卖家容易忽略的免费流量入口——亚马逊post功能

众所周知，亚马逊一个是“产品为王，流量为王”的平台。想要运营好一款产品，除了做好产品的全局工作外，流量的获取也极为重要。突破自己的流量池，才能为自己带来源源不断的订单。

因此，平台每一个流量入口都是亚马逊卖家不可错失的运营根据地。今天，小匠来给大家讲讲一个容易被卖家忽略的流量入口——亚马逊post功能。

关于这个功能，之前也有很多的卖家咨询到，今天就给大家一一讲清这个功能的细节。

来源：优匠学员群

什么是亚马逊Post?

亚马逊post是2020年夏天推出的一项新功能，类似于在社交媒体发布帖子，推荐自己的商品。

post是亚马逊上一个免费的流量入口，不仅可以积累店铺粉丝，增加产品曝光，提高产品的排名，也可以用来展现产品的功能和用途。

图片来源：亚马逊后台

post目前展示的位置主要有以下几个：

1、商品的详情页

2、品牌旗舰店的详情信息页面的“post”

3、竞品和相关品牌的产品页面下

图片来源：亚马逊

从图上可见，post展示的元素有品牌名、品牌logo、功能展示图、标题文本、品类标签，通过点击post之后买家还能看到产品的价格、星级评价等详细信息。

不过此功能目前只在手机端展示，预测未来亚马逊也会在PC端开放post的展示权限，因为上一次也听到卖家反馈说在PC端也出现了post的展示。

一些用过post的卖家也建议大家开始重视起来，与其去站外各种注册发帖，还不如利用好亚马逊站内的post功能。毕竟这个站内流量入口，更简单也更为直接。

如何申请

申请条件：

美国站卖家

申请步骤：卖家后台-广告-广告活动管理-工具和资源-帖子

图片来源：亚马逊后台

图片来源：亚马逊后台

创建之后就会出现以下的页面：

图片来源：亚马逊后台

图片要求：640*320 及其以上像素；图片宽高比例在 1:2 或者 2:1的RGB 颜色的 JG 或者 PNG 图片。图片尽量简洁，突出使用场景和功能。

Caption：可以复制标题或者广告ST，尽量多埋入核心词，上次词，类目词让亚马逊系统抓取更多的分类标签，分类标签越多，展示机会就越多，分类标签越精准，流量就越精准，带来的转化会更多。如果卖家想蹭互补类目的关联流量，也可以在文案里面埋入对应类目的关键词。 

Products：可以输入asin，一个帖子可以输入10个asin。建议畅销的先放前面，价格优势的也可以放前面。投放的asin也可以是同个品牌下的互补或者互替的产品，若卖家的店铺产品较少，想要获得更高的流量和曝光，也可以投放竞品的asin（互补或者互替的竞品asin都可），帮助自己的post获得更多的分类标签从而获得更多的曝光。

影响post展示的因素主要有几方面：文案涵盖的关键词、Listing详情页所含的关键词，以及所属的类目、图片的质量、投放asin的相关性。

数据报告分析

图片来源：亚马逊后台

Viewable impression：帖子的展示次数，其实相当曝光，帖子至少 50% 的内容会在屏幕上显示至少一秒钟。

Engagement：买家点击帖子的次数。包括对图片、品牌标题、标题、显示/隐藏商品以及指向商品详情页的商品链接的点击次数。

Product clicks：买家通过post点击产品链接进入详情页的次数。

Reach：查看帖子的买家人数。

卖家可以把其他社媒发的内容，也同步到亚马逊post上。这样一来，卖家也可以通过这些数据了解自己所发的帖子的效果。

在post运营上，最后小匠还有几点建议：

1、因为不限次数，不限频率，所以卖家尽量一款产品每天1-2条post，每隔一天发一次，帖子多多益善。发布越多，帖子的展示次数和机会就越多，就越有机会展示你自己的产品和品牌。

2、根据数据表现来定发帖主题。比如这一周发布的帖子只关于某个话题，数据表现好的，可以延续，数据不好的就可以及时更换post内容了。

3、在旺季或者节日时，可以使用帖子搭配节日热点，设计相对应的图片，吸引买家的目光，增加转化。

4、图片的质量要保证清晰完整，要有一定的美观度，足够吸引人，因为这也是你展示品牌的一个渠道，尤其是你的品牌知名度不高时，这些图片可能是买家第一次“认识”你的品牌的一个有效途径。

当然，Post的最终目标是将流量引到listing页面和品牌旗舰店，最终决定转化的还是listing本身，优化好listing本身，是每个亚马逊卖家都要掌握且做好的基本工作。

希望今天的内容可以帮助到各位卖家！