。

B2b 电子商务意味着：dear-lover

我觉得，时迄今日，借助在某一个竖直细分化的品类里搞好供应链管理的融合和深耕细作，朝向国外特殊销售市场的小 b 顾客和零售商，如今依然有作出细归类目B2b或B2W的独立站的机遇。

第二种方式归属于分阶段的物质，发生時间也是在2004年前后左右，一直持续到2010年上下。简易的说，能够称为独立站的“进货方式 B2C”。典型性的意味着有2004年创立以手机游戏点卷，新娘礼服，慢慢扩展到规范的 3C 电子设备的一批店家。例如初期在武汉十分著名的 Chinavision，2005年创立的 Deal extreme 和2007年的环球易购。

自建站进货 B2C 方式的意味着网址 dx.com

简易的说便是在这里一情况下中国制造业的成本费收益和互联网技术的总流量成本费都十分极大。这一时期，基本上是啥类目都能够试着，只需可以取得成功放到在网上，可用SEO，社区论坛，Google adwords 这些方式招来很多成本低的总流量，都能卖得非常好。并且这一时期，Ebay，amazon等第三方平台都还没大量的杀进这种规范产品的市场竞争中，一切都较为幸福。

2013年 Deal extreme 和环球易购的依次发售把这个方式促进了巅峰。这种公司，最大的情况下，服务平台的 SKU 达到数十万，基本上你可以想起的任何商品在那些网址都能寻找。但伴随着这一时期的流量红利快速消散，亚马逊国际站开实体店的迅速铺平逐渐规模性进到标类目目地的市场竞争。服务平台的猛烈市场竞争，厚重的总流量成本费，极大的供应链管理和库存量工作压力，让这两超级大明星公司也依次快速殒落。

环球易购自2013年发售至今的股票价格行情，现如今对比发售最开始，早已跌去90% 的总市值

而一代深圳市独立站的大牌明星公司 Chinavision，也在2018年被第三方平台热销星商收入囊中。也表示着这一方式完全变成过去式。

与第一种 B2b 方式不一样的是，这一方式仍然是历史时间环节的物质，我不会觉得时下也有拷贝或是再现的很有可能。换句话说，什么期待以单纯性的分销方式来做独立站的一些商家，即便是服务平台上做得很顺利的分销方式大卖家，我认为也难以在这个方式下玩得取得成功。虽知，时世已过也！

第三种方式能够称为“竖直精典 B2C”。发生的時间大概在2010年前后左右，发源取决于一批以新娘礼服为象征的商家在新娘礼服这一强烈的市场竞争，及其领域遭遇着很大的版权问题以后，慢慢逐渐转型发展。

以前苏州市的新娘礼服行业龙头之一jjshouse

这一时期的典型性象征是做领域的竖直深耕细作。这一时期的典型性意味着，是以服饰，珠宝首饰等时尚潮流产品为主导的一些出色大卖家意味着。例如2008年的 shein，2009年创立的品牌珠宝 Soufeel，2010年创立的踏歌者Tidebuy，2012年的执御 Jollychic（后转型发展挪动电子商务平台），2013年的 sammydress，创立于2014年的母婴用品电子商务 Patpat 这些。

中文版 Zara：Shein

潜心孕婴用品的垂直行业：patpat

这一种类也是现阶段独立站行业的砥柱中流，是归属于发展趋势最身心健康，也极具发展市场前景的一种种类。这一方式必须 的是，一方面，在商品的供应链管理上开展十分深度1的融合。之上提及的一些知名企业都从原来的简单效仿慢慢衔接到原創的制定和自主创新。

此外一方面，必须 在销售层面，不断不停的提升，高度重视客户的数据信息，高度重视广告的投放高效率。根据产业化的广告宣传引流和健全的客户再运营的设计方案，完成源源不绝的促进用户增长。我觉得，这一方式，在众多具备竞争优势供应链管理的细分化类目层面，依然具备较强的可拷贝性。自然，要适度在市场竞争层面，绕开已经有的大头的总流量市场竞争也是很大的挑戰。

第四种方式是移动电子商务，还可以讲是新兴经济体的挪动电子商务平台。这一方式关键完善于移动互联的流量红利和手机支付的逐步完善的2012年以后。

中东地区挪动电子商务平台Jollychic

东南亚地区挪动电子商务平台Clubfactory

中东地区挪动电子商务平台 Fordeal

这一格局的典型性是有，2012年创立的 Jollychic，朝向中东地区电子商务平台；2015年创立的 Clubfactory 朝向东南亚地区.中东地区和印度的地域；2017年创立的 Fordeal，朝向中东地区这些。这种系统的典型性特性是：精英团队电子商务阅历丰富 强劲技术性支撑点 丰富的资产推动。总体目标，也全是看准一些互联网技术人口老龄化极大，移动互联快速发展的新兴经济体和地域。

