亚马逊广告成本5年翻了4倍，卖家到底该怎么办？

亚马逊去年仅凭广告业务，就赚了312亿美元，但亚马逊卖家的广告支出，却在过去5年翻了4倍还不止。

最近有海外媒体对亚马逊卖家做了一次市场调查，发现在2016年到2021年期间，广告成本在卖家整体成本的占比，已经从1.1%涨到了4.6%。也就是说，短短5年时间，亚马逊卖家的在广告上的投入，就已经翻了4倍还不止！那么面对越来越离谱的广告投入，亚马逊卖家到底该怎么办呢？

第一，检查你的广告。如果你的广告投入很高，但带来的流量却很少，那么很有可能是你的广告投放出了问题，一定要立即检查，并且及时调整你的广告投放策略。

第二，是真正把选品做好。很多红海类目，广告投入高的原因，根本就不是因为你的投放有问题，而是因为做的人实在太多，最后只能互相竞价，看谁耗得过谁。

如果是这种特殊情况，我们就只有在选品的时候多下硬功夫，才有机会获得成功。比如提前避开竞争特别激烈的红海类目，或者直接联系工厂，以更低的成本拿货，让自己有更多的利润空间来支撑更高的广告投入，都是可行的。

最后是换站点，假如你就是对某个类目的产品情有独钟，但又不能在北美站上，对其他卖家形成压倒性的优势，那么可以调查该产品在欧洲、日本等等其它站点的竞争情况。毕竟每个站点、每个类目的竞争都不可能完全一样，只要有市场空白，就可以大胆布局。

（来源：老陈聊跨境）

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