亚马逊新品推广之竞品分析

亚马逊旺季不旺确实是个问题，行业内存续的亚马逊企业也在逐渐减少，凛冬将至，看这次的旺季能不能坚定我们的信心吧。

我现在还是在继续拓新的品线，生活还得继续，业绩还是要有增长率不是吗？

近期部门小伙伴问的比较多竞品如何分析，我想着要不写一些自己的思考逻辑和操作方法，尽快让他们上手。形成体系，新入职的小伙伴也能更快入门。

我习惯于把竞品分析分为四个点：

1. 筛选竞品

2. 竞品流量来源分析和词库建立

3. 竞品推广节奏分析

4. 竞品产品布局和后续发展思考

图片来源：跨境10年

一. 竞品筛选

寻找自己产品的竞品，从两个维度去考虑：

1. 冲刺目标：达到你这款产品的最顶峰的产品，在BS榜单和搜索结果前面的产品，排名靠前，评价基数高，各个流量入口都涉及且效果不错（前提款式功能和你的产品相差不大）

2. 同期目标：同期冲的很靠前，new realease榜单短期冲的很快的产品，评价基数低，上架时间短，销量排名靠前的产品

然后从外观，款式，功能卖点，标题描述，价格，品牌，卖家，销量，评价和Q A去分析和借鉴，取长补短，形成对比，建立初步的产品详情页和推广计划

图片来源：跨境10年

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二. 竞品流量来源分析和词库建立

1. 竞品流量来源分析：

分析流量来源是为了确定哪些流量来源是产品处在什么阶段可以利用到的，尽可能缩短因与竞品的售卖时间差距带来权重差距。

比如这个ASIN：

B095P9XNN2

图片来源：亚马逊前台

图片来源：亚马逊前台

一年多时间，打到蓝牙音响#43，大类#507，评价1510，这个成绩在蓝牙音响这个类目是非常非常优秀的。

抛开款式和功能不谈，功能基本上市面上大部分都可以，价位中规中矩，款式中规中矩，不会犯错误的款和不会犯错误的定价。

那我们就来一一解刨：

流量分站内和站外两个部分：

图片来源：跨境10年

站内部分主要如上图亚马逊流量入口思维导图，基本涵盖了所有站内流量入口，我们挑几个重点看看这个ASIN。

自然搜索词：

图片来源：卖家精灵

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几个大词基本都在第一页，长尾词不出前3页。

活动促销：

图片来源：卖家精灵

上架4个月左右开始参加LD,BD，初始阶段将排名冲到小类500以内，一年之后活动期间基本都可以在小类15-10之间，效果还是不错的，评价方面是一个良性增长的过程，按照其排名来看，留评率是在正常范围内的（说明运营控制的很好，中途是否绑变体这个不好说），没有操作vine计划

广告流量主打精准长尾词

图片来源：卖家精灵

AC推荐词和HR推荐词共有9个

图片来源：卖家精灵

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新店铺，新卖家（不排除是哪个大卖的子店铺）

图片来源：卖家精灵

最终还是找到他的主账号了：

图片来源：卖家精灵

这个品牌布局了walmart，newegg，aliexpress，ebay等主流跨境电商平台，评价增长看起来还是过于顺利了。

但是整体推广节奏的把控还是很ok。

站外：

搜索一圈，除了亚马逊联盟测评网站的外链比较多，deal类的涉及的很少，社媒类的也很少，基本主动站外流量没有操作很多，纯粹靠站内打法冲上去。

从站内搜索流量来看，已经处在这个排名，肯定不会太差，广告，hr，ac推荐词都不会少。

所以整体节奏看：

第1个月（2021.8-2021.9）：广告+正常后台review request+（少量测评猜测，一个月44个评价，估计还有变体加入）+站外促销贴（上贴code失效之后帖子删除类的资源，所以站外找不到痕迹），中途有7-15天短暂断货（判断是第一批库存和第二批库存没有衔接上）

第2个月（2021.9-2021.10）：广告+变体评价（评价增长过快，从最初的44增加到了97，也可能产品销量较高，留评分母加大）+站外促销

第3-4个月（2021.10-2021.12）：库存捉急，有提价动作（也有可能是为了1月份的首次促销做准备），评价增长100，和上两个月持平，且排名较之前500开外

第5-7个月（2021.12-2022.3）：有两次降价动作（21%off和41%off），全年最低，怀疑是直接降价做站外，每次时间持续4天（没有站内deal时间符合这个），3个月增长100评价

第8- 至今：库存充足，基本保持每个月100个评价的涨幅，配合站内促销，销量稳定在前50

这种打法是比较常规的打法，要求对广告效果控制很好，且产品在站外效果也不错，才能起到作用，但是在蓝牙音响这么个精准激烈的类目，能用这种打法1年半冲起来的，产品+运营很牛逼。

2. 产品词库建立

之前《亚马逊新品上架 - 探讨切实有效的广告打法》里有涉及到关键词挖掘的内容，但是由于篇幅的问题，只介绍了挖掘关键词的方法，没有深入拓展如何通过挖掘关键词建立这个品类的关键词库。

竞品词库是个很有必要在做竞品分析的时候去做的事情，帮助我们快速理解这个品类的主要流量词和出单词，以及广告花费的范围，对我们做推广计划及预算有很大的帮助。

常规的不多做详述，可以看我之前的这篇文章。今天主要讲讲如何用软件来快捷高效建立竞品词库。

以卖家精灵举例：

① 一个产品有多个变体，都想把他们优化的词找出来

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

然后导出这些词，通过流量占比排序来看竞品主要流量词

②筛选出来很多ASIN，不想一个个找，可以批量查询

图片来源：卖家精灵

图片来源：卖家精灵

同样导出，筛选月搜索量大于5000，可以帮你筛选掉大部分词，最后进入表格进行数据分析统计，建立这个品类的竞品词库，新品过来可以立马使用，很是方便。

善用软件，也不要全信，还是需要经过数据认证分析才可以。亚马逊运营是多个动态变量组合在一起形成个短时间内静态变量的过程，这个组合越符合算法，越符合消费者购物倾向，你的产品表现就越好。

由于时间原因，竞品分析分上下两个章节。接下来的内容在下半部分会有详细介绍，想提前了解的请留言哦！

（来源：跨境10年）

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