亚马逊选品秘籍大连载之（4）优秀店铺选品法聊几个店铺案例

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俗话说得好，竞争对手是我们最好的老师。很多优秀的品牌、企业都是先模仿再超越。

一、怎样模仿

在避免侵权的前提下，模仿的相似比例越高，做成一条优秀listing的概率就越高。

这里说的模仿，并不是说让你100%去抄产品的样式、颜色、包装。这样做的话，大概率只有三种结果：

别人链接权重高，你敌他不过，败下阵来。

你跟别人拼低价，陷入恶性竞争

别人看你直接抢单，用些手段让你卖不下去

那么，哪些内容是我们可以模仿和学习的？ 

1. 客户画像

有的店铺，专做垂直类目，或者说专做针对某类特定人群的产品。这类店铺的定位准确，选品相对容易，很容易促进关联销售。并且利润也不错。

2. 产品风格

有些特定人群有特定的风格喜好。比如是浓烈色彩风格，还是简约风格。在我们拿不准哪种风格客户更容易接受时，优秀店铺的产品风格无疑是我们可以去参考的。

3. 包装设计

有些标品，单单靠着独特的包装设计脱颖而出。见到这类产品，第一反应记得收藏店铺，仔细研究。

4. 产品布局

说起有布局的店铺，那肯定不是指杂货店。垂直类目店铺，或者销售特定人群消费产品的店铺，流量的获取会更为容易。

5. 旗舰店设计

如果要开启品牌广告，旗舰店几乎是标配。没有灵感的话，好的品牌旗舰店肯定能给我们一些启发。

6. 产品构造、文案

这里说的构造，是说店铺内产品提供了一些什么样的特殊功能、构造而成为了爆款。这些构造满足了客户什么样的需求？是否还有再优化的空间？或者说，产品在搭配上有些什么新意，从而吸引了客户的目光？

文案，是指产品可能用了正在热点、潮流下的元素文案，或者是卖家十分了解当地习俗，针对性的做出了客户正好需要的产品。那么，对于不那么理解本地文化的你，是不是可以举一反三，开发出其他高需求款式呢？

7. Listing优化及维护

成为优秀店铺的基础，那必须是大多数listing都很优秀。那么，他的listing是怎么优化的？QA、视频、A+、关键词是怎么处理的？非常值得我们分析。

二、中外店铺的特点

亚马逊中的第三方卖家，按卖家国籍划分，分为中国卖家（穿着美国卖家马甲的中国卖家）、美国卖家、其他国家卖家。他们各自都有什么样的特点，哪些地方特别值得我们学习呢？ 

1. 中国卖家

优秀中国卖家的产品线是最适合我们去学习的了。

首先，中国卖家的在售产品，基本上是非敏感产品（食品、液体之类），更具参考意义。其次，供应链也都不难找到。

在中国卖家中选择和自己实力相差不太大，但比自己做得好的，更容易模仿超越。 

2. 美国卖家

这里是指真正的美国卖家。

美国卖家更加了解本地的需求，开发出来的产品更能迎合本地人的审美。比如说派对用品，哪种场景下有需求，每个派对环节需要什么样的产品，每个产品需要开发多少个种类，看看美国精品卖家的专门店，就可以有个相当全面的了解。 

不管是产品质量要求，还是listing的展现，很多本土卖家都做得非常精细。一般店铺内的listing，都会比较少而精，而不是多而糙。非常值得我们深刻研究。

3. 其他国家卖家 

选品久了，你会发现有个别类目，BSR榜单中出现很多美国及中国以外的其他国家的listing。他们的产品看起来组合非常有趣，产品也很特别，可以给你带来很多启发。那么如果能在国内找到供应商，也许我们进入将会更有优势。

