突然爆单！这个ASIN关键词打法真牛！

一、神了!

订单翻了3倍！

图片来源：亚马逊广告

最近查看系统，发现一位客户，他的一个新品Asin突然爆单了，连续几天日出单130+。作为新手卖家，平时每天40单上下，这是翻了3倍啊！

我打去电话，他笑着卖关子说：“因为听了你们视频号上的课啊，受益匪浅~”，磨了好一会儿才说出了实情！

听听他的分析！

“我的这个Asin的流量词是63个，你看它在爆单前，不同的关键词下的自然排名。在这63个词里面排到首页的有几个？”

他对Asin进行筛选：

精准匹配（30天）：搜索量＞300（每天至少10次搜索）

自然排名：＜50（关键词排到首页）

回看爆单前一个月自然搜索中，上首页的关键词只有一个，而且还是该Listing的品牌词。其他的关键词要么搜索量太低，要么都没有出现在前两页，关键词表现可以说是非常差了。

我心想，突然爆单无非就下面这些原因~

突然爆单原因：

1、你的新品被自动广告关联到一款爆品下面了，那样就会突然增加很多流量！这个可以通过亚马逊的自动广告排查的，有没相关链接的爆品Asin出现。

2、有亚马逊超级Reviewer买了你的产品，并且给你写了一篇很好的小作文，而且作文内容和你的产品标题，五点描述关键词高度契合，导致你的亚马逊主词搜索权重突然飙升！这个也很好查，看前台有没Review就可以了。

结果这两个原因都被他否定了。那最近两周，他的关键词表现如何？我们输入Asin进行反查，发现该Asin的流量词提高到715个！产品主关键词下的自然排名进入前三。我们再使用同样的筛选条件，查看该Asin搜索量大于300，且Listing在首页的关键词有109个！

据悉，亚马逊自然流量中73%的点击被自然排名第一的Asin拿走，自然排名第二的Asin，点击比率骤降到14%，而到了排名第三的Asin，能有5%的点击就不错了……仅剩8%的自然流量被其余页面的Asin瓜分。

踏踏实实做好关键词很有用！这位卖家是怎么打关键词的呢？

二、关键词

打法技巧

1、对于新贵Asin

对于新贵Asin的关键词投放，首先我们要考虑的是我们产品所在的品类，跟我们产品相关的核心词，再加上我们的特性长尾词。旺季时段，对于新贵Asin，你可以去尝试打大流量词，这样可以帮助我们大幅度拓展我们的流量，从而带来销量的提升。

找准竞品Asin的核心关键词

查看单个竞品的搜索条件：

·月搜索量 300

·搜索词字数 2

·排名在首页

透视多个竞品关键词

我们在分析竞品的时候，肯定不会只分析Best Seller或者某一个Asin，5个以上的竞品是最基本的。

在比对多个Asin时，要排除干扰项，拓展新的卡位词，筛选出这个市场最核心的关键词。

在筛选结果较多的情况下，查看自己的排名大于50，而其他竞品却排名很靠前的关键词，这些关键词是很好的卡位选择。

密切关注PPC广告的Acos和关键词排名

·自己排名11-50，竞品排名＜10；

·自己排名51-100，竞品排名＜50；

·自己排名＞100，竞品排名＜100；

确保核心词埋入Listing标题等重要位置。

对于新品，我们可以去投放一个品类，但是要做细分，我们可以去投放我们自己的主力Asin。新Asin上线时间比较短，销量还比较低，可以去蹭一蹭主力Asin页面的流量，这时候其实是流量的一个闭环的打造。

2、对于主力Asin

对主力Asin而言，由于我们的上线时间比较长，可能已经积累了消费群体，在进行关键词投放的时候，要加入自己的品牌词。由于主力Asin做的时间比较长，整体的 Listing 竞争力应该是好的。这时，我们可以考虑抢占竞品的流量，去投放竞品的品牌词，当然对于给我们出单的长尾词，还是要去持续投入。

如何找到合适的关键词？

1、使用过多行业大词不利于产品展现；

2、关键词由买家搜索而来，买家需求是不断变化的，需适时调整；

3、看竞品标题：看10家以上竞品Listing ，研究他们标题上的关键词及属性词；

4、充分利用好下拉框：下拉框推荐的词一般都是根据客户的搜索习惯来的，但不是每个词都可以用，我们需要去验证。还有放在搜索框的词要多变，才能衍生出更多的词出来；

5、Reviews：多看竞争对手的Review，其实Review里面藏着关键词，Review是客户最真实的需求，Review里找到的关键词是比较优质的。

6、类目词：类目词分两个地方，第一个是亚马逊前台搜索页面左边的类目词，第二个是竞争对手Listing详情页面的类目排名的类目词。这类的词属于大词，大词意味着流量高，但是精准度不会太高，需要我们权衡。

我们也要重视品类投放。对于品类投放，建议要进行相应的细分，这样可以帮助我们提高流量的精准性。我们可以去投放竞品的Asin，甚至要投放那些排名在我们前面的Asin。

3、对于潜力Asin

对于潜力Asin而言，由于我们的广告重点是要去做曝光，所以我们可以把我们的关键词投放重点放在品类词上，扩大曝光面。

4、对于长尾Asin

对于长尾Asin，尽可能去找到跟产品特性相关的长尾词。这一张表格是对四种类型投放设置的一个总结。（部分内容来自亚马逊广告，知识产权等相关权力皆为亚马逊广告团队所有，任何公司及个人不得擅自使用，如有转载需求，请联系版权方。）

图片来源：亚马逊广告

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