2019年独立站选品的七大价值逻辑

文中将产生2019年独立站选款的七大使用价值逻辑性內容，期待大伙儿根据文中能掌握2019年独立站选款的七大使用价值逻辑性。

跨境电商独立站这类商业运营模式，它的靓丽之处取决于并不有意去“造爆款”，造一款爆款有多么难，大家看一下罗永浩的手机上，汪峰歌曲的耳麦就知道 。

别人打过好多个亿的水漂儿还是这般，大家普通草根创业就不必去瞎搞了。

而独立站游戏玩家从不在一棵树上吊死，而仅仅爆款的搬运工人，乘势而上罢了。在这类方式下，选款就尤为重要。

在细心科学研究了上年50好几个爆品实例后，我提炼出了2019年选款的七大使用价值逻辑性，仅作诸位领导参照：

1. 视觉效果使用价值 Visual Value

2. 实际意义 Practical Value

3. 认知能力使用价值 Percieved Value

4. 感情使用价值 Emotion Value

5. 彭尼使用价值 Niche Value

6. 发展趋势使用价值 Trend Value

7. 网络热点使用价值 Hotspot Value

一 ，视觉效果使用价值 Visual Value

视觉效果使用价值并不是美不好看，由于审美观仁者见仁，智者见智，只是让顾客眼前一亮的意外惊喜感。

做了互联网营销的都了解，一个APP能否火，“Aha! moment”（意外惊喜时时刻刻）很重要，它决策了你能不能把客户吸引。

在英语里奇特这个词很有趣——“novel”

跟小说集是同一个词，奇特的物品如同小故事一样自身会讲话。这种在视觉效果上就能给人意外惊喜的商品，在营销推广上最少有二点优点：

A.有利于制做出有撞击力的广告视频

据Tubular insights 数据信息调查表明

应用广告视频的比无需广告视频的商品增速更快 49%

看广告视频后提交订单的消费者比沒有广告视频的多64%

B.完全免费的网络红人营销推广机遇

如同抖音上挺火的刘二豆一样，在instagram上也是有许多宠物网红

针对中小型数量级的时尚博主，如果你的商品充足有趣，而且赠一个试品给另一方，依然会大方心甘情愿投放广告，而无需附加付款营销费用。

缘故是中小型时尚博主她们也必须 总流量，评测一些奇特小玩意自身也会提升他们自己的曝出。

比如图上这只目光拽拽的喵星人便是个网络红人，收到了近6000赞

二，实际意义 Practical Value

不一样划分行业，不一样类目的实际意义不一样，这儿我仅选择数码配件行业来举好多个根据好用而畅销的事例。

实例1 纳米技术吸咐手机套

独立站市场价约7美金，成本费约8元

这一实例曾发生在 Oberlo的官方网视频教程中，光这一个品就卖了16万美金。

Oberlo做为一个普遍被应用的dropshipping软件，它的公司背诵或是有一定真实度的（瞧这货一脸幸福快乐的神情）。

实例2 车截手机架

独立站市场价约10美金，成本费约15元

车截手机架实际上 算不得什么新产品了，但据某Sourcing企业最新报告表明，一直到上年12月，依然是店家资询量数最多的设备之一。

实例3 手机上屏幕放大器

独立站市场价约50美金，成本费约20元

这玩意儿买了过，实际上 没什么有内涵的科技含量，仅仅光学原理而已，你能看作是一个正方形的高倍放大镜，囧。

虽然显示屏是变大了，可是界面实际效果实际上 较为不尽如人意。

实例4 触摸显示屏胶手套

独立站市场价约30美金，成本费约20元

这款商品性能特别强，特别是在针对如今的手机党。

之前我还在北方地区日常生活时，冬季早上慢跑正中间转换音乐十分便捷，而无需一直把胶手套摘下再用手机。

三，认知能力使用价值 Percieved Value

上边实例上说的设备是实实在在真正有效的，那样的商品变成暴款也无可非议。但现实生活中，那样实在的自主创新有时都没有那么多。

终究PMF ( Product market fit 商品销售市场切入点）沒有很好掌握，一件被大家接纳的自主创新爆品出去，身后也有十件自主创新不成功的滞销产品

大量的企业在做新产品开发时刻内心深处是另一套逻辑性—— 市场销售导向性，问题导向。商品是不是确实有哪些绝世作用这一并不是她们所担心的，她们关心的是一个商品在顾客认知能力中的使用价值。