三、优秀店铺的表现

要判断一个店铺是否是值得研究的好店铺，可以参考以下几个点。

 店铺内产品不多，但一半以上的产品都有相当不错的排名。

店铺销量不错。我们知道店铺日销量≈30天店铺Feedback数量×3~5。

店铺内不断有新产品上线，并且在上线3个月~6个月内都能到小类BSR百名以内。

产品人群画像清晰。

图片、listing质量好。

店铺非垂直类目，但每条listing的销量增长都很稳定。

产品从单品到组合装，品类齐全，价格设置合理，你看了都想买。

店铺内产品很好地形成了互补。

店铺内产品基本为刚需产品，非季节性产品。

也许还不全面，但大致可以根据这些条件，找到适合中小卖去学习和模仿的对象。

四、店铺案例

 讲店铺案例其实很难，因为不能把别人的店铺公布出来，不仁义也不合适，那么只能把马赛克打厚一点，随便提几嘴。 

中国店铺A  产品：硅胶模具类产品

从店铺FB可以看出，这是位非常老的卖家，开店时间在5年以上。整个店铺120多个产品，全部是硅胶产品，非常垂直。

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除了多个产品拥有5星评分，产品图片也非常吸引人，产品开发也迎合了本地人的爱好、文化。

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这类产品，很适合在Facebook、TikTok上进行分享和传播。虽然不是刚需，但因为粉丝画像非常精准，推广起来的话转化率也会不低。 

我特地查了下，卖家也早就注册好了独立站。这样的店铺，无疑是想深耕垂直类产品卖家的好榜样。 

美国店铺B  产品：收纳用品

经常刷TikTok的小伙伴应该知道，美国主妇的收纳爱好者呈爆发趋势。随便一个本土收纳博主，粉丝轻松上万，上百万的也不少。她们的带货能力不可小觑。于是，我发现了在收纳产品方面，很多美国卖家们做得很好，并且利润率都相当不错。

看看这个卖家，日销量接近2000单，只有56个产品，产品的最低价格在15美金，均价应该是20几美金。粗略估计店铺的平均利润在30%以上。

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这类产品，在中国有太多的供应资源了。但要注意收纳类产品也有很多的专利，要注意避免侵权。

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中国店铺C  产品：贴纸类产品

如果说前面两个店铺是多年大卖，需要具备一定的实力才能参与竞争，那么下面这个店铺，就是小卖家可以去学习的店铺。

看Lifetime的Feedback数量，真正起量也就是2年多时间。整个店铺11个listing，日销量只有100多单，但我们知道贴纸类产品，成本并不会很高，且运费低。整个店铺的均价在12.99，而销售比较好的产品价格，都在12.99以上，平均产品利润率预估40%以上。

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再看2019年上的初代产品，也是现在销售最差的产品，看起来平平无奇。3年多过去了，评论还只是两位数。

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但我们看看他2022年的产品，毫无疑问在品牌形象是下了不小功夫，选品风格也更贴近欧美人的审美。于是，他的新品都有着不错的表现。

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对于很多人来说，能拥有一个这样的店铺，收入都会比打工翻几倍。

从一个小小的店铺，我们都可以见证一位卖家的成长。很多卖家，前2~3年销量可能并不会见有太大的起色，但在第4~5年开始有大的爆发。这就是我们所说的，荷花效应。

所谓的" 荷花效应"，它讲述的是这样的一种现象:一个池塘里的荷花，第一天开一朵，第二天开两朵，第三天开四朵……到第30天正好开满整个池塘，那么开满半个池塘是第几天呢？很多人认为是第15天，其实不是，是最接近尾声的第29天。

从开满半个池塘，到开满整个池塘，只需要一天的时间。

荷花效应给我们最直接的启示就是，最接近胜利的时候，是最重要的，最需要坚持的，很多人在咬牙坚持了28天之后，选择了放弃，他们不知道，其实他们离成功只有一步之遥。

 正是因为前两年有了一定的经验积累，才能在后面几年出现爆发。

向优秀卖家学习，不是单纯照搬他们的产品。我们应该多维度地去思考他们为什么能做到现在的成绩。

每个相对成功的卖家背后，都有一套相对成型的运营模型。总结他们的优点，形成自己的选品、产品开发、推广理论体系，不断去实践和复盘，那么你离荷花开满池那一天，也就不远了。

（来源：跨境小侠张丝丝）

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