无需额外付费？「新思路」撬动自然订单！

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在“瞬息万变”的新消费趋势下，品牌旗舰店正逐渐成为新的销售“主战场”，不少行业头部卖家，也纷纷将品牌旗舰店作为业绩突破的另一个增长点。你可能疑惑：

•与多ASIN卖家相比，单品卖家需要品牌旗舰店吗？

•初推新品，品牌旗舰店究竟要不要“派上用场”？

今天卖家讲师林鹏翔带来的品牌旗舰店实践案例总结，就可从意识层面、思维层面，能力层面为你带来一些品牌旗舰店运营的新思路。

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据

仅供参考，不代表亚马逊广告官方建议

从前总有一些声音认为亚马逊“重产品，轻店铺”（店铺指通过购物车下入口进入的卖家产品页，非品牌旗舰店 )*，需要把产品页面的运营作为重中之重，但随着消费趋势不断地变化，我认为大家应该逐步顺应趋势，走向重产品，重品牌旗舰店，轻店铺的模式。

我们来看一下旺季UV高达1000+的“模范生”A品牌的品牌旗舰店成绩：

“在2021年，A品牌由品牌旗舰店归因带来的全年销售额达48.8万美金。而截止2022年9月，销售额已近90万美金，全年预计可突破150万美金，且82%的销售都来自无需额外收费的品牌旗舰店流量。”

A品牌的流量来源

进一步查看品牌旗舰店数据可发现，2022年7月日均访客数为500-600UV，旺季时日均访问量更高达1000+UV！

对A品牌的成绩感到震惊？毕竟，很多新卖家，都面临着品牌旗舰店日访客数仅为个位数的困局。从A品牌的实践经验我们会发现，由于品牌旗舰店中的爆款链接较多，大部分消费者通过商品详情页“visit a store”渠道进入品牌旗舰店，并在品牌旗舰店中完成了购买。因此，A品牌82%的流量是由品牌旗舰店和帖子(测试版)带来的自然流量，付费广告的流量应用较少。

林鹏翔：如果，A品牌想让销量更上一层楼，他就需要在品牌旗舰店的页面布局以及主推产品布局上做优化，把握好转化和复购的提升空间。亚马逊上其他优秀的品牌主，都非常看重品牌旗舰店的运营，主要有五大表现：

这两年来，重视品牌旗舰店的布局及长期规划的卖家，更容易获得自然流量带来的订单、更多的复购和搭配购买。

例如品牌推广商品集、品牌旗舰店焦点模式、品牌引导链接（商品详情页标题下方或上方的“visit astore”提示）、帖子(测试版)入口等。

无论是推新品，还是突出拳头产品（主打产品），都可通过品牌旗舰店的商品集合功能，一次性展示一条链接的多个SKU，让消费者一目了然地看到带有Best Seller标识的多个ASINs。

下图就是商品集合，你不仅能享用商品网格的所有功能，更可通过图片进行分类，并设置独特的生活方式图片和自定义标题，在灵活打造商品组合的同时，实现更强的视觉冲击，轻松吸引消费者眼球！

可根据品牌旗舰店中热门页面的表现，来调整热门产品的布局。同时，还可将有一定销量的新品和热门产品，以智能推荐组件及商品集合的形式，放置在品牌旗舰店首页布局中。

通过站内的帖子(测试版)和品牌推广，站外的DSP、社交媒体和网红营销等推广手段，将品牌旗舰店作为广告活动的落地页，来提升品牌曝光，促进品牌搜索量，开放更多的流量入口，提高消费者的购买意向及在购买阶段的品牌互动回报率。同时还可增加品牌旗舰店的粉丝量，打造属于你的品牌私域流量，“招揽”更多粘性高的高质量消费者，为品牌产生更多复购。

除了以上“常规操作”，对于单品及新品卖家来说，品牌旗舰店还有哪些“脑洞大开”的新玩法？

问：我的品牌产品少，单品没有必要做品牌旗舰店吧？

林鹏翔：No，如果你的产品不多，可借用制作超级A+页面的思路做品牌旗舰店。利用丰富的组件和流媒体视频等功能更好地触达用户。

同时，也不要忘记可以借助品牌旗舰店焦点模式投放品牌推广，这也是一种“剑走偏锋”进行单品推广的创意方式。具体如何实操？我们来看品牌Furbo的优秀实践案例。

为了让单品反复触达消费者，Furbo在品牌旗舰店使用了“七屏安利法”：

“360°无死角监控，让你不错过任何一个瞬间，可视化，可双向通话，可喂食”。

360°旋转，自动跟踪狗狗动态，夜视模式，1080P高清显示，趣味喂食，以及即时警报”。

将产品功能与使用场景融合，带消费者身临其境地感受真实产品在使用场景中的闪光点，并为想购买的消费者，提供了购买链接。

在设计上满足监控人和监控狗的双场景，提醒家庭成员规避各种意外；同时这款产品也为狗狗这个群体做了单独的设计，突出产品可通过APP向主人发送警戒信息的卖点。

通过一组产品功能比对，来凸显Furbo品牌与其他竞品的差别，突出竞争优势，消除消费者顾虑，再一次说服消费者购买。

在该页面上，消费者可直接点击商品展示完成购物车加购，减少因跳转至商品详情页，而让竞品“有机可乘”的可能性！

在Furbo的案例中，虽然，整个品牌旗舰店只有两个产品，但却通过三大技巧，将品牌旗舰店转变成了一个“超级落地页”：

技巧1：清晰的产品定位，如用户画像，使用场景，产品功能，竞品比对等可推动消费者决策的产品信息

技巧2：合理的品牌旗舰店设计，熟练使用模块和小组件功能，包含可购物图片，视频，商品集合等组件模块

技巧3：直戳消费痛点的购物闭环，在自己的品牌旗舰店里，可确保消费者不被其他竞品干扰，最大程度将消费者留下并转化

问：新品难推，我该怎么办？

林鹏翔：很多卖家都觉得，新品难推，在传统情况下，新品的流量承载页面是商品详情页，流量入口少、评论少，且页面中的竞品较多，导致被推广的新品面临“四面楚歌”的局面。

但，如果我们打开脑洞，将上新从推新品的商品详情页，转变为推品牌旗舰店的新品标签页，我们将打开“新大陆”！

大家可以看看四大总结：

1、为新品设置新品专属子页面，利用丰富的流媒体和组件更好地表现产品竞争优势。

2、为一批同类新品制作专属页面，批量推广新品，一举多得。

3、用品牌旗舰店的专属页面隔绝竞品，利用品牌旗舰店的各种组件工具，实现每一屏都在触达客户，并都能进行购买。

4、使用品牌推广商品集、品牌推广视频、品牌旗舰店焦点模式、帖子(测试版)等流量工具为新品页面引流。