亚马逊大卖如何在新形势下降低运营风险，且精准引流？

（图片来源：图虫创意）

这两年，亚马逊整治“运营乱象”的力度加大，卖家稍有不慎就容易导致产品被下架，严重的则会整个账号被永久关闭。

对于刷单的处罚更是严厉，但是平台的运营规则却让卖家们不得不铤而走险。

对此，有很多卖家一直在“刷”与“不刷”之间犹豫不决，尽管是亚马逊老运营也是能清楚感受到亚马逊方来势汹汹，不敢轻举妄动。

对于大卖们来说亦是如此，大卖的账号可以说是品牌的“命脉”，对刷单非常忌惮。

一、“自我跟卖”模式

因此在不能刷单的情况下，许多大卖都会选择“小号跟大号”。

所谓的“小号跟大号”指品牌方用主账号跟小账号的产品卖，说白了就是品牌内部的“自我跟卖”。跟卖可以共享Listing信息及评论与流量。在刷单的高压风险下，采取“自我跟卖”可以大程度转移风险，将评论先放置于小号上，如若被封号先损失的也是小号。

大家都知道跟卖就是共享Listing信息，也包括流量和评论信息。

因为现在刷单风险很大，但是如果不人工干预评论，产品的销量又得不到保证。

为了降低风险，只好采用大号跟卖小号的方式转移风险，所有的评论都放在小帐号上，这样一来，即便是因为操作不当被封号，也是先损失小帐号。

二、如何布局大小账号？

两个账号的布局是有讲究的。虽然两个账号店铺名不一样，产品的相似度也必须要控制在40%左右，然后Listing的所有信息是同一个品牌。因为他们的产品已经有一定的知名度，所以小账号上产品的Listing信息里面都包含了品牌名，这样可以更大效应的提升销量。

利用好大小账号，可以实现高效率的降险增效。

三、如何实现站外精准引流？

随着亚马逊卖家的“疯狂”涌入，想获得站内的流量需要付出的成本越来越高，站外引流成为了很多卖家的选择。

但是，亚马逊与独立站不同。平台的排名规则从根本上决定着卖家在进行引流时，除了要关注流量还要关注转化率，只有两个都做好了排名才会增长。

在亚马逊这个平台的站外引流上需要率先考虑“精准度”。举个简单例子，如果做引流的过程中，有日本卖家看上了美国站点的产品，由于配送原因导致无法下单，这样的客户多起来，对Listing的排名并不友好。

这种流量的不精准，大卖们基本上用红人营销引流的方式来做文章，在引流过程中会对链接有一个特别说明，表明只做某个站点，或者只做几个站点（在站点前标志对应的国旗），帮客户进行区分，实现流量精准过滤。

四、亚马逊的前景依旧值得卖家一搏

就目前的新形势来说，经常都会有出现哪些大卖号被封以及亚马逊各项越来越严厉的措施政策。好像从任何角度来看，亚马逊好像都不再是一个向上走的好选择，但是想做好依旧是完全可行。

现在的亚马逊早就与以往不同，不能再是无资金投入想玩黑科技。入局亚马逊需要有一定的启动资金、需要团队打配合、懂得选品、有资源、有供应链。任何的投资都是有风险，做亚马逊也是。没人会保证所有产品都是100%热销，在选品上一定要要把产品打出差异化。

想投身亚马逊，最重要的还是要有好产品和潜心钻研打磨的耐力。

对于想做亚马逊的个人、小卖、小白甚至是急于转型的工厂来说，可以找一个靠谱的亚马逊代运营的来帮自己运营。一个专业靠谱的代运营团队，依旧是会让卖家有利可得。

最后，在亚马逊上，卖家一定要严格按照亚马逊的规范运营来，专注于产品，聚焦于客户体验，塑造好品牌形象。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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