自然，除开东南亚地区和中东地区，理论上在印度的，南美洲，非州，东欧其他国家这些国家和地区也是有那样相近的机遇。但是技术性和资产会变成绝大部分大中小型企业的进到堡垒。

除开那些大方式之外，这2年也有一些创新的自建站方式发生。

第五种方式是到付，领域里通称叫 COD（Cash on Delivery），初次发生的时间2016年后半年。这一自主创新的方式的创始者，是以跨境电子商务独立站自主创新能力而出名的福建省商家。根据迅速的基本建设相近淘宝详情页面的独立商品页，以 facebook 营销推广，朝向的是港澳台，东南亚国家等不方便淘宝买东西的顾客群。

根据到付的方式，巨大的提高客户提交订单的转换率。市场销售的商品，则是在淘宝网相对性较为常用的一些商品，包含箱包皮具，茶器，装饰品及其一些日常生活的日用商品。根据用心的专题页设计和包装设计，可以完成好几倍的盈利室内空间。这一时期的典型性意味着，前期是以福建省商家为主导的一些出口外贸游戏玩家。包含布谷鸟，嘉鸿，星河信息内容这些。

COD 领头意味着公司：布谷鸟

之后，也被一些国内外的互联网总流量达人们学校和把握。例如北京市的一家做移动客户端的开发公司，新星空。据悉在2017-2018年这2年里，也迅速完成了上亿美元的销售总额。但伴随着市场竞争的加重，总流量成本费越来越愈来愈高，及其单一化的市场竞争，造成 总体查收率逐步减少。再再加上一小部分不标准的商家根据过度激动的广告素材，及其商品层面假冒伪劣，乃至货不对版的难题的不良影响。

这一方式，也随着着 Facebook 的广告宣传现行政策的严格和总流量成本费的飙涨越来越更加具备挑戰。据统计，龙头企业布谷鸟，也在2018年完成了很大的更改和转型发展。自然，依然有一些在这个环节中高度重视产品质量，高度重视货运物流和客户售后服务感受，高度重视顾客信息的出色商家从这当中获胜，得到了快速稳定的发展趋势。

我认为，有关 COD 这一方式自身而言，实际上 是一个非常好的客户体验视角的自主创新。顺从了一部分国外销售市场在电子支付未熟，或是电子支付信赖基本并未充足创建的市场环境下大家的要求。在一些知名的欧洲各国，也依然存有到付的要求。假如可以处理好货运物流和顾客服务的难题，这一方式，或许能够在别的的一些销售市场再次发扬。

第六种方式是“一件代发方式”，在国外有此外一个名称叫 Dropshipping。简易的说，便是关键做总流量，不库存商品，商品在用户购买后交给经销商从加工厂或库房一件代发。最常见的作法是以 Shopify 建网站 Obelro 选款 Facebook 营销推广。最开始始于海外的一些 Affiliate 小区，较为善于推广营销和流量运营的一些互联网技术杰出游戏玩家。她们十分了解国外的顾客的习惯性，了解各种各样网络推广方式和专用工具。根据针对互联网技术域名的了解，她们也因此衍化出了比较丰富的选款和营销战略。这一格局的著名意味着，有 phonebibi，dudegadgets 等。

dropshipping知名网站意味着：Phonebibi，年销量过干万美元

这在其中，出色的商家能够无需做一切压货，根据一些选款专用工具选款，根据 facebook 广告营销引流方法，以站群系统的方式，一年完成上百万过千万美元的销售总额。均值的利润能够达到20%上下。充分考虑通常全是好多个需要的小精英团队完成的，那样的分数就看起来十分丰厚了。

这种商家所借助的，绝大多数的商品全是来自于中国的相近全球速卖通那样服务平台上的商品。基本上不用考虑到货运物流，供应链管理的管理方法难题，或是特别适合中小型的跨境电商平台的创业者做为突破口的。大家也见到中国许多商家根据一件代发发展，在检测出去较为受欢迎和有长久机遇的类目后，再逐渐补足供应链管理的薄弱点，进而完成跨境电子商务竖直独立站的发展趋势的。

此外，一件代发方式下针对营销方法的磨炼十分有协助，假如可以玩好，从初中到的营销方法，也适用别的精典独立站或是知名品牌自建站的经营中。我的团队里也荣幸有一位那样的高手，我们在春节后也会发布一些更深层次的讨论。热烈欢迎喜欢的盆友不断关心。

