亚马逊卖家如何通过关键词搜索趋势，押中爆品？

（图片来源：图虫创意）

关键词与买家的搜索密切相关，这是亚马逊卖家直接匹配的流量来源。那么，如何通过关键词筛选爆款产品呢？

一、爆品选品的三大要素

1、紧跟热点，爆款有迹可循

爆款产品本身也可以为店铺带来流量，而爆款产品通常与季节性和节日性有关。

2、打出差异化

仅仅模仿热门产品很难成功。相同的产品，其他卖家的销售一直很高，后入局的卖家不能保证使用新产品超越竞争对手。借助数据分析工具，是卖家提炼热销产品关键词、制造出差异化产品的关键。

3、优胜劣汰方向盘的转化率

高点击率和低转化率的产品不能给店铺带来预期的回报。分析关键词数据，卖家可以准确地投放人群，提高广告效果。关键词是反映产品能否成为爆款产品的决定性因素，它们也是产品标题的重要组成部分。同时，它们还可以反映客户的季节性和节日买家需求。

二、如何选择亚马逊关键词？

1、关键词搜月度索量

每月的搜索量是指在一个月内搜索到关键词的次数，这直接反映了用户的市场需求。搜索量分析应采用横向比较（与其他相关关键词相比）+纵向比较（搜索趋势比较）。

2、关键词搜索的月度趋势

搜索趋势可以反映一类产品的生命周期、季节性、节日性买家需求，为卖家的库

存、促销、广告、供应链等提供参考。

3、产品价格区间

了解不同价格范围的商品在同一关键词中的比例，可以清楚地反映买家对价格的接受程度，哪个价格区间更容易成为爆款产品，以及不同价格区间的竞争程度。在找到合适的产品后，应该首先根据数据优化文案、主要图片、视频和a+页面。在找到正确的方向后，可以加强推广，特别是在季节性热销产品和节假日促销产品方面。

建议卖家利用手头的足够现金流，抓住流量，完成最终的成交和转化！

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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