亚马逊新品如何打广告，亚马逊自动广告怎么打

现在新品遇到的最大问题是没review, 转化低。目前我们的广告策略有以下几条。

开自动广告。自动广告是亚马逊送的一个好工具，一定要开。自动广告给我们很多的信息。开自动广告的时候，确定一个大概的预算。我们现在也没有规定的很细，就是3美金到100美金一天。根据产品本身的价格，转化率，对产品的规划。制定预算掌握了方法不难，但需要计算一下，这里先不讨论。后面再写一篇文章好好理一理。一般来说，不想计算，就定个10美金，20美金的不耽误广告先跑起来。预算制定好之后，价格按照建议竞价。建议竞价分为高中低档，我们一般会选择中档，根据曝光量再给予调整。

其中有个关键的一条，就是自动广告如果效果不好，该如何调整。我觉得有几条是可以参考的。首先从广告框架来看，如果自动广告不好，就要减少自动广告的预算。不要硬刚，不要硬刚！将钱花到更有效的广告上去，将预算转移到Acos比较低，出单比较好的其他手动广告上去。同时，竞价可以适当降低。但竞价适当降低之前，一定要先看广告位，哪个位置好，在哪个地方加价。不好则降价。如果实在没有转化率，则需要开拓别的精准转化词。

精准转化词。推新品的时候，集中预算在比较核心的精准词上面。前面词不需要太多，可以根据流量阶梯式的布置几个。这个方法简单，但重点是后期的优化，如果发现某个大词确实不行，在分析清楚之后就需要换词，一直找到适合自己ASIN的词为止。至于何时换，换什么样的词也是个需要探讨的问题。

时刻分析自己的listing表现。新品刚开始需要利用广告搜索词来检查一下自己的listing。对标题里面的关键字做一些调整。比如广告里面跑出很多无关的词，核心关键词的跑不出来等等，这些主要靠自动广告来判断。

总体来说，新品初期就是自动广告+3~10组核心关键词广告。如果转化率出现问题，或者CPC太高，可以加上ASIN广告，以及SD广告。密切观察，调整预算，竞价。不停对关键词进行迭代，找到最合适的词。有两点一定要注意：

一、集中所有预算，攻克几个关键词的排名和转化。二、如果词不够好，换词，继续第一步。

目前就是按照这个策略在做的，效果还在密切观察中。

（来源：K哥聊出海）

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