亚马逊新品推广之竞品分析（下）

《》主要是分析了如何筛选符合自己可追赶的竞品，以及竞品流量来源分析和词库的建立，接下来讲讲竞品推广节奏分析和竞品产品布局和后续发展思考。

三．竞品推广节奏分析

ASIN：B095P9XNN2

图片来源：亚马逊前台

承接上文，分析出来大致的推广情况是这样：

第1个月（2021.8-2021.9）：广告+正常后台review request+（少量测评猜测，一个月44个评价，估计还有变体加入）+站外促销贴（上贴code失效之后帖子删除类的资源，所以站外找不到痕迹），中途有7-15天短暂断货（判断是第一批库存和第二批库存没有衔接上）

第2个月（2021.9-2021.10）：广告+变体评价（评价增长过快，从最初的44增加到了97，也可能产品销量较高，留评分母加大）+站外促销

第3-4个月（2021.10-2021.12）：库存捉急，有提价动作（也有可能是为了1月份的首次促销做准备），评价增长100，和上两个月持平，且排名较之前500开外

第5-7个月（2021.12-2022.3）：有两次降价动作（21%off和41%off），全年最低，怀疑是直接降价做站外，每次时间持续4天（没有站内deal时间符合这个），3个月增长100评价

8- 至今：库存充足，基本保持每个月100个评价的涨幅，配合站内促销，销量稳定在前50

这篇文章写在黑五周，对比上篇文章里面的价格提了4美金，评价增加了100多个，蓝牙音响在黑五网一是销量很猛的，估计是提价跑24号的deal，和他会员日提价跑PD是一个操作，PD排名升的很快，估计黑五又是一波。

抛开款式和功能因素不谈，纯看推广力度不难看出其节奏衔接很稳：

第1-3个月：提升订单基数和转化率

一切能用的提升订单基数的方法（广告+站外促销+产品OK的可以尝试vine计划），控制留评率，有能绑定的变体增加评价基数+review request以及少量老账户测评，中途会有补货空档期，比较正常，但是尽量控制断货时间不要超过2周（断货时可设置产品上架时间）。前3个月重点控制留评比率，订单不稳定的情况下尤其重要，决定了你产品的发展上限。

第4-6个月：站内LD+站外促销+品牌广告

品牌自带流量的在新品上架初期就可以做品牌广告，视频广告，post等等。不同广告投放时机参考《亚马逊切实有效新品广告打法1-3》。

具体站内何时有deal推荐，实时关注，也有些小伙伴的账户经理能帮你提前提报BD，也是一种资源。

这个竞品在评价基数250+提报了2次LD，排名从之前Portable Bluetooth Speakers 的1000+到200+，效果非常好。站外的促销资源应该是时间久远或者参加的资源属于会删除过期帖子，暂时追踪不到。

配合站内广告，将之前断货的影响降到了最低，提升了排名的同时评价增长一直控制的很稳，平均下来前6个月每个月增长45个左右的评价。

第7-至今：PD+站内BD

接下来的运营周期内，尽量减少断货，配合站内大促会员日秒杀，黑五网一秒杀以及推荐的BD，LD提报，尽可能提升你的订单基数，控制历史销量水平，达到一个持续上升的态势，产品表现不会太差。

结合竞品，这个周期内这款竞品遇到会员日（7.12-7.13），整体会员周提价做活动，整体排名进入小类前20，后续报了两次BD，排名进入前10，评价数量从之前45/月增长变成了100+/月增长，符合这个类目的留评率

且通过卖家精灵反查关键词发现：

图片来源：卖家精灵

对于广告的依赖每个月都保持在20%以下，好的时候10%以下，一年左右的时间，多个hr推荐词，已然是一款成熟产品的数据表现了，。

图片来源：卖家精灵

大词都在自然搜索的第一页。

图片来源：卖家精灵

HR推荐词

有没有用黑科技，从页面的表现来看，可能用了一些绑定变体的常规操作，其他的暂时没有发现，整体产品成长趋势也是非常健康，在很多人说3c品类红海市场，各种黑科技横行，蓝牙音响竞争尤为激烈，一年达到这种程度的链接，不得不说产品品质，功能外观是一方面，运营节奏和细节把控也是非常重要的。

四．竞品产品布局和后续发展思考

通过品牌和关联品牌搜出来两家店铺：LOYFUN，MEGUO-US ，Mingo Direct ，LENRUE Direct，KUMAILE-US ，产品是各式各样的蓝牙音响，适用于不同场景，通过多店铺的方法提升这个品类的市场占有率，衍生出其他专为卖的较好产品提供旅行包装的卖家：

图片来源：亚马逊前台

这是一个深挖细分品类产品线的布局思路，也是因为蓝牙音响的市场份额较大有关，每年功能革新，新品有机会替代老品。

也是建议新卖家或者准备开新品类的卖家，初期定好目标，是要追求销售额，还是销售额+利润，还是利润，这3者对应了不同的赛道，也对应了不同的受众群体和推广方式。TEMU冲击的是亚马逊的低端市场，相信美国监管机制参与到TEMU项目里来，会带来不一样的局面。

白帽玩法对运营的操作细节，运营基本功是否扎实有很高的要求，对产品的品质颜值也是非常相关，推广周期长，但是胜在回报稳定，不用提心吊胆，很值得去深挖研究。

今年的黑五看起来效果还是不错的，群里卖家反馈都有增长，我的朋友店铺订单3倍增长了（美+欧），这还是美国黑五还没到的时间段，大家砥砺前行吧。