第七种方式是知名品牌独立站方式。这一方式并并不是新种类，但伴随着近期两三年跨境电子商务同质化竞争的加重，及其以 Anker 等为意味着的一批优质知名品牌商家的出类拔萃，让跨境电子商务自主品牌这一呼吁慢慢上涨。并且伴随着很多有商品的产品研发，设计方案功能的一些创新创业精英团队，及其一些很有战斗力的代工企业添加跨境电子商务；及其在网络运营，营销推广等领域的专业人才和核心理念日趋完善，知名品牌独立站的理想比过去任何时刻都更贴近实际。

知名品牌独立站，简易的说，便是品牌商基本建设的还有市场销售作用的官网。这类方法从网址自身而言，并沒有非常高的门坎。并且在平台的一些性能层面，比一般的以卖很多 SKU 的市场销售类网址规定乃至还稍低一些。其关键的门坎取决于商品的开发设计，商品是竞争优势，相互配合知名品牌推广营销的工作能力，及其朋友的沟通交流运营能力。在企业推广层面，关键取决于广告宣传的具体内容和艺术创意，必须 有非常丰富的素材图片，照片，视頻。在创意文案层面，必须 本土化的创意文案。

在推广方式层面，除开 facebook，Google 那样一些付钱新闻媒体以外，能够完全的运用包含网络红人评测，新闻媒体等更为多元化的销售渠道。国际性上较为经典的网址例如 Dyson，Apple 和 DJI 全是在其中的佼佼者。在外贸领域，以产品研发工作能力闻名的 Anker，Mobvoi，包含以众筹项目发家的 Crazybaby 也全是在其中的杰出意味着。此外，我们可以见到假发套市场的 Unice，绸缎领域的lilysilk，美妆行业的 Docolor 全是在其中的杰出意味着。

出门问问的知名品牌官网

以国外众筹项目发家的耳机品牌 Crazybaby

从中国南京迈向全世界的绸缎知名品牌 Lilysilk

新起彩妆品牌 Docolor

知名品牌独立站方式，较为好有自已的商品研发能力的创业者精英团队或是加工厂转型发展的店家。针对高新科技类目而言，新产品众筹项目先发 知名品牌独立站市场销售的途径是一条实践经验证明能够取得成功走通的途径。针对时尚潮流类目的商品而言，社交媒体和网络红人营销推广则是在其中能够借助的关键营销推广支撑点。

我自始至终坚信，在我国的出色的生产量基本上，将来还有机会在不计其数的品类里，发生冷门竖直知名品牌。而知名品牌独立站能够是这其中关键的官方网沟通交流和信心传送方式及其营销渠道之一。小编针对打造出国外知名品牌也是十分热衷于，事后会再找时机和大伙儿连续共享有关国外知名品牌打造出的一些思索和观查。

第八种方式是一种较为新的方式，这就是国外微商代理的方式。我是在2018年见到有这些方面的一些先行者在做相似的探寻。简易的说，便是把中国完善的微商模式，嫁接法到电商行业。特别是在文化艺术和我国较为相仿的东南亚国家。根据把各种各样方法，把客户在微信的国际版，whatapp，line，facebook Group 上完成沉积。再根据较为系统软件得话术，根据一对一的沟通交流，完成网上买卖的一种方式。做为一个相对性较为新的方式，现阶段还处于探寻中，希望可以尽早见到这块的取得成功公司发生。

简易总结之上的剖析入下表：

之上是小编根据自身的从事经历和市场观测的一些汇总。大概上可以包揽中国自建站跨境电子商务发展趋势到现在的一些方式转变 。我坚信，我们我们中国人在网络营销层面是一直走在全世界前茅的，在创新层面，也是有十分优异的工作能力。坚信伴随着時间的发展趋势，也会不断发生大量的新的方式。

例如上一篇文章中提及的直播电商的方式，及其很有可能伴随着 AR，VR 技术性完善而盛行的 AR，VR 买东西的方式这些。也希望尽早见到越来越多的新模式，那时候再与大伙儿深度1共享。我这里尤其想提的一点是，跨境电子商务，实质上而言，是一种线上零售业务。

不管方式如何转变 ，最后也是必须 重归到商业服务和零售的实质，便是为顾客给予优质的设备和较好的买东西感受。只需我们我国企业可以不断不停的为国内顾客给予出色的商品，并不断造就优良的买东西感受，就一定可以获得愈来愈多全世界顾客的认可和认同。国产品牌热销全世界也就指日终有一别了。

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