这里有二点关键因素

客户看起来感觉有使用价值

商品所传扬的使用价值短时间难以量化分析评定

例如“恒久远，一颗永流传” 便是市场营销学上最經典的價值营造实例了

例如“秘方与众不同，选材上品，工艺精湛，效果明显”的中药材

却几乎害怕接纳现代科学的大样版双盲实验临床医学认证，仅有在我国归到药但在海外只有归到保健产品。

But 北京同仁堂仍然发售了

例如“每日一斤奶，健壮我们中国人” 以前也被曝出各种各样产品质量问题，是否所有人都必须喝那么多奶，我不知道 。

But 蒙牛乳业仍然发售了

做为一介草根创业普通，勇于去剖析上市企业的商品逻辑性，我承认自身膨胀了（捂着脸）我只是借此机会表明一种商品逻辑性，没去置评它的优劣。

或许，小朋友才去担心一个物品是否有用，成年人关心的是客户认为它是否有用吧（自然，前提条件是最少没害）。

实例 减肥瘦身束身 （Waist trainer）

独立站市场价约50美刀，成本费约50元

这一实例中的漂亮美女网站站长Tatiana（便是第一张图那一个女模特，没有错既是女模特也是网站站长）

在22岁时运营这一网站地址，那时就早已月挣4万多刀了 （独立站 amazonFBA）

明星产品是这个瘦腰腹武器 ，看她自身youtube频道栏目的内容点击量，就了解这不是演习~

运动健身的人都了解，要减肥瘦身，靠的是健康的饮食构造，锲而不舍的健身运动，优良规范的睡觉作息时间这些

跟一块布往腰上用劲勒，有关系吗？

但这个商品的宣传手段，并不是“束身”那么简易，只是“瘦腰腹练习器” （Waist trainer）

算了吧想一想Tatiana终究是漂亮美女，或是电子商务大神Stefan James 的女友，我这个嘴损Real boy，就不用说太多了

Tatiana把自己打导致瘦身网红，自身做influencer marketing（网红营销），省掉了很大的营销推广成本费。

四，感情使用价值 Emotion Value

实例 父子俩T恤

这一主推父子俩T恤 的网址一开启， 一股浓浓父子情深迎面而来。

大人小孩的神情，神情，姿态都很心有灵犀，界面十分具备感召力，非常容易造成客户的共鸣点，不但网站站长自己做女模特的卖家秀非常好，在创造了那样的店面气氛之后，消费者意见反馈的淘宝买家秀也一样浓浓的温暖社会正能量。

这个的方式与前几个略有不同的是：这些人是“Print on demond”方式，即给生产厂家给予设计方案款式（有可能自身设计方案或是是众包平台网站制作），但只生产制造一件试品用以拍攝商品展示，依据顾客的订单信息再增加生产制造。

我以前还说过一个六十岁的老头开的 “自豪而随意”的骷髅头庞克风独立站。

【实例】这一61岁的法国的老头，干了个炫酷的摩托车手独立站

销售量沒有上边这个强大，但一样也是主推在同一种人中产生情感共鸣的线路。

五，彭尼使用价值 Niche Value

实例 小宠物吊带背心

独立站市场价6~9美金，成本费约1两元

小宠物吊带背心也不是哪些最新款了，但这一吊带背心在快完了的18年12月份都卖了超3000单 。

咋一看没什么尤其的，但这个吊带背心给予了从超新号到超大型号的8种不一样的规格 ，而一般的店面仅有4~5种规格 。

因此网站站长在销售时，绕开了市场竞争非常激动的一般规格，只是看准了特小规格的吉娃娃及其超大大丹犬等 ，弯道超越攘外必先安内。

在上面情感共鸣的实例中，实际上 也使用了彭尼对策，并沒有做母女T恤，只是全部站就潜心只做父子俩T恤。

何时扩展Upsell（增加市场销售）类目，何时把一个彭尼弄懂，这也是很有寓意的大学问，这里也不进行。

六，发展趋势使用价值 Trend Value

商品要热卖，一般有二种线路 ——

A 商品发掘对策

在一个品都还没尤其火以前合理布局 Prepare before a product hit viral status。

假如商品有前边上述的五点遗传基因：有奇特的视觉冲击，超好用的使用价值，客户认知能力使用价值，非常容易产生情感共鸣，细分化彭尼行业没弄懂 ，都是有一定的特质非常值得合理布局。

