Q4季节性数据报告来了！教你如何在旺季实现大卖！

对于卖家朋友们来说，Q4永远是一年中的重头戏。

万圣节、感恩节、圣诞节、黑色星期五……众多大型节日，不仅是美国人民的狂欢一刻，更是卖家朋友的必争之地。

为此，Helium 10出品了一份报告，主要内容涉及新数据、关键词趋势、PPC趋势，希望能给到卖家朋友一些有用的建议，打好旺季销售冲刺第一战！

以下为Q4数据报告的摘要内容：

01

头号节日：万圣节

万圣节是Q4旺季的头号节日，这个节日意味着糖果、party、cosplay角色服装、新奇装饰品……

老美们对于这些产品可以说是毫无抵抗力，并且从万圣节开始，他们的购物欲就再也刹不住闸了！

根据 NRF 的数据，2021 年消费者在万圣节相关商品上的支出达到了 101.4 亿美元的历史新高，高于 2020 年的 80.5 亿美元。

而在Helium10的插件中，关于“万圣节”的搜索量飙升，且连续三年越来越早，趋势相当明显。

由此，我们可以作出大胆预测：虽然2021年由于德尔塔和奥密克戎病毒作祟而导致万圣节庆祝活动被中断，但在2022 年的万圣节，规模将空前盛大，无论是被压抑已久的需求还是高峰人气方面。

那么在万圣节旺季期间 PPC 会有怎样表现呢？

数据显示，包含“万圣节”这一搜索词的每次点击费用出奇地稳定，在整个季节的大部分时间里都在 0.6 到 0.7 美金之间。

在临近万圣节的一段时间，广告的投入产出比 (ACoS) 逐渐下降，这应该是竞争加剧导致的。这种状况一直持续到了万圣节前的一周，此时卖家的ACoS突然飙升。

我们猜测这或许是因为卖家们担心商品过季，因此选择在万圣节前一周大规模降价清库存导致。

02

黑色星期五

报告中显示，2021 年黑色星期五（感恩节+黑色星期五）的网上销售额达到 140.4 亿美元。

其中，黑色星期五消费额 89 亿美元，感恩节消费额 51.4 亿美元。与 2020 年相比仅下降了 6.3%。

以黑五期间很畅销的“Record Player”搜索量为例，虽然有黑色星期五的冲击，但搜索量继续攀升，直到过了圣诞送货期限后才回落。

03

决胜圣诞节

关于圣诞节，总有一些朋友抱怨难以在利基市场中做到脱颖而出，从而迫使自己陷入一些没必要的焦虑中。

但其实，要提高销售额，不一定非要销售昂贵的节日产品，你也可以反其道而行之，专注于可以作为圣诞节小礼物销售的低成本商品。

对许多卖家来说，奉行“宁做鸡头，不做凤尾”会过得更好。

例如“Stocking Stuffers”， Helium 10插件显示，大多数使用该关键词的商品并非圣诞节专用。

添加一些“光明节（Chanukah，犹太人传统节日）礼物”、“情人节礼物”等季节性关键词，进行PPC竞价，也未尝不可。

另外我们也可以从2021年圣诞节PPC趋势中，窥探到一些法则。

包含“圣诞节小礼物”的搜索词的每次点击费用从 11 月 1 日的 0.80 美元增加到黑色星期五的 1.20 美元，增长率 50%。

由此，Helium 10给出的建议是：从黑色星期五前一周开始，将“圣诞节小礼物”关键词的出价提高 50%，以匹配每次点击费用50% 的增长率。

上述内容节选自Helium 10报告，如需获得更完整、更详细的数据，以及更专业的趋势预测和销售指导。

（来源：H10跨境观察）

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