B 发展趋势跟卖对策

但一个商品早已在热销了，也并非不可以跟踪 由于销售市场很有可能都还没那麼饱和状态 （Saturated ) 只需总体发展趋势是往上升的。

实例 1 紫水晶水瓶座

独立站市场价80美金，成本费约50元

实际上 也是一般水瓶座里边放块人造石英石，说成对身心健康有多种作用（这里请参照第三条认知能力使用价值）。

这一商品也不是哪些新产品了，很多年前就会有，可是2018年不清楚是什么原因突然又逐渐爆火，搜索量也逐渐升高 ，有些人观查到此发展趋势并借机干预，收获颇丰。

实例2 不锈钢板塑料吸管

独立站市场价3美金，成本费约5毛

不锈钢板塑料吸管一样不是什么新产品，但据调研公司汇报表明，不锈钢板塑料吸管在2018年12月份依然是重复购买很高的商品 。

一位小伙子根据谷歌趋势分析工具，观查到这一商品的提高性，再看Aliexpress，早已市场竞争挺猛烈了 ( 早已卖了1.5万单） 。

这个时候他还沒有舍弃，再次去调查这提高之后的原因是什么，結果发掘出一个惊世信息——英国一些州逐渐严禁利用一次性塑料吸管了。

因此就算早已在畅销，或是杀了进来，赚得盆满钵盈。

这一青少年先观查了数据信息，随后又去找到客观事实支撑点，这类多层次相互之间印证的方式 ，让管理决策的准确性提高了很多。

我是个刘慈欣作品迷，在小刘的奇幻小说《三体》中，人们在破解云天明的童话时，也使用了多种认证的方式 。

尽管仅仅部小说集，但大家都知道小刘是技术工程师出生的硬科幻作家，逻辑自洽性也是较强的，乃至小米雷军都激励管理层去读他的书，这类思维方式在实际中也是非常值得参考的。

七，网络热点使用价值 Hotspot Value

卖产品和发表文章一样，假如能贴上网络热点，当然能给自己产生许多完全免费的总流量，造成四两拨千斤的神效。

曾经的我在知乎问答和今日头条用纯小号，零营销推广的条件下写下多个阅读文章10万 的文章内容，追网络热点在这其中的功效有目共睹。

但电子商务跟自媒体平台或是有差异的，针对电子商务，追网络热点又分成三种层级 ，一般人使用了第一层：

A, 单一网络热点型

他们会追随着某一现象级IP网络热点，并给予对应的衍生产品，我举好多个中国大伙儿非常熟悉的事例，但人的本性是相通的，海外也同样。

例如大伙儿近期较为了解的霸屏短视频《啥是佩奇》，有些人就逐渐卖二手风机的，也有趁畅销佩琪小猪的三维打印附近的。

在追影视制作网络热点上，淘宝网高手的脑洞大开我是心服口服的：《速度与激情》爆火，有些人出范·迪塞尔车窗玻璃贴；《人民的名义》爆火，又有些人出了李达康汽车贴纸，竟然还卖了过千单（吓得瓜叔都坐地面上了）。

自然我不会太提议萌新游戏玩家太热衷追单IP网络热点，缘故有三：

B. 综合性网络热点型

而具备系统性思维的总流量大神能玩到第二层：

将全部网络热点汇聚在一起，制成一个覆盖范围更广的综合型网址

她们也明白运用大家对电影明星IP的追求心理状态，但不容易只局限于某一个网络热点，只是把全部该类网络热点汇聚在一起，制成一个系统化的相同网址。

例如根据影视制作明星款的 淘客引流方法网址

http://www.tongkuanwang.com/ 相同网

https://star.gowu8.net/ 明星款

也是有根据影视制作明星款的建造商城系统

http://www.dafamao.com 大花猫

那样做的益处是不容易被某一个单一网络热点框死，都不受网络热点风频转变的危害，而更宽容萬象，能够依据市場转变 持续破旧立新。

C, 服务平台网络热点型

不但有系统性思维，也有长期性发展战略思索工作能力，全局性目光，对领域的发展趋势有深入洞悉工作能力的人，她们寻觅的是服务平台网络热点。

终究一个影视制作IP总会有它的生命期，一个当红明星也总会有被淘汰的情况下，可是当一个软件火起來的情况下，它的生存能力是十分坚强的，中后期扩展想像室内空间是无尽的。

中国较早合理布局新浪微博，微信公众号， 直播间，抖音短视频, 今日头条，B站，这些服务平台的

海外最开始合理布局Facebook，Twitter, Youtube, Ins，Pinterest的游戏玩家。

如今都活的十分滋养了。

自然，不一定非得赶在新平台刚完成的情况下进入，那样的辨别目光就算是岗位职业投资人都不一定有的，还必须 一点点运势 。

但就算是在服务平台现已发展趋势到中后期进入，也不一定晚，由于服务平台是在发展趋势转变 的，一直会持续发布新的制度和作用，有时把握住一个新的作用点也可以大赚一笔。

好啦，有关2019年选款的七大使用价值逻辑性就先发送到这儿 ,回望一下，分别是：

针对跨境电子商务，针对这里边的商业逻辑，本文也只能讲了一点很浅薄的毛皮。

请大伙儿尽量留意：文中重在给予实例参照和构思剖析，原文中涉及的费用也仅仅不大的一部分产品成本，还未测算货运物流，人力资源，广告宣传成本费等大部分，风险性与机会共存，新手进入一定要深思熟虑，三思后行。”

最终祝大家，在金猪报喜的2019年都能多多的开单，多多赚钱。

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